电竞年轻人的「第一台车」，奔驰、奥迪还有九号_风闻

备受瞩目的S13全球总决赛正在如火如荼的进行中，成为全球电竞爱好者关注的焦点。其中LPL既熟悉又陌生的“LNG ninebot”战队引起我们注意。

据悉，世界赛前期，LNG正式官宣更名为LNG九号电动（LNG ninebot）。在听到苏州LNG英雄联盟战队中文名称将更新为「苏州LNG九号电动战队」、战队英文名称为「LNG ninebot」后，有网友开玩笑的调侃“这次真成打电动的了”！

不过，玩笑归玩笑，作为电竞俱乐部赞助权益中的「顶配」，冠名赞助商对于双方的意义都非同小可。随着2023英雄联盟全球总决赛的热度攀升，九号公司与LNG战队携手征程继续，无疑将产生巨大的流量价值与品牌传播效果。

继亚运电竞在央视获得播出之后，这个新兴体育获得了越来越多品牌们的青睐，营销热度持续升级。

电竞生意场新添「头部玩家」

相比传统体育动辄百年的历史，电竞作为新兴体育，历史不过短短的二十几年。但在传统体育老龄化持续提升的今天，电竞用户的年轻度尤为可贵。根据体育商业媒体SportsBusiness Journal（SBJ）的2016年公布的统计，包括足球、橄榄球、棒球等大部分传统体育项目平均观众年龄都持续上涨——NHL尤为夸张，过去16年上涨了16岁，几乎意味着没有年轻观众的涌入。

搞懂年轻人喜欢什么项目，就成为了各大品牌体育营销首先需要明确的课题，电竞就是近十年来最热门的选项之一。根据2023全球电竞运动行业发展报告显示，2023年全球电竞观众预计将增至5.74亿，以中国为代表的东亚国家呈绝对主力。

在电竞还未取得如此规模的早些年间，就有不少渴望年轻人的3C类品牌瞄准了这个领域；而伴随着2017年英雄联盟全球总决赛进入鸟巢这一关键性事件，传统品牌开始成为电竞营销的主力，其中最具代表性的就是奔驰、宝马、一汽奥迪等车企。

为了抢占年轻人对品牌的第一判断，这些电竞营销「头部玩家」们喊出的口号是「要成为年轻人的第一台车」。

不过，另一组有趣的数据是，电竞爱好者主要分布在一二线城市，相当大的一部分人是高校学生群体，亦或是刚刚踏入社会的年轻人，支付能力和支付意愿正处于提高阶段。

因此我们可以清晰地看到，即便是豪华车企在进行电竞营销时，也会刻意选择入门价位且年轻时尚风格的车型。那么，有没有对这类客群的消费能力和场景需求再深挖一步的产品呢？

或许，九号公司的两轮电动车是一个答案。这类产品不仅在一二线城市出行使用更方便，也更贴合高校生活场景。至于价格，就更加不必多说了。

不过，可能也有一部分人会保持着两轮电动车的旧印象：老土、简陋、买菜车……但九号电动车在产品设计上，早就将这些旧印象放在了最注重去升级的位置。就像主打智能化系统的新能源车企围剿传统车企那样，智能化和高端化是九号明显的设计思路——「人—车—云」多端打通的服务链路和系统迭代机制，创造性的打造了：无需钥匙，靠近就解锁」的RideyGo!系统、全新电驱系统MoleDrive、全新彩屏仪表操作系统RideyFUN、获得了多项2022iF奖的APP6.0，以及打通了功能和服务可持续OTA升级优化的九号云电系统等。

影响年轻人购买决策的问题无非两点，第一是场景需求，第二是产品本身够不够酷。当一台场景需求足够贴切、价格合适、在同类产品中品牌力高端突出，同时看起来不会有那些旧印象标签的产品出现后，一切或许将顺理成章。

当然，最好还能让他们看到，身边的人都在骑——即身份认同感。

两轮电动车电竞营销的本质：身份认同感

相比于欧美，东亚地区的文化氛围并没有那么地支持特立独行。简单来说，当你想做一件你认为对的事情时，但如果身边的人都没人做同样的事，就会动摇你的判断。

对于两轮电动车这类存在「旧印象」的品类来说，这种「同行感」和「身份认同感」就会变得更加重要——尽管这和产品本身的高低差别可能关系不大。

这也是为什么，这个品类的营销高手们，不仅要先玩儿命打磨适合年轻人的产品，同时还要再认真做电竞营销。就九号而言，早在2022年1月1日，九号公司就宣布成为成都AG超玩会的科技出行行业合作伙伴，并推出「年轻敢不凡」的品牌主张。正式这一天，九号公司就与电竞结下了不解之缘，迈出了电竞营销的第一步，也成为了首家电竞与科技出行合作的企业。

凭借与AG超玩会的合作，九号公司推出了限量版联名智能电动车远行者F90、举办王者荣耀官方授权比赛以及全民电竞之夜等活动。一年之后，九号公司宣布与王者荣耀-成都AG超玩会、英雄联盟-AL、和平精英-成都AG、穿越火线-AG四大电竞战队签约合作，共同参加CFPL、KPL、LPL、PEL四大电竞联赛。

凭借这次与AG的整体合作，九号迅速跻身为了电竞营销的头部玩家。就像前文所说的，当一家公司的「技术研发、产品实力、用户基础」等硬件指标和营销策略，双向均无短板，且都视作长线战略去看待时，电竞营销的效能才能最大化，来自电竞明星的「同行感」才会越强，最终导向这个品类尤为珍贵的「身份认同感」。以上缺一不可。

而除了电竞之外，九号公司也积极布局其他年轻人所关注的领域。他们签约了易烊千玺为品牌全球代言人，向更广的泛娱乐圈层全线出击。为了更加了解年轻人的需求，九号还在城市热门商圈、社交媒体等线上线下多场景深度参与，想尽一切办法和年轻人「玩在一起」，从而进一步巩固这种年轻人的「身份认同感」。

如此坚持执行，九号公司面向年轻人的品牌定位、高端化智能化产品设计以及年轻人营销，完成了自己三步走的初步进程。坚持年轻化的发展目标，并与年轻用户形成了有效对话，九号两轮车也迅速成为了电动两轮车行业200万台出货量俱乐部的最年轻成员。

「后亚运时代」，电竞营销如何持续加深年轻人关联

如果说九号公司与AG超玩会合作，是敲开了电竞营销的大门，那么此次与LNG战队合作，则是进一步升级优化——在与AG超玩会合作基础上，补齐了九号公司在英雄联盟赛事上的品牌曝光。

在刚刚结束的亚运会上，电竞首次入选亚运正式比赛项目，结果正式计入奖牌榜，也获得了暌违19年的央视转播。中国国家集训队摘得4金1铜，位列电竞的亚洲第一。其中唯一遗憾的，就是英雄联盟的那块铜牌。

作为国内影响力最大的电竞项目之一，英雄联盟粉丝们憋着一口气，誓要在下一场国际比赛中复仇。

机会来了，2023英雄联盟全球总决赛已经在韩国正式打响，是该项目职业赛事层面含金量最高的比赛。LPL赛区在这里既登过顶峰，也有遗憾辛酸，完全与这次亚运的情绪轨道吻合。

而苏州LNG九号电动战队是LPL的三号种子，他们能够走到这一步，大部分原因在于今年后半段的成绩突出，到全球总决赛将会有着更为接近的状态也许，因此深受粉丝们期待。队中核心Scout也曾在2021年英雄联盟全球总决赛中登顶并拿到FMVP，比赛经验丰富，将成为苏州LNG九号电动战队在全球总决赛中的关键。

接棒亚运的复仇情绪，带着粉丝们的万千期待，对九号公司而言，在这个契机选择与LNG合作，将能高效利用2023英雄联盟全球总决赛的流量，加深与年轻人的关联，并与中国电竞的命运加强绑定。

这个时候，当我们回过头去看奔驰、宝马、一汽奥迪等曾在或正在电竞领域里呼风唤雨的营销头部玩家们：

「都想做年轻人的第一台车，为什么九号不可以呢？」

结语：

纵观中国电竞营销，直到越来越多品类的品牌入局，我们对电竞用户的需求洞察将愈加明确与清晰——真正贴合他们实际需求，本身又足够酷、足够出色的产品，将会跑通一条更加务实的营销赛道。从九号牵手LNG加深电竞营销布局这件事来看，也会进一步刺激两轮电动车乃至更大的非汽车类交通出行方式品牌关注到电竞营销，对于电竞行业来说也是一大利好。