售出1亿条漱口水后，BOP为何定位中国人口腔菌群？_风闻

随身携带的便携漱口水，添加各种功效成分的牙膏，专业级的水牙线/冲牙器……近两年，除了基础的口腔清洁外，人们对口腔健康、口气清新表现出越来越多的关注。

这些消费趋势背后，是中国14亿人口庞大的口腔问题与困扰。我国口腔患者人数已达到7.1亿人，基数大且逐渐年轻化。大众的口腔健康意识随之增长，逐渐从“治疗疾病”转向“日常预防”，仍有许多需求尚未得到满足。

在9月20日世界口腔健康日之际，BOP波普专研联合中国牙病防治基金会、中国口腔清洁护理用品工业协会、弗若斯特沙利文共同发布了《中国漱口水行业消费趋势白皮书》（下称《白皮书》），从国人口腔现状、消费者需求困扰、行业发展趋势等方面对这个细分品类进行了深入的调研分析。

我们还发现，BOP波普专研宣布定位“基于中国人口腔菌群研究”，携手“国内口腔微生态第一人”冯强教授，合作山东大学口腔医学院，建立口腔菌群联合研发中心。

BOP这样的国内新锐口腔护理品牌，已售出1亿条漱口水，在行业“一骑绝尘”引领销售时，为何选择在菌群研究领域“升级进化”？在科研端大举投入后，是否能撬动下一个黄金赛道的空白市场呢？

来源BOP波普专研，口腔菌群联合实验室

中国有句俗话叫“病从口入”，口腔健康一直是构成人体全身健康的极其重要的组成部分。

美国《科学前沿》期刊曾发表过这样一篇论文，研究人员在罹患阿兹海默症病人的大脑中，发现了导致牙周炎病情的相同细菌。大脑中牙周炎细菌越多，对大脑中蛋白质相关的损伤就越大。

听上去似乎有些骇人听闻，然而这并不是将口腔细菌与各类疾病相关联的第一个研究。

在1676年列文虎克第一次观察到口腔存在细菌，到PNAS期刊发现人体口腔中的细菌生态圈。科学家们让潜伏于口腔中的细菌标记上不同颜色的荧光，拼凑成一幅幅五颜六色、千变万化的艺术品。

随着对人体生态圈的学术研究深入，肠道微生态、皮肤微生态等上下游市场均增速明显。口腔菌群这个人体星球第二大微生物王国，很可能成为下一个被深挖的宝藏市场。

来源：生物探索微信公众号

相较欧美国家，国人在饮食生活习惯、文化习俗、居住环境和口腔护理方式等方面的差异，口腔微生态的组成和演化规律具有自身特点，常见口腔疾病的发病风险和致病菌也与欧美国家亦不甚相同。

国家卫生计生委发布的全国第四次口腔健康流行病学调查报告显示，中国35岁至44岁居民牙石检出率高达96.7%，恒牙患龋率达到89.0%，牙龈出血检出率为87.4%。

然而《白皮书》中提到，与之相对比的是，中国的口腔科门诊人数在2021年达到1.2亿人次，按照总人口数量的占比来说，仅约为10%。随着民众健康意识的提升，口腔疾病治疗和预防相关的市场消费空间，不言而喻。

但漱口水品类作为“舶来品”，针对国人口腔问题及菌群环境的定制的产品并不多，为国人研发针对性的口腔护理方案刻不容缓。

由此不难看出，BOP波普专研将“中国人口腔菌群”的理念深植在品牌定位的长远意图。先洞察了“口腔菌群”背后的微生态市场趋势，而“专研中国人”，正是新锐国货品牌提供差异化产品、挖掘消费者痛点需求的绝佳切入点。

来源：山东大学官方网站

2023年9月，BOP宣布合作国内顶尖“微生态专家”冯强教授，特邀其成为BOP的首席科学家，携手山东大学口腔医学院落成口腔菌群联合研发中心。

冯强教授是人体菌群领域早期开拓者之一，参与了全球第一个人体菌群研究计划：MetaHIT项目（欧盟第七框架项目）等著名国际课题。在菌群领域获批专利130余项，专利贡献量居全球第14位，中国第1位。

**BOP这次重磅科研合作，意味着进攻“口腔菌群”领域的决心。**据悉，未来双方会共同开展细胞学、动物模型、临床试验功效测试，深度探究口腔病原菌与口腔健康的关系。

这并不是BOP的第一个科研大事件。早在3月，首个“中国万人口腔微生态项目”正式启动。

这个国家级项目由中国九大顶尖口腔医院共同参与发起，其合作方里也出现了上海格芒生物科技有限公司（BOP波普专研母公司）的身影。

最新的《中国漱口水行业趋势白皮书》数据显示，调研居民过去一年固定使用的口腔护理产品中，漱口水的渗透率达到57%，已成为除牙刷、牙膏以外表现最强劲的品类。

来源：*弗若斯特沙利文《中国漱口水行业消费趋势白皮书》

作为曾经的小众品类，消费者对漱口水的传统印象一度停留在药用品、耐用品层面，而非日常消耗品。为什么如今漱口水成为了口腔护理升级中市场增速最快、认知提升最为显著的黄金品类，甚至颇有挤向“C位”之势？

因为漱口水作为日常口腔护理的重要部分，已经获得医生专家等专业人士的认可。

中国牙病防治基金会专家组，今年在全民口腔知识科普的“爱牙好习惯”教材中，专门设立了“漱口是辅助口腔清洁的好习惯”章节。专家共识指出：

“含漱30-60S漱口水可以清除附着在黏膜、舌及牙齿表面的食物残渣和软垢，达到清洁口腔、改善牙周健康的作用”。

(中国牙病防治基金会，成立于1994年4月，是中国口腔医学领域唯一经民政部批准设立的全国性公募基金会；宗旨是推动我国口腔健康事业发展，提高全民口腔健康水平)

另外，《白皮书》调研也显示，消费者购买漱口水的原因中，最看重的是“清新口气、清洁口腔、抑制细菌”的功效。

**以BOP漱口水为例，创新研发益生菌体系、生物抗菌肽等温成分配方，可以做到99%抑菌、深度清洁口腔、保持口气清新。**过硬的产品力带来持续复购，曾获得人民好物、老爸评测等多个专业达人和机构的认可。

洞察到消费者在健康和社交上的双重需求，BOP通过创新“便携条装”的包装形式，把漱口水的使用延展到社交、出行、餐饮等各场景内，满足了消费者即时清新清洁的需求。

经知名增长咨询公司弗若斯特沙利文调研，基于零售额和零售量分别对中国漱口水行业主要品牌进行评价，BOP获得了“条装漱口水全国销量NO.1”与“零酒精漱口水全国销量领先”的市场地位认证。

在国内市场并不占据先发优势的BOP漱口水，通过消费者洞察、产品创新、营销投入，逐渐成为口腔护理行业的一匹黑马、快速出圈。

自成立以来，BOP就建立了独立研发实验室，坚持100%自主配方研发和100%产品盲测测试，坚持基于现代科学、生物科技研发产品，已拥有23项授权专利。

其益生菌清新漱口水自主创新研发的Bio-Fresh益生菌复合配方，使用了EWG唯一认证的绿色抑菌剂度米芬，能够在保护口腔粘膜和微生态平衡的前提下，做到有效抑菌、清新口气。

目前BOP已在线下已成为多渠道销量TOP 1（例如：屈臣氏便携装漱口水及口喷品类第一；在KKV、调色师、三福也曾获得口腔品类第一）。

从包装、口味、功效，口腔护理行业中玩家们的创新已经越来越内卷，但其实这些还没有切中肯綮。

对于新锐品牌来说，更紧要的是往底层看。真正支撑品牌的理念是什么？中国消费者的需求是什么？这才是产品不断向前迭代，适应甚至引领市场的根本遵循。

就像BOP精准定位“中国人口腔菌群”领域，并致力于把生物科技理念贯穿产品开发一样。真正洞察中国消费者的需求，实打实地进行科研投入，才能通过功效与口碑打造品牌。

我们也期待，基于中国人口腔菌群研究的BOP，能拥抱服务于10亿人口腔健康的巨大蓝海机会，能用优质的产品推动口腔行业发展，在未来爆发出更强的能量。