半年直冲畅销榜Top 10，这家低调的北京厂商“做一款成一款”_风闻

　　又一家低调的出海厂商“藏不住”了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　文/安德鲁

　　这大概是今年最让葡萄君意外的国产新品：

　　在美国这样充分竞争的市场，在一个差不多称得上“卷生卷死”的品类里，上线半年内从iOS畅销榜Top 150以外，一路“飞升”到畅销榜Top 10并且能稳定在这个区间，还能排到国内手游产品出海收入的Top 5当中。

　　近期的iOS畅销榜排名走势

　　这样的发展路径是近两年的出海新品里不多见的。

　　点点互动的《寒霜启示录》（Whiteout Survival）就是以这种姿态，出现在今年各种国产手游出海收入、中国厂商海外收入榜单前列的。

　　凭借融合了模拟经营+RPG+SLG的玩法设计，以及题材画风带来的买量策略差异，产品在美国等重点市场快速上升。

　　9月，《寒霜启示录》在data.ai中国游戏厂商应用出海收入排行榜的Top 3；上个月Sensor Tower统计的9月中国手游收入Top 30中，游戏月度海外收入提升了20%，上升1名后排在第4位。

　　国内SLG产品出海、进入到欧美市场榜单前列，有好看的用户、收入数据，这件事儿在出海领域并不算十分稀奇。《寒霜启示录》的特殊之处在于，它可以说是在很短的时间内飞速上升、有点像是空降一样，出现在了品类头部位置上的。按照一些业内传闻的说法，其开发、回本周期都比较短。

　　还有一点值得注意的是，《寒霜启示录》和点点先前几个月发行的模拟经营《Frozen City》，都用到了几乎相同的美术风格，在一套十分相近的美术设计和故事/世界观体系下，二者分别选择了模拟经营和SLG这样不同的品类方向，并且都在出海市场拿到了头部成绩。

　　而通过类似的方式，点点互动已经先后在模拟经营、放置卡牌上面验证过自己的产出模式。

　　2021年末开始，他们开始越来越频繁地出现在各类出海产品收入榜单、出海发行商榜单，又一家低调的出海厂商“藏不住”了。

　　01

　　一个“做滥”的品类，

　　还能怎么整点新花样

　　老实说，谈论国产SLG出海是一件略显乏味的事。

　　国内厂商在这个领域有数年的经验积累和研发优势，这一点已成共识。我们日常写到一些成功的出海新品时，对于这个品类不屑一顾的读者总会斥之为国内厂商擅长的“流量/换皮生意”。

　　这样的看法不难理解，COK、ROK等先驱在欧美市场打下一片天地之后，很多后来者都是在通过题材、画风、细节玩法上的不同来做差异化竞争。

　　不过除了这些，后COK时代，不少SLG也试着通过更进一步的品质升级、更多元的玩法要素融合，来凸显后发优势。《寒霜启示录》自然也不能免俗。

　　我们去年报道过画风高度相似、同样是冰雪+末世生存背景的《Frozen City》。这两者在前期引导、故事展开上大同小异，进入游戏，你很快就会意识到这是同一家公司出品的。我甚至可以把此前对《Frozen City》的玩法描述直接放在这儿：

　　游戏呈现了一个冰期降临之后的世界，玩家扮演的领队需要安排一众幸存者安营扎寨，从在一处废弃营地建立据点开始，逐步形成互相扶持、生存的聚落，并扩大团体、向外探索，在严苛的自然环境下生存下去。

　　《Frozen City》模拟经营部分的主要玩法，要求玩家根据手上掌握的资源来分配人力、实现产能的最大化，让这一处的幸存者所在地能够形成自给自足的循环：

　　派遣工人去伐木、挖煤，来保证基础的建材和燃料供给，为整个营地的运转提供基础支持，与之适配的也会有加木材工厂、煤炭收集站来提高产出效率，并且生成更高阶的耗材；

　　猎人小屋驻扎的猎人会去采集初始食材，厨房的厨师会将食材加工成食物，喂饱所有的工作人员；由于是冰期末世，取暖自然是头等大事——每一处聚集点的中心都有燃烧着的火堆，用来给营地取暖，夜晚降临时还需要手动开大火力保证睡梦中的人们安然过冬。

　　这些到了《寒霜启示录》里也还是一样的，除了具体的情节、人物和细节设定稍有不同。《Frozen City》是一款在外围加上了RPG养成的模拟经营，而《寒霜启示录》则是一款包含前两种要素的COK-like。

　　《Frozen City》与《寒霜启示录》

　　具体而言，作为后发的产品，《寒霜启示录》在模拟经营和RPG养成上都更进了一步，显得更复杂和重度一些。

　　居民有了一些更具体的反馈

　　比如居民对生存的需求变得更细化，暴风雪来袭的节点更早、节奏更快。也可能是因为游戏需要在后续章节引入SLG玩法，《寒霜启示录》前期经营玩法的压力，似乎来得更直观。

　　再如单个角色的升星进一步的碎片化了，像是技能升级之类的养成线也被进一步拉长，就像主流SLG对于英雄/武将的养成一样，而不是像《Frozen City》那样只是一个相对偏外围的系统。

　　在一些细节的地方，产品延续了点点此前在模拟经营里比较擅长故事化的包装。像是游戏流程中新成员加入、新功能开启等等，都还会有一些情节性的引入。

　　这种故事感的营造，是点点比较熟练的设计手法了，此前在《菲菲大冒险》等模拟经营产品上就有较多的应用。比如用细节来润色故事情节，用更多形象鲜明、多维的角色来替代以往同类产品中更偏纯功能性的NPC等等。

　　这些内容在前中期有比较强的存在感，而后续章节中SLG的大地图战斗、联盟公会一类的元素逐一解锁，游戏节奏则会一定程度上向着主流SLG回归。

　　总的来说，游戏前期上手体验，并不那么像典型的SLG，而是在这一套冰雪末世包装下，显得更像一款生存游戏，这是《寒霜启示录》有别于市面同类的一个直观差异。

　　02

　　靠什么半年冲进Top 10

　　诚然，单是画风题材包装的不同，以及一部分玩法要素的融合，可能还不足以让产品突出重围。《寒霜启示录》是靠什么在较短的几个月内，直冲进畅销榜Top 10的呢。

　　从我的体验来看，首先自然是前期不典型的SLG玩法，很可能承接了更多模拟经营/生存玩法的受众。

　　《寒霜启示录》到了第6章前后，才逐渐呈现出常规COK-like里常见的大地图战斗、资源/野怪以及联盟公会玩法，这个引导的过程整体比较平缓，加上足够的故事性包装、NPC塑造这类细节来润滑，一定程度上能够稳住“会被SLG劝退的用户”。

　　这也是近年玩法融合型SLG新品的惯用设计之一。

　　《Puzzles & Survival》的主策罗奕其曾经分享：他们在游戏前中期大幅优化了联盟群体，以便玩家在从三消转到SLG的过程中，能被比较轻松地引导到联盟中，从而留存下来。

　　我们此前报道过的Tap4Fun的《Kingdom Guard》和《Tower of Dragon》，也用到了类似的引导，通过前期几十上百个关卡的合成+塔防玩法吸引对应玩家，然后才逐渐过渡到SLG的框架里。

　　当然，这样的流程设置，不可避免地也会有玩家在进入SLG环节之后感受到格外的社交压力，从而给出差评。

　　其次是游戏对几个模块玩法节奏的掌控。一方面，在RPG冒险推图的部分，也像放置卡牌那样设置了挂机资源产出，SLG建造队列的等待时间、冒险章节的推图时间等能够被有机整合在一起；

　　另一方面，在模拟经营引导的部分，《寒霜启示录》则用了一种相当紧凑的节奏，推动玩家去发挥主观能动性。

　　解决居民的各类需求是经营当中一直存在的压力

　　从我的体验来看，相比同题材不同玩法的《Frozen City》，《寒霜启示录》中暴风雪来临周期更频繁、生存挑战更大，作为一款底色是SLG的游戏甚至在模拟经营方面的压力都要比《Frozen City》更大。这或多或少地也拉动了一些生存类玩家在前期的聚焦。

　　前期玩法引导之外，点点的买量也算得上大手笔，AppGrowing国际版的观察指出，2月上线以来，《寒霜启示录》就一直保持着稳定的买量投放，并且在6月以后加大了力度。游戏前期侧重在国内港台地区、韩国等地，7月则开始向美国市场倾斜，从美国iOS畅销榜排名走势来看，也能反映这一趋势。

　　游戏的养成线也拉得比较长

　　DataEye的数据也显示，点点旗下这两款同题材的产品，相对晚上线的《寒霜启示录》在素材投放数量、力度上后来居上。

　　根据他们的追踪：今年2月之前，《寒霜启示录》的日均素材投放不到百组，2月开始起量后投放量倍增，到6月份就投放总量就接近8万组素材，并且仍然保持着较高量级的素材投放。

　　以末日、生存为关键字的故事题材在海外市场虽然很普遍，但冰雪末世的画风确是此前市面上少见的，因此产品面对的同风格竞争压力并不高。

　　根据AppGrowing国际版的总结，《寒霜启示录》的玩法素材大体以两种路线为重：

　　其一是对模拟经营部分轻中度玩法的呈现，对极寒之下幸存者报团取暖、互助求生，一起经营最后的庇护所这样的内容有充分展现。

　　其二则是偏向传统的SLG玩法，表现资源采集、城市建设和势力对抗这些要素。

　　DataEye研究院的观点认为“独特的美术风格+强辨识度的人物、建筑建模，是吸引玩家转化的重点”。并且由于是相对新颖的美术题材，长时间、大范围的投放也不至于很快让用户感到审美疲劳。

　　根据SensorTower的统计，凭借《寒霜启示录》在美国和韩国市场的表现，过去3个月，点点互动收入实现了10%左右的环比增长，9月收入达到去年同期的4.2倍，第一次进入中国手游发行商收入排行榜Top 5。《寒霜启示录》也已连续2个月排在全球SLG手游收入榜榜首的位置。

　　03

　　连续成功：

　　赛马机制还是多点开花

　　《寒霜启示录》的势头很猛，并且是对同一题材的“再利用”，自《Frozen City》以来，点点这条冰雪末世+X玩法的路算是得到了验证。

　　单品、同一题材的成绩固然值得称道，我其实更在意点点的“成功率”。

　　除了《Frozen City》和《寒霜启示录》，我们近几年报道过他们的多款产品，模拟经营领域的《菲菲大冒险》、放置卡牌《Valor Legends》《Awaken Chaos Era》、放置卡牌+模拟经营的《Idle Mafia》等等，每一款在各自的领域内都有可见的成绩，并且其中多数能排在欧美重点市场的畅销榜前列。同时，每个细分品类里，往往也都有不止一款产品跑出来。

　　有《Frozen City》和《寒霜启示录》同在一个题材方向上两款不同玩法的产品先后成功，也有此前《菲菲大冒险》和《飞龙岛历险记》（Dragonscape Adventure）在模拟经营品类的多次进榜。有说法将其称为点点内部的赛马机制。

　　不过在我看来，这其实更像是一种多点开花的前期做法。

　　我们在2022年和点点互动的一位高层交流过，他告诉我们，点点互动把业务划分成大休闲、大RPG和SLG三条赛道。在他们看来，大休闲可以分成模拟经营、消除、Casino、Puzzle等几条赛道，彼此之间的用户重合度很高，用户粘性都很强。

　　前两年点点的节奏很快，“几乎每周每个品类都有新游戏在推，在测。”他说，因为尝试的品类比较多，他们在品类融合上也会有更深的思考。与之相对应的就是《菲菲大冒险》《Idle Mafia》以及《寒霜启示录》等多个“杂糅型”产品的先后问世。

　　从data.ai等第三方网站统计的部分产品陈列信息也能看到，过去这几年点点的新品周期确实很紧凑。

　　这也和他们“数据说话”的立项流程直接相关。

　　我们了解到，前两年点点的立项流程会先定一个大框架，看品类天花板、看预期项目和对标产品差异有多大；然后由老团队制作人，或是其他品类认知强的制作人组建10人以内的团队，用6个月时间做Demo，测试题材和玩法；最后每2个月做一轮测试，在这个过程中，淘汰不合适的制作人。

　　“测试阶段我们会直接看数据。如果3-4个版本都发现不了问题，数据也没有变化，那我们不如好聚好散，这种理念叫做‘Fail Fast’。”那位高层说，“在大厂制作人可能会因为内耗而浪费很多时间；但我们这里就是会快速验证想法、测试，帮制作人补足能力、给资源，一起做一款上限更高的产品。”

　　这样的流程和做法听起来“冰冷而高效”。但从当下的结果反推，点点互动的确连续在模拟经营、放置卡牌以及模拟+X、放置+X里做成了多款产品。

　　这个领域时常如此，有时候你可能会猛然发现，前几年一直低调行事的厂商或产品，不经意之间已经成了出海榜单头部的常客。