同样是大促，抖音“双11”与天猫、京东有何不同？_风闻

双十一如期而至，各大电商平台的促销战鼓早已打响。过去的15年，“双11”早已从一个打折促销的节点变成了全民狂欢的电商节。这几年，活动玩法不断升级，引领着新消费模式，创造着新的供给。

如今的电商不再只有传统的综合电商平台，大量新型电商崛起。抖音电商作为社媒发家的直播电商，2020年正式加入了双十一大战。但同样是大促，抖音电商的热度远不及天猫与京东。

据历年双十一电商平台销售额数据来看，天猫与京东两大平台销售额合计占比超过90%，剩余不到10%的份额被直播电商（抖音、快手等）、新零售（美团闪购等）、社区团购等平台瓜分。可以看出，抖音电商与天猫、京东之间仍存在巨大的差距。

今年的抖音双十一战线更长

如今，电商平台已进入转型期，平台们开始逐渐回归商业本质。“低价”是今年电商平台选择回归的重点方向，而此次“双11”就是检验低价策略成功与否的关键节点。

抖音电商作为新兴社媒电商，与发展多年的综合电商巨头——天猫、京东相比，从双11的策略上能看出抖音正努力追赶，并试图玩出新花样。

在大促的时间节点上，抖音电商抢先天猫、京东一步，于10月20日就已开启优惠活动，11月11日结束，历时23天。这一节点比去年31日开始，大促的战线明显更长，且时间更早。

京东于10月23日20点开启双11活动，现货开卖。天猫则秉承近年一贯的做法，将活动设置成两波：第一波抢先购——10月24日预付定金，10月31日付尾款，第二波狂欢日：11月9日-11月11日。相比之下，天猫在时间节点上稍显复杂些。

大促玩法更简单，低价仍是角力点

在平台优惠力度上，京东推出跨店每满299减50；除此之外，平台每天发放价值20元的补贴券，先到先得；3C家电类另设了大额补贴等。

天猫满减规则则是延续去年，每满300减50 上不封顶；此外，首次大规模推出官方直降、立减，一件就打折，预计将有超过8000万件商品降至全年最低价。

相比另外两个平台，今年抖音双11打法更显得简单粗暴，[一件立减，不用凑单]的噱头，单品价格直降15%起，旨在让消费者不用像往年一样计算复杂的跨店满减规则，进行无止境的凑单；首页领取优惠券最高可享满300元减80元。

相似的是，今年的天猫与京东不仅在玩法上也有简单化倾向，同时策略核心依旧放在竞争“全网最低价”上，抖音电商虽未在明面上表明立场，但用低价抢占消费者的意图也相当明显。

从热门类目销售情况看差距

电商平台成绩各有千秋，消费者购买不同类目商品却有一定的偏好。

一直以来京东引以为傲的3C数码板块在此次双11一开售，就爆发出惊人的实力。其中，iPhone、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo手机在京东成交额1秒破亿。

24日晚8点，天猫上iPhone 15 被消费者疯抢。开售1小时内，iPhone 15在淘宝百亿补贴被抢空6次；iPhone 15 Pro Max抢空8次，多个商家连夜接力补货。

反观抖音电商，3C数码品类与美妆品牌销量成绩则略逊一筹。3C数码类销量第一的苹果品牌，在20日活动开启当日，销量仅达到7500；销量最高的华为品牌，20日当日销量预估20000，相较于19日，环比下降20%；小米、oppo、三星、荣耀等品牌销量也未有明显增长，“双11”活动期间销量变化不明显。

另一个热门的美妆品类，情况也有些相似。

以24日单日销售情况为例，淘系当天销售额TOP10的美妆品牌中，欧莱雅创造151920万元的销售成绩，成功突破15亿元大关；兰蔻、薇诺娜等品牌销售额也接近10亿元；前十名的美妆品牌中低十名的娇兰也超过了5亿元。但反观抖音电商上，欧莱雅销售额预计仅达到1千万元，其余品牌销售额也与天猫上差距悬殊。

抖音电商勇闯“双11”大战，虽在策划与布局上还略显稚嫩，但其有巨大的平台流量优势，后续还有足够的试错时间和增长空间。社媒电商今后将发展成什么样，且让我们拭目以待。