从直播开蚌，到单月销售额破2亿：泼天的富贵，这次轮到了“珍珠”头上_风闻

小玩怡情，大玩伤身，珍珠虽好，切莫贪心。

作者：朱末

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

都说时尚是个轮回，今年的大爆款轮到了“珍珠”头上。

一石激起千层浪，有着“珍珠小镇”之称的浙江省诸暨市山下湖镇，从未像现在这样忙碌过。随着大批背包客的涌入，不但小镇上的住宿价格飙升至千元，甚至连厕所都挤满了人，成交额更是创下新高，屡屡出现“一珠难求”的场面。

▲图/网友供图

据相关数据统计，截至2023年5月底，诸暨最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠成交额已达到232亿元，拥有各类珍珠市场主体9000余家和2.8万名珍珠相关从业者。

不少批发商表示，今年珍珠市场的火爆大大超出预料，从2月份开始，基本上每个月销量都会上涨5-10%，供不应求。珍珠的线上销售也同样火热，诸暨当地的100多个直播间从下午一直播到深夜，每天有近7000场直播，有些一晚就可以达到上百万的销售额。

争相为此买单的，正是涌入直播间的年轻力量。在抖音，珍珠相关话题内容达到数十亿次播放，在直播间下单购买珍珠的25-30岁的年轻人比例超过50%；打开小红书，到处可以看到珍珠的新手科普帖和安利推荐。

在微博上，前有“珍珠代购排长队抢购”，后有“95后姑娘3个月连买20条珍珠项链”，珍珠的热度有多高，足见一斑。

无论是精致可爱的“baby珠”，还是光彩夺目的“小金豆”，又或者色彩缤纷的“多巴胺手串”，从前被视为“阿姨最爱”“中年贵妇必备”的珍珠饰品，如今是谁戴谁香。

珍珠能爆火，实在让人始料未及。从猎奇押宝式的开蚌取珠，到琳琅满目的各种饰品，曾经不被待见的珍珠，究竟靠什么蛊惑了人心？

01

从嫌弃到疯狂上头

珍珠到底怎么火的？

提起珍珠，人们总会想起杰奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出错”的名言。

有别于黄金的显山露水，也不同于钻石的璀璨夺目，珍珠的存在更为温润柔和，有一种低调的复古之美。也正因为如此，长期以来，珍珠在女士的首饰盒中虽占有一席之地，但却鲜少成为主角。

但今时不同往日，人的喜好总是会变的，尤其是对越来越个性自我的新一代年轻人而言。他们所推崇的时尚纲领，是看起来低调但又不能失了腔调，可优雅、可温柔的珍珠，显然与此不谋而合，更能衬得人松弛有度。

细细追溯，珍珠的走红，其实并不突兀，而是早有铺垫。最初是从直播间开蚌取珍珠开始，在2020-2021年的直播元年，各路主播们在镜头前娴熟地手起刀落，在激昂的解说声和此起彼伏的弹幕中揭晓答案，有时能得到光泽闪烁的浑圆珍珠，有时则是品相不佳的瑕疵品。

▲图/直播截图

**这种近似赌石体验感的直播开蚌，以意想不到的角度，带火了珍珠产业，珍珠作为珠宝饰品出境的频率越来越高。**有报道显示，在2020年，受益于直播带货，华东国际珠宝城交易量达750吨，整体线上交易额同比上涨50%。

到2022年，珍珠又开始在时尚圈风靡了起来，无论国内国外，珍珠元素牢牢占据C位。到了今年，以倪妮、杨幂为代表的明星，则彻底让珍珠摇身一变，成为弄潮儿人手一条的时尚单品，吸引了大批年轻人效仿。

▲明星都在佩戴珍珠

2021年时，小红书上与珍珠相关的笔记达190W+篇，至2022年，小红书上与珍珠相关的笔记达360多万篇，与珍珠相关的商品达到38万+件。

珍珠再度流行，是因为它的日常化。珍珠不再是只能搭配高档连衣裙或旗袍的贵妇专属，反而与平价简单的T恤卫衣等休闲装是天作之合。

当然，一个消费品类能够大范围的流行，前提一定是“价格打下来了”。不同于钻石、黄金这种起步价就很高的首饰，珍珠丰俭由人，预算从几十块、几百块到几千块，都有选择空间。

▲图/小红书

时髦精们年纪轻轻就能实现“珍珠自由”，而便宜的款式则可以更加多样，用过再换也不心疼，主打一个“该省省，该花花”。

嗅到商机后，诸暨政府立即行动，专门扶持当地的珍珠产业。截至目前，诸暨山下湖镇出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，是世界上最大的淡水珍珠集散地，各种爆款单品都在这里诞生，已有120多家淘宝直播商家入住诸暨珍珠产业创新综合园，珍珠的单月销售额能轻松突破2亿。

▲在诸暨，珍珠是拿麻袋装的

然而，尽管在当下，大家买珍珠的途径方便了很多，但其实珍珠的入门学习门槛依旧很高，光是品种，就足够让没有经验的年轻人看得眼花缭乱，这也为一系列的“乱像”埋下了伏笔。

02

造假手段触目惊心

处处是坑防不胜防

“人有多大胆，珍珠就有多高产。”只有想不到的，没有开不到的。

并非所有人都有时间和精力来到诸暨选购，大多数人只是想图方便快捷的普通消费者，更习惯于在线上购买，首当其冲的选择就是各大带货直播间。正因为如此，直播间成了“套路集结地”，鱼目混珠、货不对板的事件屡见不鲜。

▲图/小红书

据统计，去年诸暨市场监督管理局处理的2000余件消费投诉举报中，约80%都是由直播销售引起的；在黑猫投诉平台上搜索“珍珠”，有超过2000条投诉内容，且大部分都集中在假货上。

有消费者表示，自己在直播间下单了一条海水珍珠项链，收到货后发现整串只有半数不到是海水珍珠，其他全为淡水珍珠；还有消费者表示，自己买到的海水珍珠，其实是以次充好的染色珠，售后还无人解决。

这并非个例。在直播间里，主播们一个比一个敢说，不断抛出“妖紫”、“极品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖货”刺激着屏幕前的观众，甚至还能开出五角星、葫芦形状的珍珠。

▲这个五角星珍珠上居然有孔，就离了个大谱

然而，珍珠市场内并没有这样的业内术语，不过是主播们为博噱头所起的名字。真正值钱的珍珠，通常1吨里才能出大约3千克，并且，高价珍珠一般出自深海蚌，生长周期长、培养成本高，价格自然高昂，从几万到几十万元都有。

而大部分商家提供的蚌一般都是淡水蚌，培养周期短，开出的淡水珍珠大多颗粒小、表面不光滑、不圆滑，批发价仅有10-20元。

**海水珍珠和淡水珍珠之间的巨大价差，使得“造假提价”成了心照不宣的潜规则。**比如，在海水珍珠中最受认可的是日本真珠科学研究所出具的证书，在现实操作中，商家会将高品质的珍珠反复送去检验，来获得多个证书，再将其套用在品质次一些的珍珠上售卖，如果非懂行的珍珠买家，很难发现其中猫腻。

▲二手平台上的证书

还有商家干脆剑走偏锋，用“染色调色”的方法来迷惑消费者。比如把浅色的金珠优化成浓金后卖高价，将颜色暗淡的普通珍珠调和成孔雀绿、孔雀蓝等，轻轻松松就能赚得盆满钵满。

最重要的是，珍珠是“一珠一价”的商品，没有明确的价格标准，这也意味着定价中的灰色空间较大，消费者稍不留神就容易踩坑。

这还没完，珍珠开出来后，还要经过打磨、抛光等加工程序才能体现价值，里头的“加工费”又大有文章可做。

无论线上线下，多数店铺都会提供加工服务，纯银吊坠的加工费在15元至80元间，戒指的加工费50元至80元不等，而注金戒指的加工费要150元。但事实上，商家使用的材料并非纯金、纯银，而是便宜的K金、K银，利润空间有多大，可想而知。

最终承担下一切的“冤大头”，只有消费者自己。但当珍珠也被贴上“水深”的标签，离退潮降温也就不远了。

03

风光之下暗藏隐忧

珍珠热还能火多久？

当下的珍珠行业，看似价格透明，实则弯弯绕绕不少；看似热闹非凡，实则也暗流汹涌。

要知道，流行本就是个圈，审美趋势总是日新月异，这就意味着不会有永远的宠儿。“一颗恒久远”的钻石就是前车之鉴，跌落神坛后也只能选择自降身价。

据美国CNBC的报道，今年以来钻石价格已下跌6.5%；国际钻石交易所（IDEX）发布的钻石指数，至今也已连续下滑15个月。

“珠宝之王”尚且如此，珍珠又如何能保证笑到最后。更何况，虽然珍珠的热度直线上扬，但产量却在肉眼可见地逐年下降。

据浙江省珍珠行业协会数据显示，2019年全国淡水珍珠产量约为120万公斤，到2020年下降到约100万公斤，2021年约为80万公斤，2022年约为70万公斤。

为了保护水源，诸暨也在今年出台了严格的淡水珍珠“禁养令”，珍珠养殖面积大幅缩小。加上日本核污水排海事件的影响，又给这个欣欣向荣的行业蒙上了一层阴影，未来珍珠的生长空间也许还会受到进一步的挤压。

种种因素叠加，导致珍珠的价格涨幅前所未有。据央视财经报道，去年诸暨山下湖镇卖价1000元的珍珠，今年已经涨到1500元，普通珍珠品种涨幅在30%-50%，最受欢迎的珍珠品种涨幅则达到夸张的80%。

与之相悖的是，年轻人疯抢珍珠，本就是冲着“物美价廉”来的，当更高性价比的时尚单品出现后，新式珍珠的热度必然有所减退。

外部风向无法掌控，珍珠行业内部的短板也难以很快消除。诸暨的地方产业报道就提及，目前整个产业的痛点在于“品牌化不足”，缺少广为人知的珍珠品牌，大多都是散珠、串珠，或者以工作室为主的小型企业，生存空间并没有外界想象的乐观。

山下湖旗下注册品牌“千足珍珠”，虽曾创下过千万营收的成绩，但后续发展乏力，造成珍珠营收连年下滑；创立于1988年的阮仕珍珠，尽管品牌化较为成型，但天猫旗舰店的粉丝仅为12万。

想要真正把珍珠做成大产业，不管是销售端还是供应端，都要持续发力。一方面，搭乘电商快车，珍珠饰品需要通过设计和品牌化提高附加值，珍珠的延伸产业也相应地需要更多元、更深入。

同时，规范带货主播的专业性、打击虚假广告也是当务之急，想要形成良性循环，保护消费者的购物体验，维护良好的口碑势在必行。

另一方面，珍珠养殖面积较以往大幅缩减，则需要通过技术创新来提高产量，而不是无上限的涨价，将销路越走越窄。

时尚的潮流总是后浪推前浪，虽然不知这股珍珠热能刮多久，但能确定的是，目前的珍珠已然成为年轻人的新社交货币。

只是，小玩怡情，大玩伤身，珍珠虽好，切莫贪心。毕竟未来保值还是贬值，这种事又有谁说得准呢？

（本文图片来自网络，配图仅作参考，无指向性及商业用途）

参考资料：

1.新周刊《年轻人疯抢珍珠》

2.锐见Neweekly《传说中“一夜暴富”的开珍珠，明星也被忽悠》

3.价值星球Plant《谁在直播间买珍珠？》

4.吴怼怼《珍珠饰品是怎么走红的？》