“所有女生”第一：在这档“电子榨菜”里窥见多方共赢的秘密_风闻

作者| Mia

“真的好好笑啊！比其他综艺好看多了！今年的双11 offer好给力！”“下饭神器又回来了，韩束那一段真给我看泪目了。”

10月8日，《所有女生的offer》第三季（以下简称“《offer3》”）在B站、微博等多个平台如期而至，每天更新一集，截至今日刚好播到第六集，粉丝们已经迫不及待在社交媒体留下上述评价。上线后依旧热度口碑双双爆发，全网多平台首日的浏览量及播放量破千万。

当国内首档具有实验性质、聚焦于双十一品牌offer的直播电商谈判类真人秀，逐步成熟成长为有影响力的综N代IP，化身为最佳电子榨菜、下饭综艺，新一季应当如何满足用户期待，并在此基础上带来更有诚意的创新升级？一切答案尽在《offer3》节目中。

“我的快乐回来了”，《offer3》电子榨菜全面升级

观看《所有女生的offer》系列，已经成为每一年双十一前夕，网购爱好者们的“固定习惯”和“仪式感”。

这是一档足够实用的节目，打工人在里面看到商务谈判技巧，学到美妆知识；这也是一档充分提供情绪价值的节目，猛戳笑点和泪点，杀价进货、“打怪升级”制造出天然的戏剧冲突性，抓人眼球且欲罢不能，每日更新带来了陪伴感、沉浸感，强化了用户的情感粘性；

《offer》第一季、第二季豆瓣评分高至7.6分、8.3分，号称“看一个品种草一个的种草拖拉机”“综艺效果拉满，很多谈判技巧都值得职场剧编剧学习”，许多用户点开之后便控制不住地“上头追更”。截至发稿前，其微博同名话题阅读量已破24.3亿。

每一季节目都在过往内容优势的基础上，进一步突破创新，第一季李佳琦团队挨家挨户上门拜访品牌方公司，而到了第二季，谈判场景得到全面升级，包括老板亮相的社牛间、会客厅、电话亭区、OFFER谈判区等，节目专门设立了3分钟的“老板说”环节，便于品牌方更直接地展示自家的产品性能和品牌理念。

作为收官季，《offer3》在此基础上全面延续并升级IP，一贯的精品内容及制作，为双十一预热，欢乐加倍。

总体来看，节目在延续第一季、第二季轻松解压、感人、实用等内容特征的同时，从多个层面进行了全方位的升级。

观众第一时间直观感受到的，是舞美场景等方面的视觉升级，众多老板乘船来到小岛上，粉色蔷薇城堡带来梦幻观感，宛如奥斯卡入场般的红毯签名环节，以及每一集的品牌灯牌，也强化了仪式感；

内容节奏控制也进一步升级，分为ep01特别篇上下和ep02至ep08常规篇两个单元，各品牌负责人在特别篇中完成了“团建”和“升温碰撞”，毕总浆船漂流、化身灯神“贿赂”阿姨，欢迎晚宴收到定制布丁（“不”丁，指毕总一直说不），eric 面对439海藻（cue上一季被杀价）等爆笑名场面综艺效果拉满，整体快节奏而干货满满、更符合观众的观看习惯，在制作剪辑过程中，注重抓梗以及回扣过去两季的梗，有延续性和养成感；

谈判玩法同样得到了升级，增添饭局环节，在充满烟火气和生活感、真实有代入感的环境中，各品牌负责人进行走心交流，带来了暖心陪伴感，这意味着节目因双十一大促而始，却并不止步于大促，而是希望在日常生活中带来细水长流的陪伴；

参与品牌更多，数量增至50多个，品类维度拓展更广，不仅有fresh、娇兰负责人等备受观众喜爱的老朋友，也有花知晓等新面孔，新老碰撞火花更为强烈；优惠力度同样前所未有，在谈判offer时，李佳琦屡屡惊呼“从来没有过”“这是我一直很想要的”，相应地，弹幕则大呼“已经种了一大堆草，谈一个种一个”。

**那么，美腕为什么要做这档节目？**最直观的显性目的，首先是在一年一度的双十一电商大促节点，为消费者谋福利，加热气氛，为合作品牌提供展现平台，这关乎头部直播间对行业和用户的责任感；进一步推敲，打造节目是直播间内容输出的延展，也是为了深化“所有女生”IP的影响力。

而美腕打造口碑爆款的优势也是显而易见的。美腕有较多品牌资源积累，建立起了高效的供应链管理体系，因此能够主动携手品牌让利于消费者，提供个性化内容和服务；

同时，节目内容具有首创性，在直播电商领域建立起了足够的引领度和影响力，充分激发观众新鲜感和好奇心，推动节目从直播间粉丝向大众破圈，粉丝基础较广；

另外，从《奈娃家族的上学日记》系列到《所有女生的主播》系列，美腕有丰富的“小而美”综艺内容制作经验，内容IP矩阵共同形成合力，这使得《offer》系列“耐看程度”可圈可点。

综上，美腕是打造这档节目最合适的人选。下面，我们将进一步分析其内容细节。

“所有女生”第一：助力打磨品牌力

**当我们在谈论综艺时，势必离不开人物塑造。**而这正是《offer3》的长处所在。有网友将其戏称为“披荆斩棘的老板+脱口秀大会”， 又称“老板创造营”，足见节目吸粉造梗、刻画群像能力出众。

早在第二季时，从欧诗漫“珍珠爷爷”、MAC“拽姐”到希思黎“喜剧人”，多家品牌高管便凭借着丰富多元的职场形象塑造各自“圈粉”，而在这一季中，在充分凸显魅力的环节设置、激烈深刻的交流碰撞中，人物刻画越发鲜活而生动。

“逐本小姐姐”延续上一季圈粉趋势，“豁出去”用口红眉笔把自己画成大花脸，并当场用自家卸妆油演示了干手干脸和湿手湿脸两种卸妆方式，真诚大气飒爽的姿态赢得好感无数，她提到“是佳琦在自己直播间提到，逐本不是谁的平替，逐本就是逐本的时候，是产品真正成为品牌的一刻”，国货的艰难成长之旅瞬间戳中粉丝泪点。

Fresh负责人Eric在上一季中，面对李佳琦再砍10元时几乎 “猛男落泪”的名场面，让“10元”成为他出场时的高频弹幕热梗。相比上一季，今年的Eric有了更多成长，这让深度共情的粉丝们获得了一种养成式的乐趣。

李佳琦及其团队同样令人印象深刻，每一次的offer谈判，便是李佳琦发挥的主场，他真诚有感染力的微表情，对每一款产品发展史、功效、外观设计等烂熟于心的了解，得以屡屡成功“拿捏”品牌，在此基础上提出建议，充分显现出他的专业度和真诚度。

通过画饼、主动提出资源置换、用其他offer施压、从用户角度出发等多元组合的谈判技巧，击中品牌的心巴，贡献出精彩的商业博弈，为消费者争取最大优惠，弹幕直呼 “饼王又上线了，大杀四方的爽文”“逻辑清晰反应快情商高会抓重点，极致的专业”。

无论是品牌负责人还是李佳琦团队，如实记录他们在工作中的专业表现，本身就有激励和榜样的正能量作用，也有品牌宣传推广的作用。

不同于纯娱乐向的节目，整个节目以直播电商行业品牌谈判环节为切口，垂直向行业向的选题方向，令其多了一重“商业属性”和品牌营销价值，同时也是品牌全方位向用户呈现自身理念、定位、故事，与用户亲密接触的过程。

例如在第二集“国货专场”当中，佰草集、欧诗漫、润百颜、薇诺娜、逐本、花知晓等各大国货品牌“按照长幼顺序”讲述品牌成立年份，自然堂通过产品成分极地溯源视频，传递品牌故事，ubras负责人直接拿着胸垫讲解，分析产品透气孔数量和材料的科技含量，以及“表面款式相似下的穿戴舒适度大不相同”。

在任何一档综艺中，将不同内容环节串联起来的“核心立意”尤为关键，那么，《offer3》的核心立意是什么？答案或许就隐藏在节目名称当中，正如反复强调的那句——“所有女生”在前，“offer”在后，前者是出发点，也是核心根本。从环节设置和实际谈判过程来看也是如此，节目始终把“所有女生”的体验放在第一位。

重新将目光投向谈判过程，能够看到的是，李佳琦一次次的“步步紧逼”，在各个品牌的地板价上蹦迪，为“所有女生”争取到空前的优惠力度；他从“所有女生”切身体验出发，指出消费者会更喜欢纯粹的单品系列优惠，而不是整套产品组合；

“所有女生”的满意度更是产品最直接的革新动力，如在去年《offer2》的节目中，李佳琦真诚指出了韩束的问题：产品线不清晰、找不到推品的重点、视觉不统一。因此，韩束品牌今年在节目中回归，交出了准备一整年时间的走心“作业”，包括重新梳理产品线和主推重点，做了品牌视觉升级，更新和统一视觉。

所有努力最终都可以归结为品牌力的提升。品牌力的打磨和提振，不仅对单一品牌而言能够拓展未来发展的想象空间，同时有着更广阔的行业意义。

品牌驱动下半场，《offer3》如何赋能直播电商行业？

商务部监测数据显示，2022年，重点监测的电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个。2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播场次数超1.1亿场，直播商品数超7000万个。行业仍在快速增长中，但迎来更多的合规挑战。

直播电商行业正处在从流量驱动阶段向内容和品牌驱动阶段的转变中，消费者渴望服务质量和权益进一步提升，行业有待健康可持续发展。

“带货”早已不再是直播电商行业输出的唯一价值，头部直播间更关注的是**长期主义下，帮助品牌资产实现沉淀。如何在不确定中寻找确定性，穿越经济周期？如何提升消费者信任度和体验感，挖掘新的蓝海市场？**途径是多种多样的。

而打造谈判节目，便是将传统的幕后谈判环节移向“台前”，将整个流程透明化和前置化，娱乐化的内容降低了交流理解门槛，帮助品牌与消费者有效搭建沟通桥梁。

从这个角度来说，不难透视《offer3》的深层次意义。直观来看，节目为诸多品牌提供曝光舞台，推动品牌双十一销量提振，为用户争取最大性价比有力度的优惠，优化消费体验，同时有利于国民消费复苏；

长期来看，节目赋能品牌形象，加速品牌人格化，老板从幕后来到台前，为自家产品直接代言，许多用户将对老板的喜爱，转化为品牌好感和购买动力，实现“品效双增”，另外生产者直接对话消费者终端，一键打通生产-销售闭环，推动产品质量和设计切实改善，推动多方共赢；

对于整个行业来说，节目改变了价格优惠机制不透明的状况，能够推动增强行业自律，提升用户体验和信任度，帮助直播电商行业走向高质量发展。

行至最后一季，回望过去三季，《offer》系列为直播电商行业和文娱行业创造了许多高光时刻：诸多国货品牌的出圈，如何成功将品牌谈判内容化，对职场节目的启示……这些深远影响不会随着节目终结而划下句号。

可以确定的是，明年此刻，将会有很多用户怀念和不舍《offer》系列带来的快乐。这也间接说明，“从心出发”的情感共鸣和价值观共振，是内容IP生命力的源头，也是直播间走得更远的根本。