安踏收购MAIA ACTIV，谁能成为下一个lululemon？_风闻

随着lululemon在国内跑马圈地，女性运动市场成为了运动品牌的必争之地。今日，安踏发布公告，已经收购了玛伊娅75.13%的股份，这意味着，安踏正式布局女性板块。

1.安踏的收购之路

玛伊娅成立于2016年，品牌成立之初，就将目标对准了女性运动市场，致力于为女性带来更好的运动体验。而玛伊娅旗下的品牌MAIA ACTIVE也已经在国内取得了不错的成果，2019年该品牌的销售额就突破了1亿元，并成为国内最受欢迎的女性健身裤品牌之一。天猫之后，抖音也成为了MAIA ACTIVE发力的平台。如今MAIA ACTIVE在天猫和抖音上的粉丝已经将近150万。得益于MAIA ACTIVE的优异表现，其在资本市场很受欢迎，从创立次年开始，就持续不断获得很多融资，总额将近3亿。

收购这样一家专注于女性运动的品牌，安踏的目的显而易见，未来安踏将在女性业务上发力，而MAIA ACTIVE也将完善安踏的运动版图。

安踏在运动服饰行业的布局可谓全面，并且很早就开始了。在成为国内最大的运动服饰品牌之后，安踏就开始了“买买买”之路。2009年，安踏斥资3.32亿收购了意大利运动品牌FILA，将品牌延伸到了时尚运动领域。2016年，安踏收购了英国休闲运动品牌Sprandi，一年后又收购了韩国高端户外品牌KOLON SPORT，同年，香港童装品牌小笑牛也被收购。2019年，安踏又做了一件大事，其联合方源资本，一起收购了世界顶级体育用品公司——亚玛芬体育，该公司旗下有两个知名品牌，始祖鸟和萨洛蒙。至此，安踏的品牌帝国几乎延伸到了运动服饰的各个角落。

事实证明，安踏的策略确实有用。今年上半年，安踏的业绩再创新高，将近300亿元的业绩，其中仅FILA就为其贡献了122.3亿元的收入。

因此当看到女性运动市场的前景一片大好，安踏自然不会放过。而拥有行业敏锐度的，并不止安踏一家。

2.运动品牌角逐女性运动市场

一直以来，女性运动服饰始终被品牌忽略，但是其实女性运动市场并不小。京东数据显示，2020年，女性运动消费同比增加38.6%。艾媒咨询发布的《2021年中国健身房行业市场现状及消费趋势调查研究报告》也表明，国内健身房用户中，女性用户超过60%。随着女性消费水平日益提高以及女性对健康越发看重，女性运动服饰市场的空白开始被逐渐填满。

暴走的萝莉的创始人原本是一位健身博主，在察觉市场缺少专业的女性运动服饰后，创办了合格品牌。暴走的萝莉定位30岁以下的年轻女性，300元左右的价格，主打高性价比。2016年，暴走的萝莉销售额已经破亿，近些年更是突破了8亿元。

与暴走的萝莉不同，粒子狂热的目标客户是中高端市场的消费者，产品价格大多四位数。为了给消费者带来舒适的穿着体验，粒子狂热服饰采用的面料，大多是极具高科技感的、抑菌、排汗且有弹性的。而粒子狂热的目标，并不止国内市场，他们还计划走向国际，成为国际知名的运动服饰品牌。

RAW.J虽然成立较晚，也从瑜伽裤等女性服饰入手，但RAW.J的野心不止于此，RAW.J对自己的定位是“跨场景运动时装”。因此RAW.J推出的产品，除了瑜伽裤以外，还有运动外套以及运动西装。

除了新锐运动品牌，传统品牌也在聚焦女性运动市场。李宁请了女演员钟楚曦为女子运动风尚大使，着力推广女子运动服饰。361°不仅邀请了李梦雯、龚莉担任大使和代言人，还在女子运动新品发布会上，推出了“新肌裤3.0”及“新动裤1.0”等多款产品。2020年，迪卡侬在看到女性运动市场的巨大潜力之后，成立了瑜伽品牌Kimjaly，为女性运动爱好者提供平价的运动服饰。

而说起女子运动服饰品牌中的佼佼者，必然不能不提lululemon。

3.一条瑜伽裤卖出的商业帝国

lululemon是一个成立于1998年的加拿大品牌，品牌历史不算久，但却很快席卷全球。2013年，lululemon进入中国市场，尽管那时国内女性运动服饰还未被行业重视，lululemon却早早看到了其中的潜力，并提前占据了市场。如今，lululemon已经成为国内知名的女性运动服饰品牌。

2022年，lululemon的总营收达到62.57亿美元，同比增加42.14%，市值达到374亿美元，成为全球第二大运动品牌。而在lululemon的商业版图中，中国市场的贡献不容忽视。据其2023财年第二季度的财报显示，中国市场营收同比增加将近70%，是全球营收增长最快的地区。

那么lululemon怎么靠上千的瑜伽裤，将自己卖成全球第二呢？

lululemon主要做对了三点，第一，找准定位，热爱运动的中产女性。挖掘其他品牌看不上但却有广阔前景的小赛道，避免和大品牌正面对上。第二，将产品质量做到极致。lululemon非常重视面料的材质和功能，对中产女性来说，足够高的产品质量，才能让她们买单。第三就是营销，从成立之初到现在，lululemon都没有请明星代言，反而邀请了很多普通人参加活动，普通人的使用感受，更容易让消费者认同。

随着越来越多品牌入局，国内能否诞生下一个lululemon呢？有业内人士认为，目前国产品牌和其还存在一定的差距，产品研发是一方面，国内品牌营销的同质化，也很难获得露露乐檬的营销效果。

不过，就算无法成为下一个lululemon，谁能保证，国产品牌无法闯出自己的一条路呢？如今，各大品牌正在女性运动市场角逐，随着更多品牌加入其中，谁会成为其中的胜者呢？

本文综合自中国新闻周刊、南方周末、股市动态分析周刊