李佳琦被质疑“二选一”？当前双十一的价格战到底该咋看？_风闻

这次双十一已经全面开启，在这场双十一大战之中，各家电商企业可谓是铆足了劲进行市场竞争，就在最近有京东员工质疑李佳琦”二选一“的消息传来，这件事我们到底该怎么看呢？我们又该如何看待双十一的市场竞争？

一、李佳琦被质疑“二选一”？

据财经网综合报道，据新浪科技，有京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”，其表示京东收到品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

不少网友评论称，“李佳琦不允许其它平台低价，然后说自己是最低价，高，实在是高”“终于明白花西子的价格为什么下不来了”。还有人质疑，“这是今天要付款了，来搞人的吗？”

10月24日，美腕相关负责人向北京商报记者回应称，李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的“二选一”，直播间商品的定价权在于品牌。同时，李佳琦直播间没有和海氏品牌签订所谓的“底价协议”。根据此前报道，京东工作人员表示，前述海氏产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。

据南方都市报的报道，媒体曝光的一份李佳琦公司与品牌合作的合同细则显示，对于合作品牌，美ONE从赠品价值、促销力度、最优惠价格保证期限、最终成交价等方面皆提出了相关限定。如若违约，品牌将面临双重赔偿：一是要向消费者退还五倍差价，二是要向美ONE赔偿违约金人民币200万元。

二、当前双十一的价格战到底该咋看？

近期，李佳琦被质疑“二选一”事件再次将这一话题推向风口浪尖，我们到底该如何看待这件事呢？

首先，在电商市场，头部主播与品牌方之间的协议约束并不罕见。这种协议通常会涉及各种约束条件，包括产品选择、价格策略、促销活动等。虽然这并非公开的秘密，但却是市场常态。头部主播凭借其强大的粉丝基础和销售转化能力，往往能与品牌方建立深度合作关系，以获取更有利的协议条款。然而，这种合作关系也存在一些问题。例如，头部主播可能会利用自己的影响力向品牌方施压，要求获得更低的折扣和更高的佣金；而主播也有可能要求所谓的底价来进行市场垄断，这些问题在一定程度上影响了市场的公平竞争。

其次，什么是底价？其实需要好好分析。在电商市场中，所谓的底价其实是一个相对的概念。如果某个产品的价格已经达到了或低于成本价，那么这个价格就不能再被视为底价。然而，通常情况下，电商市场的价格是多元的，不同的平台和主播可能会提供不同的价格。特别是在双十一这样的促销活动中，很多平台会主动进行补贴，因此出现低于品牌方价格的情况也是正常的。

第三，我们到底该如何看待头部主播和平台的争端？底价协议和头部主播垄断价格对于市场和消费者来说并不是一件好事。一方面，这种协议和垄断行为可能会导致市场价格的扭曲，使得消费者无法享受到真正的优惠。另一方面，这种垄断行为可能会限制整个直播电商行业的发展，导致市场的不公平竞争。最后，从消费者的角度看，虽然短期内可能会受益于更低的价格，但长期来看，这种垄断行为可能会导致市场的不稳定，影响消费者的购物体验。

第四，今年双十一的价格竞争比往年更加激烈，这是市场发展趋势变化的必然结果。这一现象符合反向消费趋势，即消费者对价格敏感度提高，对品质和服务的需求也日益增强。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电商平台和品牌方需要提供更加优质的产品和服务，以满足消费者的多元化需求。同时，政府监管部门也应加强对电商市场的监管力度，防止市场垄断和不正当竞争行为的出现。

因此，李佳琦被质疑“二选一”及双十一价格战的现象背后反映了电商市场的复杂性和多元性。为了维护市场的公平竞争和促进产业健康发展，各方需共同努力，更要限制过度的市场操纵。