联名上瘾？瑞幸在搞什么_风闻

酱香拿铁的热度才刚刚过去，本月15日，一组疑似瑞幸和迪奥联名的设计物料图突然在网上被曝光，相关话题#瑞幸要和Dior联名了吗#的话题在下午更冲上了微博热搜榜第一，并霸榜超5小时。

随后瑞幸官方客服回应称，暂未接到相关通知，具体以官方消息为准。但无论是否是真的，要知道瑞幸今年已经联名12次了。

联名上瘾，流量变留量

在过去的九个月里，瑞幸咖啡与众多品牌或个人展开了一场前所未有的联名狂潮。其中，与中国女篮、线条小狗、克莱因蓝、《镖人》动漫、哆啦A梦、福娃之父等数十个品牌或个人都展开了合作。

在八、九月份的时候，甚至达到每月两次的联名频率！其中，线条小狗系列的联名产品更是深受年轻人喜爱。瑞幸咖啡两次与其联名，甚至有些网友为了得到小狗贴纸，愿意牺牲睡眠，一口气拿下两杯瑞幸咖啡！

瑞幸咖啡，这个在2023年跨界联名营销大潮中独树一帜的品牌，被SocialBeta第三方数据机构评选为“热衷选择跨界联名营销品牌TOP10”的第6名。让人惊讶的是，瑞幸咖啡在众多品牌中脱颖而出，成功吸引年轻消费者的目光。

从著名艺术家韩美林到乐队五条人、脱口秀演员何广智，再到动画电影《哆啦A梦：大雄与天空的理想乡》和热门动画《镖人》，瑞幸咖啡的跨界联名营销之路越走越宽广。这些联名不仅涵盖了电影、动画、游戏、潮玩、奢侈品等领域，更为瑞幸咖啡带来了巨大的流量和关注度。

新消费品牌们纷纷掀起跨界联名热潮，希望通过这种方式挖掘年轻消费者的喜好，抢占年轻消费群体市场。而瑞幸咖啡正是其中的佼佼者，其联名策略不仅让品牌形象更加年轻化，也成功吸引了大量年轻消费者的目光。

据《2022本土咖啡消费趋势洞察报告》指出，中国的咖啡消费年均增速高达15%，展现出中国咖啡市场发展势头迅猛。在咖啡产品日益丰富、消费环境日趋多元的今天，如何成功地抓住消费者的注意力，成为了每个咖啡品牌面临的关键挑战。

据瑞幸2022年财报显示，2022年全年，瑞幸共推出了140款全新现制饮品，即使是以新品见长的茶饮，出新品的速度也完全赶不上瑞幸。一次次巧妙的联名合作，不仅能带来短时间内的销售激增和高频网络热议，更是品牌建设长期持续努力的关键。要真正抓住消费者需求，需要将‘流量’转化为‘留量’，实现品牌的深度渗透和持续吸引力。

叠加的关注度，丰富的产品线

如今有超过一万家店铺的瑞幸，无疑有着超过一般品牌的线下实力，但想要把咖啡这种饮品推销给更多的人，或许1万家店远远不够，但如果靠店铺铺设来完成，也太过困难，联名无疑使这个问题简单化。

跨界联名，无疑会更容易取得1+1大于2的市场营销效果，叠加出超级强的市场关注度和吸引力。其中最基础的一条商业逻辑，就是品牌与品牌的相互借力。推出联名款的直接好处是制造话题，提高曝光度，进而吸引更多的关注。尤其当一个品牌进入稳定期，流量和曝光度停滞不前，目标消费群体的扩张也会遭遇瓶颈。

酱香拿铁的流行，背后有独特的推动力。从一句令人耳目一新的口号引爆社交媒体，到勾起人们的好奇心，再到发布短视频揭示咖啡中真实存在的茅台酒，这款联名产品引起了各界的广泛关注。这次合作不仅精心策划，而且拥有广泛的影响力，更获得了消费者的热情追捧。

根据SocialBeta发布的《2023跨界联名营销趋势报告》，近15%的4428个品牌营销案例中涉及跨界联名。这表明品牌间通过联名合作，能够充分利用各自的优势和品牌元素，旨在拓展不同圈层的用户并扩大品牌影响力，从而创造更高的品牌价值。虽然跨界联名带来的销售额可能只占其总营收的一小部分，但它所创造的文化影响力和年轻社群的认知度却是无法估量的。

对消费者而言，用联名当然能撬动一定程度上的兴趣消费，确实是吸睛的有效手段。但联名本身并不会让消费者更关注品牌，有趣也好喝的产品才是复购的关键。

相对的联名在一定程度上是可以解决品牌老化、产品结构单一、知名度高却购买力低的问题的。也无疑敦促着品牌创新，一人千面的个性化运营时代，即使只是包装上的变化也足够能够吸引到部分消费者。

而另一方面，解决品牌这些问题最快的方式，无疑就是品牌联名。无论是简单的排列组合，还是深度的研发合作，总能够提供新的产品和营销热点。

联名在一定程度上，瑞幸完成了品牌宣传，也加快了瑞幸的迭代速度，一年140款全新现制饮品，无疑就是瑞幸的成绩单。

靠联名被扶持的瑞幸

对于故事大王瑞幸来说，讲故事一直都是他擅长的事。2017年才成立的瑞幸在咖啡领域只能算个小学生。他用一年时间完成了星巴克将近30年才完成的目标，这个速度不仅刺激到了我们国人，也为瑞幸在美国的“作妖”奠定了基础。

2019年5月17日，在美国纳斯达克的钟声中成功登陆纳斯达克，它以17美元的发行价与25美元的开盘价上演了美国资本的疯狂与难以置信。这家与星巴克对标的咖啡企业以令人震惊的速度刷新美国股民的认知，让无数美国股民明知道瑞幸处于大面积亏损中还往里面疯狂砸钱。

后面的故事大家都知道，22亿财务造假，股价一夜间触发6次熔断，这场资本的游戏似乎在这里画上了一个逗号，之所以是逗号不是句号，是因为瑞幸并未就此倒下，而是继续深耕中国咖啡市场。

今年瑞幸的店铺数量突破1万家，远远超过行业老大哥星巴克。甚至已经可以做到分庭抗礼。可以说，瑞幸咖啡非常擅长炒作。虽然现在咖啡随处可见，但是“联名咖啡”这个概念还比较新。瑞幸咖啡准确地抓住了这个机会。

无论是与大品牌还是大IP的联名，无疑都让瑞幸赚得盆满钵满。瑞幸沾茅台很大的一部分流量，仅靠着茅台这棵摇钱树，瑞幸在一夜时间内疯狂收割了近一亿元。

和椰树集团共同推出的“生椰拿铁”是它的王牌产品，和茶叶市场的顶流碧螺春、铁观音等名茶商家合作，也推出了带有茶叶口味的咖啡，也是疯狂赚了一波流量。

和猫和老鼠联名，赚了一波回忆杀，不仅满足了消费者的购物愉悦感，也唤起了童年的美好回忆。与线条小狗这类形象IP的合作无疑是最成功的。相比宝可梦、三丽鸥等大热联名对象，线条小狗等IP形象虽然也深受大众喜爱，但却缺乏让粉丝心付费的渠道。

因此，瑞幸在选择合作IP授权时，从不同的兴趣领域出发，努力触达年轻受众的心。它所选的IP粉丝遍布各行各业，全方位立体覆盖，为瑞幸提供强有力的支持，让用户在不同场景下可以轻松找到心仪的消费选择。

在这些IP的一路扶持下，这两年瑞幸的发展势头无比寻常，甚至开始分割一些新茶饮的市场。说起休闲饮品，年轻人的认知早就不是单单的奶茶，就连国民品牌蜜雪冰城都开始涉及咖啡领域。

不可否认的是，瑞幸咖啡在IP联名合作方面，成功地放大了彼此之间的价值。这些授权合作不仅赋予了品牌年轻活力，而且还成功地将瑞幸咖啡便利、高性价比的品牌优势以具象化的方式呈现出来，深深植根于消费者的脑海之中。这种策略不仅营造了人人皆可轻松购买的氛围，更引领了一场瑞幸咖啡的热潮。

将联名的生意进行到底

没有曝光，产生不了认知；没有话题，产生不了传播。尤其现在流量贵、流量难寻成为商家们的共识。无论是瑞幸借助联名扩大影响力，还是品牌通过瑞星的产品，形成流量脉冲，和IP变现。

而对于品牌来说，是非常好的提升曝光度的机会。好的联名款也是引流款，当大流量涌入，有利于提高店铺整体销量，店铺收获的不仅仅是名，还有利。

瑞幸和Dior联名的消息，无疑是有一场流量的始端。虽然瑞幸官方还未证实这一合作。瑞幸和Dior，两个品牌各具特色，却同样拥有简洁时尚和年轻活力的形象。正是这些形象让它们赢得了消费者的喜爱和追捧。如果这两个大牌能够达成合作，无疑会在市场上掀起一股强大的风暴，吸引无数目光。这种合作不仅仅是一种商业行为，更是一种潮流的结合，将两个品牌的优点放大，给消费者带来更多的选择和惊喜。

瑞幸苦9.9久已，需要通过其他品牌来提高自身的品牌调性。同样Dior也需要一个中国品牌的合作来改善自身之前由于马面裙带来的负面影响。

瑞幸咖啡在扩张版图的过程中，与国际知名品牌的联手将擦出怎样的火花？这不仅将提升瑞幸的品牌价值和全球影响力，更将打开一片全新的商业蓝海，激发源源不断的创新灵感。想象一下，那些融入国际大牌元素的咖啡杯和礼盒，会是何等的潮流新潮？更别提那些全球限定的瑞幸门店，它们将如何点燃消费者的热情，带给他们前所未有的体验？

就算与Dior的联名不是真的，但瑞幸的联名之路也不会就此停止，无论是其他品牌的联名，还是大IP的合作联名，对于在新饮品赛道上还需要继续努力的瑞幸来说，还有很长的路要走。

结语

联名款产品希望通过破圈传播带声量，以及后期的长尾流量效应，其次才是销量，对于限量产品，你会选择购买吗？