寻商机、拓市场 ，广交会为民营企业架起“贸易之桥”_风闻

有朋自远方来，不亦乐乎。

10月15日，素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的第134届中国进出口商品交易会在广州正式开幕。走过了67载的广交会，又现“万商云集”。

开幕首日，展区内客流如织，来自全球200多个国家和地区、超5万名境外采购商手提箱包，自由穿梭于展馆内各个区域，询价、洽谈需求，忙着为公司物色着适合的产品。

△ 广交会开幕首日，展区内客流如织 图源：时代周报记者阿力米热/摄

参展商也想方设法把握商机，在展台前向客户介绍公司最新的产品，希望能碰撞出更多合作的机会，开拓新市场，争取全球订单。

广交会素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称，是参展商走向全球市场的平台。其展区结构也是中国产业结构和出口商品结构变化的重要体现。

与往届相比，参展企业28533家，比上届增加3135家，其中出口展参展企业27883家。而在这些参展企业当中，专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家级高新技术企业、海关AEO高级认证、国家企业技术中心、中华老字号等优质企业保持增长，约有4600家。

这也意味着，深耕专业领域、聚焦关键技术的“小巨人”企业，成为推动经济高质量发展的重要力量。

“中国制造” 吸引国际客商

过去几年里，随着全球科技飞速发展，数字化、智能化时代来临，中国外贸出口逆势发力，大量中国企业开始出海之旅。不同于早期的低端制造、代工贴牌的商品输出，这轮中国企业出海以自主创新、自有品牌为主。

作为“中国制造”的一张名片，在粤企业呈现强劲的发展活力，形成了数量可观的“专精特新”企业群体。目前已累计培育国家级专精特新“小巨人”企业867家、省级专精特新企业超10000家。

对于这些专精特新企业来说，广交会也成为了企业抢抓国际订单、争取全球合作创造了一个绝佳平台。在家用电器、建材家装，机械设备、电子电气、新能源等展区中，均能见到粤企的身影。广东普赛达密封粘胶有限公司（以下简称“普赛达”），就是其中之一。

2003年，广东普赛达密封粘胶有限公司（以下简称“普赛达”）成立于广东东莞。长期以来致力于汽车、建筑、工业、电子等行业的胶粘剂产品研发、应用解决方案设计及应用技术全方位的支持与服务。

经过数十年的发展，普赛达通过“产学研用”相结合的方式，掌握了先进的生产工艺技术，坚持在胶粘剂这一细分领域做专做精，并实现大规模自动化生产。2021年获得国家工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业荣誉称号。

在广交会开幕首日，普赛达企业展位上，工作人员正在忙着向来自世界各地的采购商介绍自家产品。“我们的产品主要应用在汽车、建筑领域。像汽车车身的零部件粘接、建筑外墙、卫浴防水等都有用到这个密封胶……”

△ 采购商前来咨询 图源：受访者供图

普赛达国际事业部销售总监陈超影告诉时代周报记者，广交会作为一个展示平台，为企业提供了与潜在客户互动的机会。从开幕首日的现场情况来看，客户数量较上届广交会都有明显增加。“参展第一天，我们接待了约40个客户，客户多来自于‘一带一路’共建国家，欧美的客户相对来说比较少一些。”

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，中国与“一带一路”共建国家贸易规模指标显著提升，成为其中 74 个国家的最大进口来源地。而广交会已成为“一带一路”共建国家与中国贸易互通的重要平台。

举办方透露，第134届广交会开展首日，截至下午5点，来自201个国家和地区超过5万名境外采购商到会，比上届大幅增长。这其中，来自“一带一路”共建国家的采购商增长幅度最大。

得益于此，许多专精特新“小巨人”企业正借力广交会，在“一带一路”共建国家市场中结识合作伙伴、获得资源、挖掘商机，更快摸索出融入海外市场的方法。

机遇与挑战并存

除普赛达以外，太阳能锂电池企业也收获满满，迎来一批“一带一路”共建国家、欧洲等地的采购商。

广东三科新能源有限公司销售经理施嘉丹告诉时代周报记者，由于太阳能等新能源设备的不断普及，客户对该行业的兴趣也大幅增加。“两年前，来我们展位的采购商主要以老客户为主。而现在，不少路过的展位的客户都会驻足停留，咨询储能产品。而在这些新客户群体中，也包括欧洲、亚非拉地区的客户。”

在我国外贸结构上，包括电动载人汽车、太阳能电池、锂电池在内的“新三样”正成为拉动外贸的新增长点。今年前三季度，“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%。

在此背景下，本届广交会在第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模进一步扩大，增加约3000个展位。由此可见，广交会也在主动适应外贸的新趋势，以此更好服务境内外采购商。

△ 境内外采购商咨询商品 图源：时代周报记者阿力米热/摄

不过，随着国际形势的变化，中国企业“出海”也面临着更多的考验。

陈超影说道，当前国内外市场竞争激烈，再加上汇率波动，以及市场需求不旺盛的情况下，会对中国外贸企业带来一些影响。“不过，在国际市场竞争当中，最重要的还是要提高研发能力、突破技术壁垒，并不断优化产品性能以满足不同市场的需求。”

在全球贸易整体低迷之际，中国外贸积极信号反而越来越多，规模总体平稳。统计数据显示，今年一、二、三季度中国进出口总值分别为9.72万亿元、10.29万亿元、10.79万亿元，规模稳中有增。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在本届广交会开幕前也曾表示，办好第134届广交会，有利于向世界展示中国制造的创新成果，帮助企业拿订单拓市场，服务外贸稳规模优结构；有利于加强供需对接，促进产业链供应链稳定畅通；有利于彰显中国坚定不移扩大对外开放、推动建设开放型世界经济的决心，为世界经济发展注入新动能。

      记者丨阿力米热

   编辑丨黎   广

   值班丨蒋郡融

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