锚定亚运流量红利，极氪如何“抢滩”？_风闻

©️深响原创 · 作者｜祖杨

亚运会已经闭幕，但亚运带来的品牌营销热还在持续。

作为杭州亚运会官方指定用车品牌，极氪在赛事期间举办了“主场夺冠，极氪送车”活动，向中国代表队的第001金、101金、201金的金牌获得者，打破世界纪录的冠军，以及票选人气冠军敬赠极氪汽车。

活动规则

如今亚运会闭幕，送车活动则迎来了“续集”：10月24日-26日，极氪践行“致敬中国冠军”亚运主场礼遇，在北京王府井极氪中心和武汉黄浦科技园极氪家举办赠车仪式，正式向杭州亚运会夺冠的中国冠军们敬赠极氪001和极氪X。

送车仪式

四年一届，又恰逢中秋、国庆双节，本届亚运会的品牌青睐度格外高，包括官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商与官方非独家供应商在内，总赞助数量达175家。当上百个品牌汇聚，要真正利用好赛事，做好体育营销难度不低：一方面是各行各业品牌扎堆，做“出彩”很难；另一方面，亚运会热点转瞬即逝，大众注意力又粉尘化，很难牢牢把握住观众目光，更不用说带来互动与转化。

复盘极氪举办的这场别开生面的“送车活动”全过程，不仅全方位刷屏，还衍生出了各类“社交梗”引发了网友的积极互动，品牌价值潜移默化地破圈传播。

弹幕留言

数据显示，极氪发起的#致敬中国冠军#微博话题阅读量6.6亿，讨论量达9.2万，而且赛事期间，每逢中国代表队夺冠，网友默契地与极氪留言互动；在亚运会结束后，冠军送车仪式又给#致敬中国冠军#话题带来了源源不断的流量……从曝光到互动到长尾，极氪完成了一场高质量的体育营销。

强绑定“冠军”标签，用“适配”实现突围

在一场大型国际体育赛事中，“冠军”总是自带流量与谈资，尤其主场优势加持下，每当中国代表队取得了“冠军”，观众的民族自豪感与爱国情怀被自然激发，关注度与讨论度也更上一层。

在此次亚运营销中，极氪就绑定了“冠军”标签，向亚运冠军送出极氪001、极氪001FR、极氪X汽车。

需要强调的是，极氪送车并不是随便送，每一款车型都是结合着品牌理念做“适配”，自然而然传递品牌价值。

比如极氪向获得首金、第101金、第201金的亚运健儿们赠出的极氪001，本身也具有“冠军”实力，在销量、操控、安全、续航和保值五项上都处于行业排名第一。将极氪001赠给亚运冠军，是冠军与冠军之间的惺惺相惜、强强联合。

“冠军配冠军”

当然亚运会作为亚洲顶级的体育竞技舞台，也少不了中国运动员刷新世界纪录，创造历史。

极氪为打破世界纪录并夺冠的中国运动员送出的极氪001FR，曾以2.07秒的零百加速成绩（不计起步时间），刷新全球纯电量产加速纪录。以世界纪录赠世界纪录，也代表着极氪与运动员的不止于此、敢于突破的创新精神。

“纪录赠纪录”

同时，极氪还在微博上发起了“你心中最X的中国冠军”票选活动，来承载观众爆发的民族自豪感与爱国之情，对于最终票选出的人气冠军，极氪送出极氪X，讲究“豪华不设限”，未来有无限可能。

“你心中最X的中国冠军”微博投票

冠军自带高关注度，“送车”本身又有好彩头，且彼此理念适配，因此整场活动中，极氪送车被网友发酵成了“社交梗”，很多金牌获得者也成了隐形代言人，每当中国运动员获得金牌或者打破世界纪录，网友们都自发在评论区里留言评论，品牌的“冠军”及“纪录”的价值不经意间传递。

“主场夺冠，极氪送车”

在单纯送车以外，极氪还签约了运动员为“极氪亚运突破大使”，以精准押注的眼光撬动流量杠杆，反复夯实了年轻、突破、创新的品牌记忆。

之前品牌签约运动员，更多发生在赛后，新生代运动员夺金后品牌一窝蜂“入股”，来瓜分冠军流量，后置签约对品牌来说更具确定性，但运动员精力有限很难一一回应，而且一众品牌合作，观众也难以对品牌形成准确认知。比如奥运冠军苏翊鸣在冬奥会夺冠后，各种品牌纷沓而至，苏翊鸣经纪人直言每天拒绝100个代言邀约。

相比起等运动员夺冠再出手，**现在品牌们更倾向于赛前押注，性价比更高，品牌陪伴运动员走过“籍籍无名”也是一段佳话。**伯乐和千里马的故事好听，但“押好宝”并不容易，需要品牌极具慧眼，还要能承担失败的风险。

在此次亚运会中，极氪就凭借赛前精准押注实现了“以小搏大”。签约的四位运动员共夺得5金5银1铜，极氪也因此实现曝光。

其中，爆点人气运动员陈雨菲本就是夺冠大热门，在亚运期间16次登上热搜，为品牌带来超高商业价值；潘展乐、刘清漪作为“年轻黑马”，品牌和新人运动员共成长，以低签约成本获得了大曝光；撑杆跳高运动员李玲实现了个人亚运会三连冠，和极氪001的“冠军”理念高度契合，进一步加深观众的产品记忆。

这四位签约运动员都是各比赛项目的“新生力量”，极氪本身也是新能源领域的“新面孔”，主打活力和调性，双方适配之下，也呈现出了有意思又个性化的带货玩法。

比如潘展乐每逢比赛上场都会比出极氪的“Z”手势，陈雨菲的背包挂上了极氪001车偶，刘清漪系极氪定制方巾，李玲做定制化美甲……极氪与运动员的“隔空互动”，也传递出了品牌年轻化、不设限的态度。

潘展乐比Z与陈雨菲的极氪001车偶

归纳来看，不管是常见的运动员签约，还是大手笔“送车”活动，极氪的营销理念都是紧紧围绕着品牌价值观出发，并选择契合自身定位的玩法，在“彼此适配”中潜移默化传递品牌及产品价值，深化大众的品牌形象认知。

以亚运为“流量放大器”，深度释放品牌价值

绑定“冠军”标签展开送车活动只是极氪亚运营销中的一环。

极氪是杭州亚运会官方指定用车品牌，极氪001和极氪009组成智能电车队保障亚运期间的出行服务；极氪母公司吉利又是浙江本土系品牌，品牌融入其中，主场优势更为明显——既能直接呈现国货品牌的优势，赢得消费者共情，也能让产品优势多渠道呈现，消费者可以直接体验到产品。

天时地利人和，极氪在亚运会上做到了全方位卡点：每一个关键的时间节点、每个重要场合的接驳用车场景，都有极氪的身影，品牌价值和产品优势深度释放。

拆解极氪在亚运会上的营销动作，也可以为之后的体育营销带来一些参考。

**首先学会借势，找到一个重要的流量抓手。**亚运会四年一遇，这种超级大事件向来是“自然流量聚合器”，传播力度大、速度快，依托其打造各种营销动作，势必事半功倍。

**其次把握住赛事的每一个流量高位，以高频强势曝光占领用户心智。**超级大事件聚合了所有的优质流量，所有品牌都想“分一杯羹”，激烈竞争下，常规的营销动作很容易“泯然众人”，极氪把握住赛事的流量高点，通过高频次的刷屏打开了品牌认知度。

比如亚运会倒计时100天，极氪连续两晚举行亚运主题的千架无人机灯光秀展演，率先营造全民迎亚运的氛围；同时在亚运会火种采集仪式上，极氪009作为火种车完成了“亚运首秀”，展现出了中国纯电车的气场与优势。

火炬传递也是亚运会的一个流量高峰。极氪001、极氪009、极氪能源移动充电车组成了全能护卫队护航2022名火炬手，展现了品牌可靠的安全品质和产品性能。在护航过程中央视官媒全程直播，品牌也借此实现最大化曝光。

除了这些关键节点的刷屏以外，极氪在赛事期间享有杭州奥体中心游泳馆专属宣传权益，热门项目游泳、跳水、花样游泳项目比赛及训练期间，品牌也能借此“亮相”提升影响力。比如全红婵以“全满分”刷爆微博热搜时，跳水台背后极氪的logo全程露出，充分调动起体育粉丝群体和网友们的注意力。

全红婵夺冠

当然如果只靠硬捆绑、强势刷屏，很容易让观众审美疲劳，品牌也需要巧妙借助情感渗透用户心智，润物细无声传递品牌理念。

体育赛事与车企天然就有适配感，容易让观众“移情”。体育比赛不论出身和名气，只有日复一日锻炼、有真正实力的人才会获得冠军，赢得鲜花和掌声；这和造车的逻辑一致，技术、工艺、服务不断打磨才会获得用户的认可。所以极氪在做体育营销时，深入挖掘运动员背后的故事来做情感适配，比如李玲的“亚运三冠王”、霹雳舞冠军刘清漪的“创新和突破”，背后都蕴藏着极氪想要借此传递的品牌价值。

极氪话题热搜

“情感共鸣”并非只是单向输出，品牌要以各种玩法和用户“玩在一起”，彼此有互动才会加深情感链接。比如极氪在线上打造的“你心中最X的中国冠军”票选活动，就与用户充分互动，在互动中投票活动形成了社交裂变，更多用户也被卷入其中做“自来水”营销。

最后，“超级大事件”的结束并不意味着品牌营销收尾，活动“有始有终”，延续流量余热。

在亚运会闭幕后，极氪正式举行送车仪式，兑现诺言向亚运冠军交付新车极氪001与极氪X，而在送车仪式之后，极氪001FR的上市发布会又将举行，环环相扣，承载的流量也有了新的转化阵地。

近几年，新能源汽车成长为国内最具确定性的赛道，车企的竞争愈发激烈：这个卷不只是明面上的价位、车型竞争，在营销上也纷纷“大手笔撒钱”——赞助综艺、剧集，邀请明星代言，以此来吸引更多的目标用户。

亚运会四年一遇，自带高关注度和流量，成了众车企角逐曝光的新载体，极氪以官方指定用车品牌融入其中，不仅能快速借势打开知名度，其各种营销成绩也会成为品牌后续的传播资产，让品牌先一步在激烈的营销竞争中站稳脚跟。