南海，我们应该什么策略，怎么用人_风闻

“能攻心则反侧自消,自古知兵非好战。不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思”,这是清人赵藩称颂诸葛武侯治蜀谋略的一句对联。而成书更早的《孙子兵法》里**“不战而屈人之兵，善之善者也”，更被认为是中国兵法谋略中的最高境界。今天解决南海问题，我们也应首先秉承这一点——“攻心为上，不轻启战端”**。

通过研究历史不难发现，在科技高速发展、生活日新月异的21世纪，虽然世界面貌与历史相比发生了翻天覆地的变化，但国与国之间的相互关系，仍在相当大的程度上延续着历史的传统。而中国漫长而又悠久的历史中，常会出现多股势力互相竞争与合作的局面。这些势力往往在政治、经济、军事、文化交织在一起，为了自身的生存和发展，开展了不同形式的斗争。而战国时期各诸侯国的发展更是将这种斗争关系推到了一个高潮。在这一期间，秦、楚作为最有实力的两股势力，通过一系列“合纵”与“连横”的策略，在各国之间构成以自身为中心的联盟，同时又分化、瓦解对方的联盟。这也为许多知名的政治家，如苏秦、张仪、公孙衍等提供了舞台，也为后世积累下了宝贵的经验与智慧。《战国策》、《国语》这些经典文献更是这个时代的谋略与外交精髓之集大成。而细数中国古代著名的外交家，也几乎全集中春秋战国这个时期，后世中国由于在东亚长期的独尊地位，受到的挑战性不足，其外交艺术不仅停滞不前甚至严重退化，到近代至建国前，面临东亚五千年之变局以致外交上失败和屈辱不断。如果把今天的全球局势看做一盘棋，是大争之棋局，围棋术语中金角银边草肚皮，南海就是这盘棋的一个角，中美相争如今在南海就形成了一个劫，要打赢这个劫，更需要当前我国在南海战略实施的具体方法上，从春秋战国这段大争之世的经验与智慧中得到借鉴，并创造出中华文明的新的外交艺术高峰。

首先，秦国用张仪以连横破六国合纵就是一个大国崛起过程中破解围堵的经典案例。我国当前在南海也应当避免将南海沿岸国家视作一个整体来开展交涉与合作，应当与各国开展有针对性的合作与谈判。将各国视为一个整体来处理，不仅会提升对方的话语权，也将增加达成共识的难度与复杂度。此外，从美国主导的TPP中我们可以看出，以一套具体规则来限定众多国情与诉求不同的国家，势必带来巨大的谈判难度与较差的实施效果。因此，应当针对各国国情与各自的实际需求，以针对性地开展“一对一”式的合作，这不仅可以帮助我国国家战略的落地实施，也能够避免各国通过组成联盟的形式获得更高的谈判话语权，避免我国为实现战略目标付出更大的成本和代价。这时我们就要多向《战国策》、《国语》之类的历史经验取经了，活学活用其中解决国与国之间问题的办法，比如要活用利害关联法，所谓利害关联法就是，让自己的利益达成成为别人利益达成的桥梁，也就是说别人要达到自己的利益，必须先保障你能获利，同样的，别人也必需保障你不受到伤害，他们才不会受到伤害或者获利。又比如要活用问题转化法，即谈判出现了问题，要解决这个问题，需要解决什么？通过一层一层的转化，把问题的难度减小，从而达到解决的目的，等等，书中皆有生动活泼的历史范例。当前在南海问题上，我国应攻心为手段，连横分化为目的，破解美国的合纵围堵，通过在沿岸国家中选取合适的谈判对象作为突破口，并与之达成高质量、高水平、高收益的合作项目，不仅将实现南海问题的和平解决，还将对其他国家起到很好的示范作用。

第二，要认识规律，人类历史上的结盟关系从来不缺乏盟主为了利益背叛和牺牲弱小盟友的例子，美国会例外吗，不会，因为它早就是惯犯了。美国的背后是资本财阀，资本的属性一是没有国籍，二是永恒地追逐利润，对帝国主义而言，没有不能背叛的盟友，只有你开出的条件不够大而已。所以，应当抓住主要矛盾，提纲挈领式地重点突破中美关系。当前南海问题显得比较复杂，除了美国与一些沿岸国家外，其他一些域外国家，如日本、英国，也都怀着各自的目的参与进来。而与中国在南海问题上进行对抗的国家中，美国无疑处于核心与主导地位。许多国家与中国由合作转向对抗，都有美国在背后的怂恿与挑唆。可以说，只要中国与美国在南海问题上解决了，其余的几个国家势必跟随美国的大船一同“转舵”。因此，我们要注意与美国在南海问题上的博弈，在不避战的前提下，力争通过一系列手段使得与中国合作成为美国在南海问题上的最优解，乃至唯一的可行解。

第三、前面我们已经确立了我国在南海用连横破合纵的策略，那么接下来就要说的是实施这个策略关键的一点，用人。试想，如果当初秦国实施连横用的不是张仪而是其他人，比如提倡仁义道德的儒家、嫉恶如仇的法家，甚至是崇尚兼爱非攻的墨家等名士，恐怕不仅连横效果达不到，甚至还可能自己当了蒋干反为敌所用的可能。可见好的策略如果用错了人，那将是灾难性的。而全球化的今天，一个国家的外交策略不可能是阴谋，只能是阳谋，而实施这个阳谋的人，绝不能是平庸的外交官僚，更不能是阳奉阴违的学者。他首先应该是有外交天赋的，有出众的舌辩与口才，是一个优秀的纵横家和政治家，有热情有决心去实施这个连横分化的策略，甚至他应该是精明与狡猾的，而非忠厚愚钝的，他应该懂得利用趋利避害的人性，既会利诱也会威逼，更会适时迎合。因为国民性和人性是相通的，不识人性则不能攻心，说服对方的关键在于对人性的把握上，要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。更不能对外交策略的理解庸俗化，因为领导人在外交场合一句两国要交好，外交人员对外上就只知一味妥协让利才是秉承上意？对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式使他就范。总之，中国派出的实施南海连横分化这个任务的外交官和特使，不能是只知持节尽忠的苏武也不能是忠厚的鲁肃，更不能是中了反间计的蒋干，他必须是懂得使用手段和利用人性的纵横家式的苏秦张仪！有一句据传的外交俗话，说是战场上赢不来的不要指望从外交谈判上得到，但同样还有一句俗话，出色的外交能从一场失败战争的谈判中得到比获胜更多的利益。善变敢说运筹谋划不是阴谋而是阳谋，更是张扬智力，不谋万世不足以谋一时，捍卫国家利益面前，不允许个人拿清名做圣母，不允许以出让国家利益在国际上沽名钓誉。

第四，我们在通过外交、政治等方面的手段管控南海风险的同时，也应当注意从科技、经济、环保、文化等与民生息息相关的领域出发，加强与南海周边国家的全方位合作，尤其要加强国际上和所在国民间的舆论引导宣传，这需要我各驻外使馆以及驻外国企私企以及非政府组织全部行动起来，上有统一领导，下有分工负责，下好这全局一盘棋，在谈判两国矛盾上要一对一，在对抗外部威胁上要搞联合，比如应对日本的核污水排海，就要联合南海诸国一直对日，让这些国家的老百姓切实感受到中国和平开发海洋的决心及带来的实惠，做到民心相通。这将对各国与中国在南海问题上的合作策略施加巨大、乃至决定性的影响。

综上所述，我们在处理南海问题时，攻心是手段，连横分化破合纵围堵是目标。不仅要和南海各国分别谈，更要与美国单独谈，要注意用对人，谈对人，要和真正能影响（或决定）各国外交关系的人或集团谈），既要零打碎敲不断削弱对手的力量，又要重点突破直取对手要害中枢，这个过程既要隐忍、坚决，更要精明与灵活。随着我国综合实力的不断提升及“一带一路”国家战略的稳步实施，南海沿岸国家一定会汇集到与中国合作的主流方向上来，迫使美国不敢不计代价地搞乱南海稳定的发展环境。