建信消金业务提速，新增一位副总裁_风闻

来源 | 镭射财经（leishecaijing）

作为建行一级控股子公司，建信消费金融被寄予厚望，管理层人员配置上也在不断加强。

「镭射财经」注意到，前不久，国家金融监督管理总局北京监管局核准了李晓明建信消费金融副总裁的任职资格。据了解，与其他核心管理人员一样，李晓明也是来自母行建设银行。

至此，建信消费金融高管层已有三人，包括一位总裁，两位副总裁。根据此前建设银行所发布的建信消金管理层规划，建信消费金融设总裁一名，副总裁若干名。未来建信消费金融副总裁职位还有可能再添人员。

公开资料显示，目前建信消费金融董事长为童学锋，其曾任建设银行总行住房金融与个人信贷部资深经理、副总经理；总裁为李建峰，其曾任建设银行总行个人金融部（消费者权益保护部）副总经理；副总裁兼财务负责人为李爽，其曾在建行总行、建行北京分行任职。

建信消费金融补充强化核心管理团队的同时，也在加强行业调研。自六月开业后，建信消金管理层陆续到招联、尚诚等消金公司走访交流，向同业考察业务经营、公司治理等经验。

此外，建信消费金融还着手采购涵盖系统集成服务、算法模型开发、用户中心应用开发、定制化开发等项目在内的AI智能运营中心建设项目。根据营销运营工作开展需要，采购专业营销运营咨询服务。

可见，建信消费金融正在从人员管理框架、核心系统搭建到业务运营体系，为业务扩张起量做好准备。

具体到业务方面，建信消费金融开业后推出三款消费贷产品，分别是建信福贷、建信数币贷和建信福分期，对应现金贷、数币贷和场景分期业务，当前主推福贷产品。依靠建行用户生态，建信消费金融在自营产品推出后快速布局线上渠道。

建信消费金融的线上渠道主要依托建行系App，被置于建行App首页借钱中以及建行生活App内，与建行信用卡分期业务、快贷业务位于同一入口。这也印证了建行对建信消金的重视程度。

从产品定价上看，建信消费金融的福贷产品年化利率6.96%-23.6%，而建行快贷产品利率较低，最低可至3.95%，银行消金产品与消金公司产品定位区分明显。建行快贷主要客群为建行房贷客户、代发工资客户、公积金缴存客户等优质客户，建信消金则能承接次优的建行客户。

除了线上，建信消费金融也开始布局线下业务。

「镭射财经」此前获悉，建信消费金融已开始试点线下业务，采取渠道合作模式，通过合作中介外协提单，进而实现获客网络的广泛覆盖。目前，建信消费金融线下业务已在部分城市试点。

知情人士透露，建信消费金融线下试点模式并非传统意义上的代理模式，建信消费金融与中介签署战略合作协议，中介只负责获客，审批、风控、贷后等环节全部由建信消费金融负责。“该模式与招联的线下营销共管模式比较相似。”

从建信消费金融一系列动作来看，其想做大做强的野心显露，这自然也会给业务团队造成较大压力。相比南银法巴等新入局的消金玩家，建信消费金融只是从个贷部门抽调人力去负责消金公司业务拓展，而不是业务部门和存量业务的整体迁移，这就意味着建信消金要经历从零到一的破局挑战。

在业内人士看来，建信消费金融的线下业务突围并不容易，虽然通过渠道获客的方式可以快速打开市场，但线下业务想在风险可控的前提下做出规模，还是得靠直营网络和产品优势。

有从业者表示，现在消费金融线下市场已成红海，各路玩家涌入，对公司的产品和展业团队造成较大压力。“消金公司线下想要突围，资金定价能力和产品灵活性缺一不可。”

线下展业压力来源多方面。其一，银行的分期产品和信用卡分期团队不断下沉；其二，整个市场利率定价机制非常透明，客群对价格越来越敏感，拉低了消金公司的产品优势；其三，客群信用风险增加，不得不收紧风控，严控通过率。

与线下业务相比，建信消费金融线上业务在建行系流量生态以及助贷业务加持下，优势就显得更为明显。线上，也将成为建信消费金融快速起量的最有力抓手。