抖音盘活《令人心动的offer5》_风闻

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/王心怡。

《令人心动的offer5》（以下简称《offer5》）播至半途，终于迎来了自己的话题时刻。

由实习生黄凯面对“一路北大”的带教律师任为讲出的原生家庭情况，以及五年考上清华法学院研究生的经历，席卷社交媒体热搜之后，引发了不少网友关于努力与成功的讨论。这一片段也直接助推《offer5》迎来了节目播出以来最大规模的破圈，而在抖音上，其表现更为迅猛。

#黄凯#相关话题播放量已达3.4亿次，诸如#黄凯走到别人的起点花了二十八年##想给小时候的黄凯一个抱抱##黄凯的故事有多励志##黄凯太让人心疼了#等由上述片段引发的话题，都有过千万的播放量，其中不乏超过8000万和6000万的。相关资料显示，#黄凯的故事有多励志#冲到了抖音娱乐榜第一位、抖音热搜榜第十位，#黄凯走到别人的起点花了二十八年#则最高跑至抖音娱乐榜第二位。

抖音热点宝截图

高光的抖音战绩，让《offer5》找到了与下沉市场观众对话的密码，那就是励志人设，而撬动下沉市场关注，也让节目本身走出了原有的“精英”圈层。

从另一个角度来说，当《offer5》再次回到律师行业，节目依然保持着高平台、高学历、强能力，甚至“高颜值”的精英色彩，依然想通过快速、密集的设置来窥见实习生们的成长，依然试图以课题来探讨社会议题，甚至依然以与前两季律师季相似的人设来带出职场生活和人物关系，而黄凯的出现、故事线的讲述和开展，让《offer5》在以不变稳固了职场粉、节目粉之余，找到了另一个突破的可能性。

“黄凯”的人设在“offer”里陌生吗？其实也并不陌生。

似曾相识之下，《offer》系列的人设模版

重回律师行业，让《offer5》多了些熟悉和驾轻就熟的观感。

经过了四季积累，其中还有两季是与第五季相同的行业，曾经创造过经典名场面和热梗，也有引起广泛讨论甚至出圈的人和故事，《令人心动的offer》似乎已经形成了自己的创作手册，拿到第五季，就多了些似曾相识的感觉。其一，是回到律师行业后，熟悉的精英人设。

清华、北大、牛津、香港大学、中国政法大学、华东政法大学……一个个教育经历，再加上侧重不同但同样丰富的在校或实习经历，都让观众直呼“高学历”“别人家的简历”。就连实习生的颜值也依然在线，仿佛成为《心动的信号》的嘉宾也不为过。再说到律所和带教律师，依然是红圈所，依然是履历让人啧啧称赞，气场、气质与专业同在的带教律师，《offer5》在各方面依然延续着“令人心动”的气质。

《offer5》剧照

其二，是依然时下的议题关注。

此前，2020年长租公寓屡次传出或出现暴雷，《令人心动的offer2》的课题中，就有关于长租公寓暴雷的案例。而到了第五季，关于ChatGPT，以及人工智能的运用仍如火如荼，AI侵权案就已经被搬进了《offer5》的课题中；诸如主播解约案又与时下主播行业火爆的背景相契合……《offer5》没有抛弃“高大上”的案件分析，也没有放弃对身边和时下“小事”的关注。

当然，对于《令人心动的offer》来说，通过这些实习生讲述怎样的故事，以及怎样讲述故事，也是节目重要的看点。

或许在前几季，尤其是前两季，分别以强强对话、神仙打架、背水一战、逆袭等故事引起观众关注和讨论之后，《令人心动的offer》积累了这些故事的方法论，并再一次进行了实践。这也是《offer5》第三个熟悉的观感。神仙打架、能力者打到谷底的成长仍然是节目的关键词和主要故事线。

《offer1》剧照

第一季中何运晨和李浩源的良性竞争喜提“好运来”组合而让观众直呼“神仙打架”，第二季中加入的踢馆玩法，搅乱了实习生趋于稳定的“湖水”，直接激发了实习生们的斗志，哪怕是第三季的医学生季，刘畅、冯琛的专业持续在线，以及李不言、汪苇杭的后期发力，等等都不乏对于专业能力的展现。而第二季王骁的触底反弹，丁辉的背水一战、试图逆袭却以结束实习而告终，也成为那一季节目的高光点和引起广泛讨论的内容。

到了第五季，胡明昊前期的一直领先，踢馆实习生王艺妍妤的“老练”和从踢馆时起就展示、直接反映在KPI上的专业能力，刑事辩论中在持方失利下仍得到第三名的张雅琪等等，也都是神仙打架或能力者场面的贡献者。

高学历、丰富的实习、实践经历，让这些实习生们具备神仙打架的实力或触底反弹的可能性，但或许是看到了往期节目这类故事和人设引发的话题度和社会讨论，《offer5》不仅在故事上似曾相识，在人设上也带着熟悉的影子。

《offer5》剧照

有在学历和学校上与他人存在差距的；有能力持续在线的；有没有实习经历，初入职场跌跌撞撞成长的；有本来以为的能力者触底反弹的；有默默努力换得与大家共同竞争机会的……

当然，这些可能相似的实习生的选择，从某种程度上来说，是覆盖了大部分甚至绝大部分职场实习生的类型，《令人心动的offer》做的是将这些样本放在同一场景，这可以更为全面的观察不同类型实习生的成长，也能让更多的受众在其中为强者赞叹的同时也能看到自己。《令人心动的offer》用一些人设上的共性，试图展现差异化的职场生活和成长。

但似曾相识的offer，就更需要“人”的带动，也更可能面临不温不火的困境。

《offer5》的突围新路径

在第三季拿下豆瓣7.7分，摆脱了季播综艺口碑下滑问题，实现了口碑再次上涨之后，第四季《令人心动的offer》却只收获了6671人在豆瓣打出的6.5分。而第五季重回为《令人心动的offer》打下江山的律师行业，开始的几期却也缺少些话题的水花。

所以，刚一开始，观众又看到节目在谈“反内卷”、在制造精英PK，并没有引爆话题漩涡。

这样的尴尬的境况直到黄凯与任为那段关于成长和求学经历的对话，《offer5》直接迎来了节目话题的高点。

《offer5》剧照

抖音上的高亮数据，逐步蔓延到微博，微博话题热搜虽然没能给过“黄凯”特别高的位置，但黄凯已然成为节目的流量密码。

根据云合数据显示，《令人心动的offer5》最高热度为10月18日的22612，而这一日期恰好是上述黄凯片段节目更新的后一天。从某种程度上，相关话题的出圈反作用到了节目本身。

这或许也带出了另一个现象。

如《令人心动的offer》般展现了强生命、走过了几季、形成IP的节目，在本身已经积累了稳定且有一定数量的节目观众之后，如何能够撬动更多圈层观众的关注？

毕竟神仙打架更多是引起一时的称赞和感叹，在连续性和话题性上并不容易带来持久、大面积的热度。

《offer5》剧照

而几季节目下来，神仙打架、触底反弹的故事已经成为offer IP的标配，更多的只是换了“神仙”、换了引起观众感叹的目标。

惯用的故事符合节目的调性，但带给节目本来观众以外观众的关注和冲击也在消弱。新的、更能引起更广泛受众共鸣，甚至能够击穿不同圈层观众痛点和情绪的话题和内容需要被开发。

而从第二季丁辉的背水一战到如今黄凯“屠榜”抖音，或许都在说明，下沉市场人群的情绪开发如何完成，是长寿节目需要思考的深刻话题。

《offer5》找到了一个励志样本为切入点，它是观众们一直在高喊的要奋斗、要努力、要去突破阶层的意义所在，这样更短平快，也更不聚焦专业性门槛、且故事性极强的内容，也更适合于短视频发酵。

普通人的励志情绪被触发了，抖音给到了《offer》系列一个打破的可能。

图源：云合数据

不止是《offer》，对于综艺市场而言，内容在被拆解，而话题也在被拆解，并不只是微博热搜上几个就可以用来评判该一档内容的话题度与热度。

《offer5》中黄凯的片段说明，适当的内容是会在不同平台上产生可观的效果，甚至可能会达到“全网的统一”。这也从另一个角度说明，综艺的宣发或者话题的找寻，早该走出“微博为王”的时代，也应该符合不同平台、用户的偏好而做到差异化。

试验在不断进行，市场也能看到，《现在就出发》被戏谑为“短视频综艺”，其沈腾和内娱显眼包们的不断造梗片段成为抖音上的流量王者，而今年最大的黑马综艺《爸爸当家2》，也凭借抖音用户爱看的萌娃表现，让马立奥成为真正的“素人顶流”，三个月的时间马立奥家族在抖音平台涨粉超过700万，目前#马立奥#播放次数达到115.6亿，不少马立奥相关话题也达亿级、千万级播放量……

抖音截图

再到现在的《offer5》，黄凯的励志风还缺一个高潮，这个实现或许需要黄凯在节目里来一次真正的逆风翻盘，而不只是过往经历的“加分项”过程，节目组找到了抖音的情绪，但内容也需要完整撑场的链路。

从目前来看，节目关于黄凯有了新的走向，CP发展开始在微博上蔓延，除了粉丝、网友化身“嗑学家”，实习生们、带教律师们下场，微博的话题词条也开始出现组合向。

嗑CP还是微博的强项，但好不容易创造的抖音爆款，《offer5》和黄凯还是要再用点心，稳稳接住吧。