我姐家就是开服装代加工厂的，线下款和电商款，根本就不是同样的东西_风闻

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• immortal不吉利
• 如今消费全面转线上也不能说是线上利用底价优势碾压了线下，而是线下有天然劣势+自己作死

早年没有电商的时候，线下的利润是完全不透明的，服装和3C电子产品那说卖多少钱就卖多少钱，所以才留下来侃价的传统，批发市场直接对半砍起步，这是什么利润率？线下加价加到天顶星去了，你总不能说是线上恶意打压价格吧。

京东出现以前，北京中关村一带可以说就是电子商品骗子的集散地，买个电脑还有可能被打你敢信，京东出现以后对中关村几个电子市场造成了毁灭性的打击，这些个骗子都是花天价租的摊位，依靠坑蒙拐骗来获得利润，如今中关村几乎看不到电子卖场了。

传统线下销售，确实有店面租金、物流、库存成本的问题，但更多的是依靠信息不对称来获得超额利润。

为什么说这些人坑蒙拐骗，看看如今的商场的店铺就知道了，大的连锁品牌基本都能做到线上线下同价，连活动价格都能同步，线下作为线上的补充，通过体验和实物来提供拓展服务。

甚至很多连锁的餐饮品牌都是依靠预制菜来做到统一标准的，线下进店吃，线上直接卖料理包回家吃，怎么吃都一个味。

而这种线上线下一体的品牌，反而都是不依靠头部主播的，他们的渠道足够丰富了，小主播带货增加销量就足够了，不需要分润利润给头部主播来增加流量，比如很少有手机品牌的官方带货，能看到的很多都是第三方的渠道商，即便官方旗舰店配合主播带货了，也都是正常力度的折扣，基本就是奔着促销去的，优衣库这种也从来没见哪个主播带过。

只能说品牌自己不想办法拓展服务领域和消费场景，那还是等死吧，大人，时代变了。

你根本就不明白经济运转的逻辑，以前厂家生产一件产品，销售到消费者的手中的链条大致是这样。全国总代理，省级代理，市级代理，县，区，经销商，在这整个链条上的每个人都能分一杯羹。到了消费者手上，产品的价格确实是比较高了。但是这个链条上的人都有了收入，挣到了钱会消费从房子，家电，电子产品，日常用品，食品等又流通了出去，整个社会形成一个循环。而现在的电商是缩减了中间环节，整个链条变成了厂家，头部主播，平台，快递小哥。其中的厂家的盈利水平并没有增加，快递小哥的服务费也只占很微小的一部分。最大的利润被平台，头部主播，拿走了，消费者也得到了一部分的便宜。消费者从表面上来看，确实得到了一定的实惠，买到了更低价格的商品。但是那些从中间环节砍掉的人，失去了工作，从而没有了消费能力。那么只能去其他的行业去卷，抢别的行业的工作机会。这些人没有了工作，没有了收入，他就会减少消费，从而影响其他行业人的收入。平台和头部主播拿走了收入的大头，但是由于人数相对有限，他们再怎么消费，也不会带动整个社会的活力。

我们每个人既是服务提供者，也是商品消费者。

拿我来举例，我做羽绒服批发零售的，14年以前，我和老婆子两人，基本上每个月一到两场电影，一周下一到两次馆子，到年底旺季的时候，几乎天天在外面吃，店里雇两个服务员，每月基本工资三千五，再加提成，旺季能到六千多。每年的房租八万多，管理费四万多。（我们店铺是十年买断的）每年的三四月份都会去一趟江浙沪一带，考察服装款式，了解市场，原材料行情，基本上时间是二十天左右。除掉所有的成本，我们的年收入在十万左右。

拿一件大家都穿过的轻薄羽绒服为例，最早的轻薄羽绒服，我们的生产成本是一百元左右，采用含绒量百分之九十的鸭绒，充绒量在70到120克，面料也是高密度防钻绒面料，批发一百三上下，零售端的价格一百九十九。打折的时候一百五六。随着电商的推进，浙江平湖出现了一大批针对电商推出的，批发价五六十元的仿优衣库的轻薄羽绒服，甚至还有五十不到的。大量的在网上和线下冲击市场。市场零售价一下子杀到九十九元。含绒量也降到了国标线上一点点，（国标含绒量必须要达到百分之五十，才能标为羽绒服），市场上开始出现回收绒。面料密度下降，充绒量也从最低七十克降到最高七十多克。由于充绒量少，面料密度，工艺差，含绒量低，体现在产品上就是下水后几乎感觉不到绒子，有异味，钻绒严重，不到两年的时间，这个市场几乎被毁于一旦。再也没有起来过。

我姐家就是开服装代加工厂的，只要熟悉这个行业的人都知道，线下款和电商款，根本就不是同样的东西，相同的只是外表，而用料，辅料，工艺都得差几个等级。电商款可以说成本给你压到极致，连吊牌，水洗唛最基本的东西都给你省掉。相信网上购买服装的都见过那个吊牌，一张纸，上面一个码，其余的什么也没有，很多连水洗唛都没有。而线下的实体店基本上大一点的店里的产品，最起码的三件吊牌，商标，生产地址，电话，内外材质，用料，注意事项。像这种商品，正规的商场你根进不去，最起码的保证了商品一定的质量水平。而在线上，这种商品基本上畅通无阻。