做生意还是要讲武德_风闻

文：蔡垒磊

双十一快到了，各种阴谋诡计开始耍起来了，刷量的刷量，写小作文的写小作文，吵架的吵架，为什么他们这么空呢？因为钱不好赚了——老百姓投资的投资，过冬的过冬，学习的学习，就是不消费。

人没了，开始抢存量了，牛鬼蛇神的招数就来了，否则谁有空搭理竞争对手，自己的生意都做不过来。

双十一从很多年前开始就已经名存实亡，说是双十一，其实还有双12的返场，其实从11月份就开始了，其实从10月底就开始了，对不对？你咋不从1.1开始呢？

昨天京东采销发朋友圈说海氏烤箱给他们发律师函，说他们的活动价违反了品牌跟李佳琦的保价协议，面临巨额赔偿。接着就是一波情绪控诉，大概意思是我们自己出钱补贴消费者怎么了，自己怎么都无所谓，就想让消费者得实惠，李佳琦这种行为涉嫌二选一，要有关部门给他查一查。

当然了，消费者看了这样的输出就很受用，李佳琦一下子就站到了消费者的对立面，成了剥削打工人的资本家，每一个毛孔……对吧，大家都会背。

我们先别给定义，什么资本家不资本家的，我们就说说，京东这样拉踩的行为厚不厚道？生意场上只要不违法，什么方法都能用，我觉得没问题，但要说体面是不怎么体面的，明知道李佳琦现在面临着双11的压力，签了对赌，前段时间又出了“好好反思事件”，这个时候把他架起来，抢一波消费者的好感，在他落幕之前吸走最后一波人，看着也不怎么光明磊落。

**我没有看到京东这样的随意降价给世界带来了任何美好的东西，反而是利用一种中国特色的文化，对规则和契约精神进行肆意的破坏。**人家海氏都发了声明了，说京东这个自掏腰包不属实，降价是违反定价协议，自己随意决定，最后掏的海氏的腰包。你说这种慷他人之慨，还要写小作文在消费者面前做顺水人情的做法怎么看？反正在我这儿挺扣分的。

**强迫消费者二选一这种事，以前也有过，后来在某些特定的地方被禁止了，可是你要明白这件事从本质上是不可禁的，就算没有保价协议，也可以有其他的方式约束，这个叫排他性。**举个例子我可以说你要做我女朋友，就必须删除所有男性联系人，这是不是挺变态的要求？是，一般女生就会勃然大怒，你个下头男，对吧。可是如果利益足够大呢？那就不一定了，可能大把女生都会照做，那这是不是类似二选一呢？

你可能会说，哎呀，感情不一样，感情本来就有排他性。那我告诉你，它的底层逻辑就是一样的，没有“本来”这种事，都是利益关系，只不过普通人之间的利益差距不大，很多事情没有资格，所以认不清底层事实的人就会根据多数人的特点，归纳出一种“本来”或者“应该”——你给人家的利益没有大到一定程度，自然没有资格对人家提排他性，到位以后什么都不是问题，你甚至可以对别人要求排他性，而你自己不需要，你明白为什么吗？因为其他地方的利益是你在补贴。

我们暂且不说李佳琦跟海氏有没有签过保价协议，就算签过，从生意的角度，可不可以？当然可以，**海氏之所以同意，在于李佳琦给它带来的利益，不管是曝光还是销量，都足够覆盖其他渠道。**京东完全不提自己给品牌方提供的利益不够大，没有议价能力，罔顾协议精神的事实，句句不离消费者实惠，这就很下头——你们做过代理吧？做代理的时候，品牌方对各个渠道有定价上的控价是不是一个常识？比如全网都卖一个价，不允许你私自搞补贴变相降价，否则取消你的代理资格，不卖货给你。你在线上降价的话，就举报你的线上店铺违规用图之类的。

可是它们能不能给一些特别牛逼的合作方以特殊优待？这是它们的自由，但你不行，你不同意就别做它们代理。那是不公平吗？不是，谁叫你不牛逼呢？人家的特殊优待是用其他利益换来的，有能耐你也换，比如你能消耗人家80%的货，我就不信它不给你特殊优待。

**做生意要有基本的契约精神，不管它是有利于消费者，还是不利于消费者，契约精神都是一切的前提。**你有能耐就比李佳琦给品牌方的赋能更大，没能耐要么你就老老实实按协议价格卖，要么就干脆不要这个品牌方，不能既要又要——你肯定在签协议的时候已经答应了价格，又为什么以“为消费者好”的理由自行补贴呢？你为什么不在签协议的时候，说我要给消费者补贴？你要在那个时候这么说，还能签下协议，我就敬你是条汉子，否则就是耍流氓。

我前两天去OpenSea挂了一个NFT，然后blue就说我在其他平台挂单了，把我的平台忠诚度调低了，而平台忠诚度跟它未来的空投金额有很大关系。所以这个问题在于，我要不要它的空投？我要，就乖乖去opensea下架，我不要就无所谓，对不对，这是不是二选一？也不是绝对强制，照样有不关心空投的人在opensea挂单，可谁让你就是要别人的东西呢？这个世上有无数这种事，你再怎么规定不允许，人家还是有其他办法绕过你的，到时候你光判定“究竟是不是”，就劳民伤财一堆纠纷，需要一大堆人来处理和定义，这不就是一个低效社会养闲人的体现么。

我不站李佳琦，也从没在李佳琦的直播间买过一件东西，没看过他的一场直播。但不是说他现在破鼓万人捶就什么都不对，锤他就完事儿了，就是政治正确，不，我只站契约精神，京东这波操作素质太差。

可是一个主播真的值得京东下场来撕么？李佳琦的影响力之前就下降了很多了，别看表面数据，我有好多朋友都跟李佳琦有合作，是真卖不动了。所以表面上看小作文是针对李佳琦，其实矛头直指阿里，只能说现在的消费力真的太差了，都不专注自己的增长，在考虑这样的小损招了。所以今年不管是平台还是主播，所有的销售数据，一个字也别信，因为他们为了脸面，为了对赌，为了股价，一定会在1斤猪肉里注入10斤的水。

那……注水就有武德了吗？不，它是另一种武德，一码归一码。就像京东那哥们儿，有没有垄断，要不要处罚是另一回事，但就算这个世上没有李佳琦，你的行为也已经违反了跟品牌方的价格协议，你破坏了契约精神，就已经不配写作文了。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。