国货串联进行时，雅诗兰黛坐不住了_风闻

前有鸿星尔克主播用蜂花洗头，后有迷奇被罚6万反向营销，一场由花西子79元眉笔事件掀起的国货大串联已经热闹了将近一个月，然而消费者的购物车容量总归有限，当国货占据了消费者的心智，曾经风光无限的国际大牌坐不住了，雅诗兰黛就是其中之一。

9月初，网红周扬青创立的国产纯净美妆品牌CODE MINT纨素之肤宣布获得雅诗兰黛集团股权融资。企查查信息显示，目前雅诗兰黛早期投资和孵化风险投资公司calla llc位列CODE MINT第四大股东，而这也是雅诗兰黛第一次投资国产美妆品牌。

选择CODE MINT雅诗兰黛看中的自然不仅是因为该品牌主打的纯净美妆概念，更关键的是CODE MINT背后的网红周扬青自带的几千万粉丝流量。

不过网红品牌是把双刃剑，带来流量的同时也带来争议。CODE MINT成立之初就曾陷入负面新闻。在正式推出产品之前，CODE MINT产品预告图曾被众多网友吐槽外观“廉价”，同时也被质疑包装、色号抄袭Colorpop和3CE。虽然周扬青随后表示花重金进行了包装改进与升级，但CODE MINT仍无法摆脱代工贴牌的底色。韩国美妆巨头科丝美诗不仅是CODE MINT的天使投资人，也是该品牌的代工方。据周扬青透露，科丝美诗还为其配备了20人的团队，用来支持CODE MINT的包材开发、产品研发生产等重要环节。

代工厂、外资，一个个关键词与前段时间翻车的“花西子”何其相似，而雅诗兰黛甘愿冒着翻车风险，仍选择CODE MINT本质上是对中国市场的看好，对周扬青几千万粉丝消费力的看好。毕竟在刚刚过去的2023财年，雅诗兰黛遭遇了罕见的营收业绩双双下滑，而包括中国在内的亚太地区，是唯一实现利润增长的区域。

财报显示，2023财年雅诗兰黛的营收为15.09亿美元，相比上一财年下降52%（按固定货币计算下降48%）；净销售额为159.1亿美元，相比上一财年下降10%（按固定货币计算下降7%）；毛利率则从2022财年的75.7%降至71.3%，净利润为10.06亿美元，较上一年下降58%。其中，美洲地区收入下降2%至 45 亿美元，利润由盈利11亿美元转亏损0.7亿美元，欧洲、中东和非洲地区收入下降19%至62亿美元，利润下降38%至8亿美元，亚太地区收入虽然下降4%至51亿美元，但利润略有增长至8亿美元。尤其是中国大陆在第四季度实现了两位数的有机增长，并进一步扩大了在高端美妆行业中的市场份额。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德曾表示：“十多年来，中国消费者无疑一直是我们最主要的增长驱动力。”然而，Berenberg最新研报却将雅诗兰黛的目标价从243美元下调至224美元，分析师指出，由于消费者信心不足，中国市场的增长不如最初预期的强劲。

在全球经济增长放缓的大环境下，中国消费者对美妆的追求正在从品牌转为品质，从最近高性价比国货的爆红中就可见一斑。与高中低端均有布局的欧莱雅不同，雅诗兰黛向来深耕高端奢华品牌，缺乏中低端价位的品牌及产品线。而据Euromonitor数据显示，雅诗兰黛集团在中国的市场份额已被欧莱雅反超，目前中国高端化妆品市场排名前三的集团依次为欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。

拥抱国货，拥抱网红，看上去是雅诗兰黛“自降身价”，实际却是它的自救行动。雅诗兰黛这波与网红的牵手，营销效果已经拉满，只是能否出成效，还需要打上一个问号。