品牌自己不想办法拓展服务领域和消费场景,那还是等死吧_风闻
immortal不吉利-当你负重前行时,总有人骑在你的脖子上拉sh1t。10-25 09:28
【本文来自《低价直播带货,对实体经济到底是福是祸?》评论区,标题为小编添加】
- XPP
- 一个商品线下卖10元, 通过改为线上模式, 缩减了3元成本, 那我是不是应该卖7元? NO, 我卖9元, 或者9.5元都可以, 我只要比线下低, 就能产生竞争优势. 这就导致了线上转的盆满钵满, 线下叫苦连天.
线上模式还在发展期, 利润都被头部领跑的那几个拿走了, 未来线上充分竞争, 把价格压到7元附近, 才是真正给消费者带来实惠.
如今消费全面转线上也不能说是线上利用底价优势碾压了线下,而是线下有天然劣势+自己作死
早年没有电商的时候,线下的利润是完全不透明的,服装和3C电子产品那说卖多少钱就卖多少钱,所以才留下来侃价的传统,批发市场直接对半砍起步,这是什么利润率?线下加价加到天顶星去了,你总不能说是线上恶意打压价格吧。
京东出现以前,北京中关村一带可以说就是电子商品骗子的集散地,买个电脑还有可能被打你敢信,京东出现以后对中关村几个电子市场造成了毁灭性的打击,这些个骗子都是花天价租的摊位,依靠坑蒙拐骗来获得利润,如今中关村几乎看不到电子卖场了。
传统线下销售,确实有店面租金、物流、库存成本的问题,但更多的是依靠信息不对称来获得超额利润。
为什么说这些人坑蒙拐骗,看看如今的商场的店铺就知道了,大的连锁品牌基本都能做到线上线下同价,连活动价格都能同步,线下作为线上的补充,通过体验和实物来提供拓展服务。
甚至很多连锁的餐饮品牌都是依靠预制菜来做到统一标准的,线下进店吃,线上直接卖料理包回家吃,怎么吃都一个味。
而这种线上线下一体的品牌,反而都是不依靠头部主播的,他们的渠道足够丰富了,小主播带货增加销量就足够了,不需要分润利润给头部主播来增加流量,比如很少有手机品牌的官方带货,能看到的很多都是第三方的渠道商,即便官方旗舰店配合主播带货了,也都是正常力度的折扣,基本就是奔着促销去的,优衣库这种也从来没见哪个主播带过。
只能说品牌自己不想办法拓展服务领域和消费场景,那还是等死吧,大人,时代变了。