梦金园换道冲刺港股，毛利率仅5.7%拖累业绩_风闻

出品 | 子弹财经

作者 | 左星月

编辑 | 胡芳洁

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

近年来，黄金珠宝企业上市之路颇为艰难，老铺黄金、周六福等公司均未上市成功。

9月28日，主营黄金珠宝的梦金园黄金珠宝集团股份有限公司（以下简称“梦金园”）在港交所递交了招股说明书，这也是梦金园在冲击A股失败后，再度向资本市场发起冲击。

不过梦金园不仅业绩疲软，且盈利能力远不敌同行公司。此外，旗下有众多加盟商的梦金园还卷入侵权案件，公司的管理能力也存在一定漏洞。

在目前黄金价格震荡的背景下，梦金园的“资本梦”能否实现，还需时间考验。

1、A股“梦碎”，梦金园转战港股梦金园成立于1994年，是一家主营黄金珠宝的企业。公司主要从事“梦金园”品牌黄金珠宝首饰的设计研发、生产加工、批发零售及品牌加盟业务，产品以高纯度黄金首饰为主，兼营钻宝玉石镶嵌、K金、铂金等饰品。

据弗若斯特沙利文数据，2022财年，中国五大黄金珠宝品牌的黄金珠宝收益共约1954亿元，占整个市场的47.7%。其中，梦金园排名第五，所占份额为3.8%。

（图 / 梦金园招股书）

由此可见，梦金园的市场份额优势并不大，和已经上市的黄金珠宝品牌公司相比，存在着较大的差距。

作为前五大品牌中唯一的非上市公司，在冲击资本市场的道路上，梦金园也是一波三折。

2020年9月30日，梦金园向深交所主板递交了招股说明书，保荐机构为中泰证券。2021年6月21日，梦金园更新招股说明书，四个月后的10月28日，证监会发审委第116次发审委会议暂缓表决梦金园的首发申请。

同年11月25日，证监会官网显示，梦金园首发二次上会未获通过。梦金园的A股之梦“破碎”。

IPO审核并未通过，发审委主要向梦金园提出三方面问题，包括主营业务收入主要来自加盟模式；黄金饰品和K金饰品的以旧换新业务占当期相关产品主营业务收入比例较高；存货账面价值金额较大、占总资产比例较高，存货周转率逐年降低等。

与此同时，与梦金园同时申报A股IPO的老铺黄金、周六福同样被否。

此次，梦金园再次出发，申报在港交所上市，保荐机构也更换为中信证券。

引人注意的是，梦金园不仅拥有明星代言人，还有明星股东。

2013年-2020年，公司的形象代言人为演员海清（本名：黄怡）。2018年3月，海清以10元/出资额的价格，认缴梦金园新增注册资本500万元，成为梦金园的股东。截至招股书签署之日，海清持有梦金园1.5279%的股份。目前梦金园的品牌代言人为知名演员江疏影。

（图 / 梦金园官网）

值得注目的是，“卷土重来”的梦金园仍然面临着较大的业绩压力。

招股书显示，2020年-2023年前六个月（以下简称“报告期”），梦金园的营业收入分别为108.34亿元、168.71亿元、157.24亿元、93.16亿元；同期净利润分别为1.74亿元、2.24亿元、1.81亿元和1.06亿元。公司2022年营业收入以及净利润均呈现下滑趋势。

（图 / 梦金园招股书）

值得一提的是，梦金园的营业收入超百亿，而公司的净利润却仅有1亿元左右，公司的盈利能力堪忧。报告期内，公司净利率分别仅有1.6%、1.3%、1.1%、1.1%。

（图 / 梦金园招股书）

梦金园过低的毛利率，也是拖累公司盈利能力的关键因素所在。

报告期内，梦金园的毛利率分别为5.9%、3.2%、4.8%、5.7%，公司核心业务黄金珠宝及其他黄金首饰产品的毛利率分别为4.4%、2.2%、3.9%和4.9%，毛利率较低且波动较大。5%左右的毛利率，更是只有同行公司的零头。

（图 / 梦金园招股书）

2023年6月29日，同行公司周六福再次在深交所主板更新了招股说明书。招股书显示，2020年-2022年，周六福的毛利率分别为37.62%、34.92%、39.22%，远超梦金园5%左右的毛利率水平。

同期，包括周大福、周大生、中国黄金等在内的同行可比上市公司毛利率均值分别为27.49%、22.26%、20.71%，均超过梦金园。

（图 / 周六福招股书）

可见，梦金园的盈利能力和同行公司相比存在较大差距。“赚的少、债务多”已经成为梦金园的主旋律。

2、存货金额居高不下，资产负债率高企两年前，梦金园在深交所主板IPO失败之时，就因为存货问题多次被证监会问询。而两年后，这一问题仍然没有得到解决。

招股书显示，报告期各期末，梦金园存货金额分别为17.73亿元、20.49亿元、16.89亿元、22.07亿元，公司的存货金额总体上呈现增长趋势。

（图 / 梦金园招股书）

公司的存货主要包括原材料、在制品、制成品等。此外，由于梦金园主要通过加盟商进行销售，因此，大额的存货也隐藏着一定风险。梦金园加盟商是否存在大量库存积压，是否提前压货销售，是否存在调节收入的情形，还需要梦金园的进一步解释。

不仅如此，报告期各期末，公司的贸易应收款项分别为1.23亿元、1.45亿元、1.67亿元和1.56亿元，2020年-2022年公司的应收账款也呈现逐年增长的状态。

（图 / 梦金园招股书）

由于大额的存货加上不断增长的应收账款，占用了公司的大量资金，梦金园也不得不举债经营。招股书显示，报告期内，公司的资产负债率分别为91%、86.8%、49.1%、63%。2020年公司资产负债率更是高达91%。

和同行相比，梦金园的资产负债率也高得厉害。

2020年-2022年，周六福的资产负债率分别为36.35%、34.63%、26.17%，只有梦金园的一半左右。此外，根据周六福招股书数据，同行可比上市公司的资产负债率均值分别为40.28%、36.73%、37.70%，同样远远低于梦金园。

（图 / 周六福招股书）

梦金园的负债水平较高，并为此付出不少代价。

招股书显示，报告期内公司的财务成本分别为7262.4万元、6416.1万元、5686.8万元、3114.2万元，其中，借款利息分别为1865.1万元、2392.1万元、2789.1万元、1505.9万元，这对于一家净利润仅有1亿-2亿元的公司来说，还是存在着不小的压力。

（图 / 梦金园招股书）

梦金园还在招股书中表示，为进一步扩大业务、开发新黄金饰品及保持竞争力，公司可能需要在营运中投入额外资本。尤其是黄金材料的采购属资本密集型，是梦金园扩张有机业务的必经之路。

然而，同样是主营黄金珠宝的企业，周六福等同行公司的资产负债率却比梦金园低得多，可见梦金园的运营能力、盘活资金的能力不够强。

此外，公司的经营活动所得现金净额也长期净流出，报告期内，这一数据分别为-1.52亿元、-593.5万元、5.23亿元、-6302.5万元，除2022年为正外，其他年份均为负。

（图 / 梦金园招股书）

值得一提的是，截至2023年6月末，公司的期末现金及现金等价物仅有1.67亿元，可见公司资金之紧张。

因此，作为一家拟上市公司，如何将资金盘活，提高自身的盈利能力，才是公司今后重要的发展方向。

3、招股书数据存偏差，投诉频发**「子弹财经」还注意到，梦金园在港股递交的营业收入数据和在A股招股书中的数据不一致，存在着较大的偏差。**

2021年6月21日，梦金园在深交所主板递交的招股书中，公司2020年的营业收入为117.82亿元，而在港交所递交的招股说明书中，营业收入变为了108.34亿元，相差将近10亿元。

（上 / 递交于深交所招股书（单元：万元）；下 / 递交于港交所招股书（单位：千元））

此外，两版招股书中，梦金园的销售费用也不一致，A股招股书中，公司2020年销售费用为1.24亿元，最新发布的港股招股书中，公司的分销及销售开支为1.29亿元。

对此，「子弹财经」记者通过打电话、发采访函的形式向梦金园求证，但截至稿件发布，梦金园并未回复。

梦金园的港股招股书中的财务数据采用的是香港会计准则，虽然与A股招股书中的会计准则存在差异，但是高达10亿元的收入差距还是存在疑虑。

值得注意的是，梦金园对于旗下经销商的管理也存在一定漏洞。

报告期各期末，梦金园分别拥有1703个、1721个、1704个、1694个加盟商。报告期内，公司的加盟商规模并没有扩大。

2018年12月，卡地亚国际有限公司（以下简称“卡地亚”）以侵害其商标权与不正当竞争纠纷为由将梦金园、山东梦金园，以及包括平阳县尚丰珠宝行、温岭市泽国金玉楼珠宝店、平湖市当湖镇凤祥银屋、苍南县大福珠宝有限公司（以下简称“被诉加盟商”）在内的公司加盟商起诉至天津市第一中级人民法院，请求法院判令梦金园和山东梦金园支付赔偿款235万元。

经过一审判决后，卡地亚不服一审判决，提起上诉。2020年11月30日，二审判决要求梦金园、山东梦金园赔偿卡地亚20万元，并于判决生效后十日内付清，梦金园、山东梦金园再次提起上诉。

今年4月，天津高法发布《「津法发布」天津法院发布知识产权典型案例》，其中就提起了梦金园与卡地亚的这起案件。

天津高法表示，梦金园的经销商在使用“梦金园”商标时，梦金园对于经销商负有相应的监督管理职责。然而，梦金园明知经销商存在侵权行为仍怠于履行监督管理的义务，可以认定存在过错构成帮助侵权。

（图 / 天津高法）

由此可见，梦金园对于加盟商的监督管理不足，间接造成了侵权案件的发生。

总之，梦金园不仅在两版招股书上存在数据不一致的情况，此外，公司对于旗下经销商的管理不力也是一大隐患。梦金园想要做大做强，管理好旗下门店、在消费者中保持好口碑，应该是重中之重。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。