久谦中台 | 个护仪器 | 美容仪 | 23Q2_风闻

#1

行业洗牌加速，均价提升带动市场扩张

随着大众对于颜值管理愈发重视，消费者不再仅仅满足于基础的护肤产品，而是开始寻找更为高效、专业的护肤解决方案，种草平台及KOL的推广加速了消费者对美容仪的接受和认知，23Q2美容仪品类量价齐升，线上销售额同比增长69%

行业监管体系逐步完善，射频美容设备被列入第三类医疗器械的管理范畴，随着行业新规实施日期临近，美容仪品牌借助618大促窗口期进行清仓处理，23Q2销量同比提升3%

同时行业进入新一轮洗牌，由于新的监管规定，部分不符合标准或资金链较为薄弱的品牌选择退出市场，行业品牌数量与SPU数量出现下滑，23Q2线上品牌数量减少266个，SPU数量同比下降28%  ；但对于那些已经具备一定品牌影响力和研发能力的品牌来说，这是一个可以进一步巩固市场地位的机会，市场向头部集中，整体集中度提升，京东与抖音平台CR10分别提升11、5个百分点

在市场洗牌下，中高端市场迅速扩容，23Q2销量占比提升33个百分点，国产品牌发力势头足，国产品牌极萌、昔又成为行业黑马

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

#2

头部品牌觅光、极萌竞争激烈

觅光经过多年的快速发展，已经在国内美容仪品牌中稳坐头部位置，尤其是其核心产品如胶原炮美容仪和黑曜石面罩，在线上销售表现上取得了显著的成果，23Q2其在头部品牌中的线上市场份额增长位于前列

紧随其后的是Ulike旗下的全资子品牌极萌，其首创的12级大熨斗美容仪凭借独特的技术和良好的使用体验，成为了品牌核心产品；在线上市场中，极萌与觅光的市场份额接近，双方展开了激烈的竞争

另一个值得关注的国产品牌是昔又，作为翌光科技旗下专注于光生物研究的品牌，其大排灯产品在618期间成为市场上的爆款，尤其是在李佳琦的直播间；23Q2昔又在天猫的销售增速达到了3.5倍，稳坐第四名，并且成功跻身京东销售排行的前十名

#3

简化操作，多效美容仪热销

在过去，许多消费者购买了美容仪后却难以坚持长期使用，这成为了市场上的一大痛点；但近年来，面罩类和大排灯等产品因其设计独特，能够让用户在使用时实现双手解放，逐渐受到了消费者的青睐，这类产品不仅覆盖面积大，简单易操作，而且使用频次也较高。多功能性和多模式的设计也是它们受欢迎的原因之一，导致它们在23年上半年成为了市场的热销产品

与此同时，消费者对美容仪的选择标准也变得更为严格。他们不仅仅满足于单一功能的产品，而是希望能找到集多种功效于一身的美容仪；一个设备如果能够实现美白、抗衰、祛痘、修复等多种功效，无疑会更受消费者欢迎，也更能满足他们高效护肤的需求