现在品牌有“找头部直播带货”的焦虑，一旦头部主播不行了，品牌就卖不动了_风闻

来源：微博@一只姜茶茶

这两天，李佳琦的事情闹的沸沸扬扬，今天又看到一个数据，花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20，又证明了我之前的一个想法，现在品牌有一种「找头部直播带货」的焦虑，这种焦虑非常的严重性。大家都在找主播，你不找，压力就很大。导致品牌方（特别是这两年成长起来的新消费品）特别依赖头部主播。一旦头部主播不行了，品牌就卖不动了。

我接到了一位粉丝的投稿。她作为品牌负责人，分享了自己操盘的品牌，在参与直播混战后，销量和售价双双下滑的经历。我觉得非常的有借鉴意义，也很有代表性。我分享给大家：

她985本科毕业后在国内一家民营大淑女装集团做管培生，后来做到了集团营销总监，之后去美妆行业，现在在一家外企做品牌长。

因为集团内其他品牌业绩下滑，只能靠直播一场做个几百万，通过新媒体和种草做到了行业第一，当时不想和头部主播合作，但是为了短期利益，集团非要我们合作，最后不得已压低利润售卖。

很多时候是自己的品牌战略和品牌资产维护出了问题。只注重营销、清库存，不在意经营逻辑是否正确，品牌资产的管理是否合适。

我们入住商场的时候，也一样，但为什么没有人踩商场呢？

因为商场的逻辑是相反的，它要保持调性，通常要控制最低折扣7.5折以上。我操盘的经验，品牌是需要利润的。低价从来不是竞争优势，低价成本带来的低价才是。品牌利润受影响之后，势必会影响品牌的经营动作，比如降低品牌管理预算，裁员等。

花西子的例子实际上说明了，品牌依靠直播和主播的业绩是“虚幻”的，并不牢靠，没有品牌忠诚度。

除此之外，我觉还有一个原因，品牌过于热衷直播，就是打工的职业经理人和品牌之间的利益一定程度时割裂的。品牌经理人需要的短期结果，而品牌还需需要长期的价值。