久谦中台 | 个护仪器 | 美容仪 | 23Q2_风闻
栈外-栈外官方账号-10-13 08:04
#1
行业洗牌加速,均价提升带动市场扩张
随着大众对于颜值管理愈发重视,消费者不再仅仅满足于基础的护肤产品,而是开始寻找更为高效、专业的护肤解决方案,种草平台及KOL的推广加速了消费者对美容仪的接受和认知,23Q2美容仪品类量价齐升,线上销售额同比增长69%
行业监管体系逐步完善,射频美容设备被列入第三类医疗器械的管理范畴,随着行业新规实施日期临近,美容仪品牌借助618大促窗口期进行清仓处理,23Q2销量同比提升3%
同时行业进入新一轮洗牌,由于新的监管规定,部分不符合标准或资金链较为薄弱的品牌选择退出市场,行业品牌数量与SPU数量出现下滑,23Q2线上品牌数量减少266个,SPU数量同比下降28% ;但对于那些已经具备一定品牌影响力和研发能力的品牌来说,这是一个可以进一步巩固市场地位的机会,市场向头部集中,整体集中度提升,京东与抖音平台CR10分别提升11、5个百分点
在市场洗牌下,中高端市场迅速扩容,23Q2销量占比提升33个百分点,国产品牌发力势头足,国产品牌极萌、昔又成为行业黑马
注:本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和


#2
头部品牌觅光、极萌竞争激烈
觅光经过多年的快速发展,已经在国内美容仪品牌中稳坐头部位置,尤其是其核心产品如胶原炮美容仪和黑曜石面罩,在线上销售表现上取得了显著的成果,23Q2其在头部品牌中的线上市场份额增长位于前列
紧随其后的是Ulike旗下的全资子品牌极萌,其首创的12级大熨斗美容仪凭借独特的技术和良好的使用体验,成为了品牌核心产品;在线上市场中,极萌与觅光的市场份额接近,双方展开了激烈的竞争
另一个值得关注的国产品牌是昔又,作为翌光科技旗下专注于光生物研究的品牌,其大排灯产品在618期间成为市场上的爆款,尤其是在李佳琦的直播间;23Q2昔又在天猫的销售增速达到了3.5倍,稳坐第四名,并且成功跻身京东销售排行的前十名

#3
简化操作,多效美容仪热销
在过去,许多消费者购买了美容仪后却难以坚持长期使用,这成为了市场上的一大痛点;但近年来,面罩类和大排灯等产品因其设计独特,能够让用户在使用时实现双手解放,逐渐受到了消费者的青睐,这类产品不仅覆盖面积大,简单易操作,而且使用频次也较高。多功能性和多模式的设计也是它们受欢迎的原因之一,导致它们在23年上半年成为了市场的热销产品
与此同时,消费者对美容仪的选择标准也变得更为严格。他们不仅仅满足于单一功能的产品,而是希望能找到集多种功效于一身的美容仪;一个设备如果能够实现美白、抗衰、祛痘、修复等多种功效,无疑会更受消费者欢迎,也更能满足他们高效护肤的需求


