从《莲花楼》到《长相思》，爆款剧的“限定售后”为何总是“演唱会”？_风闻

作者| 糖炒山楂

编辑| Mia

定于今晚举办的收官庆典，让收官月余的《长相思》再度掀起了话题盛世。

微博、小红书等平台上，剧粉和演员粉丝着实有点忙：有人晒出现场门票和机酒信息，急着奔赴一场线下约会；有人将已经“盘包浆”的名场面再度发出来与同好者共享；更有杨紫、邓为的线下应援图实时更新；当然还有人在呼唤着“庆典之后，蹲一个第二季的定档信息”……微博相关话题累计阅读量突破10亿。

虽然名曰“收官庆典”，但这本质上仍然是一场剧集售后演唱会，而粉丝肉眼可见的热情下，爆剧演唱会仍然是门好做的生意。据悉，本次庆典会员可以30元购买线上观看券，线下门票则需要通过充值腾讯视频SVIP年卡、消耗积分等方式获得抽奖机会。

截止下午8点，庆典线上预约人数已经超过30万。小红书上，不止一位网友透露自己连续充值3次SVIP年卡的信息，也就是花费1464元获取了30次抽奖机会，本次SVIP年卡充值上限就是3次。除此之外，亦有多名网友晒出此次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元左右一张。

作为暑期档的爆剧代表，《长相思》的售后庆典算是千呼万唤始出来。而在一个月前，另一部古装剧《莲花楼》同样举办了主题演唱会，票务玩法基本相同。加更礼、实体周边逐渐成为剧集标配的当下，演唱会也再度回到了大众视野，但已然不是当初的模样。

不再是“耽改限定”的售后演唱会，在变

到《莲花楼》主题演唱会举办，剧集售后演唱会的模式在腾讯、优酷、爱奇艺三家头部长视频平台上彻底跑通。虽然粉丝为爱发电，仍然是剧集演唱会的主要特质，但售后演唱会本身，却依然发生了微妙变化。

内容层面，一方面，相比原来更“赤裸”的CP经济学，演唱会的“包装”更加精致，努力为观众打造一场沉浸式的情怀盛宴，满足他们对故事内容和剧中人物的情感寄托。《莲花楼》全员身着剧中人物的经典服饰造型，当他们唱响主题曲时也彻底将大众带来了故事场景。

名场面的还原，一贯是演唱会的必备环节，**《长相思》则在这里面又丰富了玩法，更讲究与粉丝的互动性。**网友可以以投票的方式为自己喜欢的名场面助力，而看似“民选”的投票体系，不仅在前期实现了庆典的有效预热，也将《长相思》本就庞大的CP经济学放大到了极致。

比如作为官配的小夭和涂山璟，投票前三名的名场面分别为涂山璟给小夭做紫藤花饼、涂山璟对小夭说我在、涂山璟“但凡我有”名台词，纷纷斩获了超18万的票数。除此之外，小夭与清水镇家人告别、涂相柳教小夭射箭等获得了分组冠军，有望在现场演绎。

另一方面，从人员到玩法上，演唱会越来越丰富。从最初的主演群体，逐渐拓展到OST演唱者，专业歌手的加持也增加了演唱会的“含金量”。《山河令》在前，《莲花楼》亦请来了严艺丹，她与成毅合唱的《就在江湖之上》等影视歌曲也受到了网友的喜爱。《长相思》庆典同样预告了特邀嘉宾的惊喜亮相。

在玩法上，《长相思》则为线上线下用户定制了不同玩法，比如线下的后台直击、现场互动，线上的凤凰花、九尾狐吊坠、药草香囊等道具则可用于直播间发电。除此之外，和演唱会一起发布的“长相思小卡”也吸引许多人的注意，小红书上有人表示4.9元一张的小卡，自己氪金千元只为抽到喜欢的角色卡。

拓展到更宏观的层面，演唱会之变同样显著。其一，相比此前《陈情令》《山河令》动辄上万坐席的规模，本次《莲花楼》《长相思》的线下规模都更加“精致”，前者坐席限量700个，后者一度传出不对外公开的消息，正式官宣后则有消息表示线下抽奖门票仅有100张。不过纯甄等合作品牌亦有对外抽奖门票释出。

**其二，在售票方式上，不再以公开票务平台售票为主，而是与长视频平台的会员体系高度绑定。**无论是《莲花楼》还是《长相思》，都将现场门票的获得方式进一步收紧至平台年卡充值途径。不过腾讯视频连续包年的SVIP年卡其实只需要278元，而与线上观看券、抽奖次数、道具等绑定则需要488元。

相比此前网友怒冲200年会员只为“催更”的疯狂行为，本次腾讯视频《长相思》庆典规定了充值上线为3次。这也在一定程度上约束了售后演唱会的乱象。线上会员半价的方式则与此前无甚差别，不过亦有网友吐槽以50元购买了线上观看券，但所送的平台会员却“无剧可看”。

**其三，《长相思》庆典，是演唱会的又一重功能解锁：它也可以是两季之间的热度为继，一种有效的营销手段。**只是还要看“小夭”这碗水是否端得平，毕竟在这场多元CP大乱炖中，同样有翻车的风险。社交平台上，邓为、檀健次、张晚意的粉丝早已暗中较劲了许久，而事实告诉我们，全员上桌往往才是最好的结果。

售后演唱会这门生意，好做吗？

售后演唱会，乍看是门好生意。毕竟它所产生的强大的经济效应和市场效应曾令市场侧目。

数据显示，《陈情令》主题演唱会627-1980元的超1.6万张门票被一抢而空，单张门票被黄牛炒至15万；《山河令》演唱会共有60万人次参与抢票、14秒售罄，黄牛手中的邀请函、赠票等则一度飙升到8万，原价980元的山顶区域门票也溢价至2万元。

到上个月，《莲花楼》主题演唱会，用户可以通过购买爱奇艺星钻年卡的方式获得现场门票的抽奖机会，网络上有网友爆料自己为抽奖连充10年会员，单张年卡448元；亦有粉丝从黄牛手中以5000元获取门票。

**演唱会所带动的经济当然不止平台、黄牛，还有机票、周边酒店、城市旅游等。**此前就曾有《山河令》带动苏州旅游热，酒店预定量、城市租车等出现大幅上涨；《莲花楼》演唱会落地乌镇大剧院，当地旅游官网释出的包含演唱会门票的住宿套餐，也被一抢而空，价格在2000-3000元。

但这门生意，真的好做吗？这其实包含了两个维度：第一，什么剧可以举办主题演唱会？

截至目前，只有5部剧有过布局。最多的，它是耽改剧“标配”，从《陈情令》开先河到《山河令》声势浩大，演唱会被推到大众面前，但随着类型剧集搁浅，其似乎也进入了沉寂期。BG剧也有过试水，2020年《琉璃》举办云歌会，却沦为剧集售后的反面案例。直到今年，《莲花楼》《长相思》才再度唤醒了大众记忆。

爆剧效应，是售后演唱会的显性特征。最近一个月，围绕着《莲花楼》和《长相思》有一股情绪暗流：爆剧才能开演唱会，这曾是前者粉丝“傲视”《长相思》的关键证据。毕竟在粉丝眼中，爆剧效应与演唱会是可以也需要相互佐证的。

而演唱会要落地，仅仅是“爆剧”还不够。主题演唱会作为剧集售后的重要一环，承载着几方面的功能：其一，满足粉丝的情怀寄托；其二，强化爆剧与平台的绑定效应，以粉丝经济刺激平台的会员经济；其三，对演员本人亦可以实现从角色到自身热度的过渡。要想实现这些，则需要将“爆”落到多个层面：

最关键的，便是忠实的用户群，他们有着氪金的热情，也是演唱会经济的重要支撑。《莲花楼》和《长相思》的出圈路径截然不同，前者讲究口碑突围，如今更以长尾效应震惊市场；后者则是市场普遍看好的预制爆款，在播放量上一骑绝尘，但都有着自己的忠实粉丝。当然这其中也包含了演员本身的忠实粉丝。

**剧集本身的OST储备和质量，同样重要。**OST本身和爆剧就有着互相加成的作用，这几年古装剧更是纷纷在国风歌曲上发力，也为演唱会的举办奠定了基础。数据显示，《莲花楼》有18首配乐，《长相思》的影视原声带作品达到了68首，饶是如此前者演唱会上还出现了《转弯》等多首自带江湖气息的歌曲演唱。

**演员的“音乐”实力也是支撑点。**虽然观众会对演员的声乐水平更加宽容，龚俊甚至以此出圈，但谁能拒绝真正的视觉盛宴呢？《莲花楼》演唱会上，成毅演唱的主题曲便受到了大量网友的喜爱，相比歌手，演员更懂人物内心的情感。

第二，令人眼花缭乱的数据背后，售后演唱会真的不好被“制造”。

《长相思》庆典从官宣到举办的短短几日，一张疑似工作人员的网传截图吸引了大量关注。其中内容透露，几位主演之间的时间难以协调、再三更改，这也是为何演唱会消息从九月就陆续释出但直到近日来正式官宣。

剧集售后演唱会的制作难度不止一次被提及，这主要是因为从剧集出圈到筹备演唱会往往只有极短的时间。《山河令》演唱会从萌芽到正式启动只有半个月时间，《莲花楼》从收官到演唱会举办也只有1个月时间，到如今《长相思》看似时间略微充足但也不过两月。而在有限的时间里，却意味着需要协调艺人邀约、档期协调、演出报批、内容制作、票务销售等多项内容。

如此再来审视上文提及的售后演唱会之变，也就更容易理解：**或许未来，小规模的、更讲究互动性的、与平台更加紧密绑定的演唱会，才是剧集售后的新常态。**当然它也意味着或许有一天，售后演唱会不再是全民爆款的“特有待遇”，而是可以适配于更多类型的出圈作品。