3年近150家直营门店！千亿赛道下的韩式烤肉头部已现_风闻

日韩风潮式微下，一个紧贴“青岛牌”的正宗韩国烤肉品牌已成功跻身一级梯队。

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：麦泳宜；编辑：方圆

打卡北京各大商圈的烤肉店，成为年糕和朋友周五晚下班后的固定活动。95后的年糕有着十年追韩圈史，每年都会和朋友前往韩国两三趟，一是为了看爱豆演出，二是为了吃韩国料理。

这个星期，年糕将目光锁定在北京朝阳区的合生汇广场。此处汇集了不少韩国烤肉品牌，如安三胖正宗韩国烤肉、爱英玉烤肉等，他们都是年糕“集邮”目标，年糕和朋友边吃烤肉，边交流爱豆新动态。

△图片来源：安三胖北京合生汇店

不过，探店过程中，年糕发现一些所谓的“传统韩国烤肉店”，实际和韩国料理无半点关系，价格还普遍更高。“阅店无数”的年糕偶尔也会踩雷，让她不禁感慨：想吃顿正宗的韩国烤肉怎么这么难？

01.

烤肉赛道整体增速放缓，

安三胖3年开出近150家直营门店

韩国烤肉过去很长一段时间都是国内烤肉赛道的主流。但由于韩国烤肉产品结构简单、易复制、创业门槛较低，同时，中式烤肉的崛起也带来不小的冲击，导致目前行业同质化竞争愈演愈烈。

作为从业者，安三胖正宗韩国烤肉创始人安华栋在接受红餐网采访时表示，烤肉品类目前处于行业洗牌中，不少品牌纷纷转型求生。“目前，烤肉品牌们都在围绕着‘正宗传统’和‘形式创新’两方面或进行品牌迭代，或向国内本土化的方向发展。”

安华栋进一步分析称，烤肉在韩国很流行，市场教育也相对成熟，国内不少烤肉品牌会强调自己是“正宗的韩国烤肉”。

红餐网通过走访发现，门店主要分为三种类型：

一是门店老板为韩国人或我国朝鲜族，这类夫妻店单店较多；二是门店使用传统韩国烤肉腌制手法，基本以肉类为主，店内sku较少；三是门店“挂羊头卖狗肉”，虽然后缀是“韩国或鲜族烤肉”，实际经营“融合烤肉”的生意 。与此同时，即便是连锁正宗的韩国烤肉品牌，也面临着不同门店出品相差较大的问题。

从行业情况来看，近几年烤肉赛道的发展速度也在放缓，整体趋于存量市场竞争和新一轮的格局重塑中。《中国餐饮发展报告2023》显示，随着市场日趋饱和，不少日韩烤肉品牌陷入了发展瓶颈。

部分韩式烤肉品牌的门店规模与前两年相比均有不同程度的缩水；近期，经营25年的知名连锁韩式烤肉品牌“汉阳馆·烤肉大师”，更是传出全国各地15家直营门店突然关门歇业的消息。除此以外，前几年大火的新中式烤肉，部分品牌也出现了门店收缩的状况。

不过“烤肉”品类仍然充满想象力，也迎来了一些强有力选手。如呷哺呷哺于2022年推出了人均170元左右高端烤肉品牌趁烧，主打“烧肉 +酒茶”多元化业态，目前在上海开出了2家门店。

再如，从青岛走出的韩国烤肉品牌——“安三胖”，遵循传统韩国烤肉腌制手法，并进行本土化改造，成为近年来炙手可热的韩国烤肉网红品牌。

据了解，安三胖青岛首店以韩国街景风格为主题，最高单日接待量达到600人，翻台7.6次。2020年成立至今，安三胖长期霸榜各大城市的大众点评烤肉热门榜单第一，全品类美食热门榜第一。

安华栋向红餐网表示，受地理位置影响，青岛餐饮本身就具备韩式风情。不过当前日韩风潮式微的情况下，安三胖选择更突出青岛地域特色，打出“青岛牌”，如员工工服上都印有“中国青岛”。

除烤肉外，安三胖还提供韩式正餐、小吃、饮品、小菜等产品，让消费者“一店吃遍韩国料理”。截至目前，安三胖开出136家门店，分布在北京、上海、天津、杭州、青岛、重庆等40多座城市。

02.

深耕一线和新一线城市，

未来2年开出250家直营连锁门店

艾瑞咨询《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，近年来消费者态度普遍更加冷静，仅4.4%的消费者表示要增加消费，超过92%的消费者表示需要更精细地规划或减少消费。

聚焦餐饮行业，当前消费者对于价格和品质的平衡更加敏感。在此背景下，平价优质的餐饮大行其道，如上半年爆火的淄博烧烤凭借“好吃不贵”，掀起现象级进“博”赶考盛况。

多位爱吃烤肉消费者向红餐网表示，在选择烤肉品牌时，首先会判断是否为高质价比品牌。年糕此前向红餐网透露，在韩国吃一顿正宗的烤肉并不便宜，折合人民币人均160元左右。

大众点评数据显示，安三胖人均价格为105元。安三胖选用新鲜和顶级品质肉类，对韩国传统烤肉味道还原度较高，在价格和出品中做到较好平衡，并且通过“服务体验”“社交价值”为消费者带来更多更超值的体验。

如安三胖门店服务上采用助烤模式，比同等规模的烤肉店多出4名前厅员工，提高消费者用餐体验同时，也一定程度上提高了翻台率。

除了高质价比，门店环境、装修风格等同样是年轻消费者比较看中的因素。不少顾客通过小红书等渠道种草，也愿意打卡容易出片的网红店。

安三胖从年轻人的消费审美出发，对门店进行了改造并不断迭代，通过深挖不同城市的风格，在门店中融入地域特色。

在“颜值即正义”时代，打造高颜值产品，更容易吸引年轻食客的注意力。安三胖的菜品也新颖有噱头，例如“首尔太妃雪花冰”“妈妈的辣年糕条”“韩国火辣鸡爪”等，适合年轻人拍照打卡的菜品，也让门店成为网红打卡店。

目前，安三胖在小红书、大众点评、抖音等曝光量超10亿次，占领各大地区热门烤肉榜第一。

当前烤肉赛道增长放缓，头部品牌格局尚未形成。红餐大数据显示，目前98.78%烤肉品牌门店数量在1—10家；101—500家门店数的品牌仅只占0.04%。放眼烤肉市场，虽然目前头部品牌格局尚未形成，但以安三胖为代表的实力品牌，已成功跻身一级梯队。

当前，一众品牌加速跑马圈地，纷纷通过加盟或直营的方式实现门店的进一步扩张，而安三胖却始终坚持直营。

安华栋表示，品牌的核心竞争力，是为消费者提供优质的产品和满意的服务体验。线下直营是餐饮品牌直面消费者的主要渠道，也是品牌和消费者直接链接的重要方式。

而安三胖自持行业供应链及品牌设计，完成从上游到下游的整体构造，为品牌在发展过程中提供了强有力的支撑。据了解，安三胖有独立运营的工厂以及冷库，能提供完整的物流体系，拥有完整的供应链体系；安三胖门店风格和菜品颜值不断迭变，则得益于其自持的设计公司。

“未来安三胖也会继续坚持直营模式。”安华栋强调。接下来，安三胖将继续深耕一线和新一线城市，计划两年时间内开到250家直营门店。同时完善供应链，提升产品品质和服务等。

“稳打稳扎才能让品牌走得更远。毕竟，做餐饮是一场漫长的旅行。”安华栋表示。