久谦中台 | 清洁电器 | 洗地机 | 23Q2_风闻

#1

洗地机销量爆发，品牌竞逐加速布局

随着现代家居生活的快节奏和消费者对便捷、省心家电的不断追求，洗地机作为一款具备复合功能的家电产品，在市场上的销售表现愈发出色，23Q2销量同比大幅增长89%，显示出其强劲的增长势头

与此同时，多个品牌为了抢占市场份额，选择了降价策略，2023年上半年，洗地机市场均价相比去年同期有所下降，这进一步促进了消费者的尝新购买，使得洗地机品类市场的渗透率持续提高，线上销售额增速也达到了57%

在这样的市场背景下，竞争愈演愈烈，洗地机的更新迭代速度明显加快，其功能和效果也更加符合中国家庭的清洁需求，因此吸引了越来越多的品牌加入竞争，2023年第二季度洗地机品类的SPU数量大幅增长，同比上升了21%

智能清洁技术的进步，使得中高端市场产品的价格逐渐降低；在这种市场环境下，技术创新型的企业如追觅凭借其新品，成功逆势使产品均价不降反升，并取得了市场份额

而家电行业的巨头选择布局这一新兴市场，则推动了洗地机进入更广大的消费人群中，使其逐渐大众化，带动平价市场份额大幅上升；例如，美的凭借其长久积累的品牌影响力，成功地在洗地机市场取得了突破，23Q2线上销售额同比增长+3.4X

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

#2

追觅搭建技术壁垒，以内深入洞察用户需求

头部品牌追觅依靠高速马达迅速完成从黑马品牌到领导品牌的转变，目前坐拥20万转/分钟底层技术壁垒，在除菌方面也依托银离子技术再次差异化出圈，品牌在不断优化产品性能的同时通过参与专业展会等方式增加曝光度，23Q2品牌线上洗地机销售额位居第二 

国产潜力品牌以内则采用了与众不同的品牌策略，在母亲节营销节点提出「家务清单，随手共担」，成功走出宣传刻板印象，向消费者传达了一个温馨、贴心的品牌形象，而新产品以内小金刚也从调研用户“不要”的痛点出发进行电机、抑菌材料升级，好评率攀升下23Q2品牌线上洗地机销售额升至第十一位

#3

避免同质化，细节功能成迭代关键

大吸力洗地机产品配备高扭矩马达驱动，通过高速转动滚刷实现对顽固油渍的清洁，符合广大消费者清洁体验升级下的核心诉求，销量占比持续增长 

搭载电解水系统的产品能利用自来水里的余氯产生含有次氯酸的微酸性电解水，从而有效清楚污水箱中的细菌防止异味产生，降低了闲置高价电器的风险，相应产品深度植入消费者观念，销量随品类发展增速快

相较于化学除菌，配备物理蒸汽的洗地机在消毒除菌上更安全、更可靠，对凝固污渍也有很好的预清洁效果，且高温消杀贴合中国消费者家居清洁观念，因此消费者愿支付高溢价