精神追求——为什么直播带货能火？_风闻

人口基数大，发展快，很多人（不只是老年人）年龄上是“有经验”觉得自己“不容易上当”的，实际上跟不上时代，而且大多数不懂经济不懂通胀，总觉得“好便宜”“买了用很久”“刚需”“早晚要买”……

实际上去年27寸电视的价格今年已经能买30+的了，各种大家电都差不多，而且因为人口下降竞争只会更激烈……

很多消费需求是通过煽动焦虑，制造出来的！

大多数人花钱都是不经过大脑的，经过的是情绪！情绪！情绪！

越便宜的东西越精打细算，越贵的东西越独断决绝（有的中老人上午手机屏幕碎了，下午就在专柜（非直营）买好了，但凡上个网店或官网都能便宜两百三百，旧手机？恨不得第一时间换盆，以前还可能忘记取储存卡），在他们脑海里还是 贵=好 贵等于有面子

所以很多主播、商场：

小东西可能便宜那个几分一毛，大东西相对直营店来说一半一倍的往上翻

小东西可以破坏性测试，大的不行

总之，商业、旅游各种消费赚钱的核心就是：信息差、欺骗；最能安抚情绪的是：跟风。

第一步：小利诱之，获取信任

第二步：打上信息差，什么去年前年多贵，现在多便宜

第三步：压缩你的判断时间，制造焦虑，一群人煽动跟风，跟一群不知真人假人抢购

“很多人买，心里踏实”，结果一百个人抢完，几十个人退单，屡见不鲜。

综合下来，就是一堆人性组合拳，与产品本身基本没关系。

……

乐观点积极点的说，直播带货也算是精神服务了，买的是产品吗？不不不！买的是面子和安心。

或许是在错误的道路上寻找满足，但

——至少是一种精神追求！

至少吃这一套的，大多数是脱离饥饿了——但凡没吃饱一点都不会去跟风​。算是印证了社会的进步吧？

当然，也有自己经常吃泡面还给主播冲榜的稀有生物。不过那带的另一种货了……大家都是跟风白嫖看乐子，只有少数傻子真打榜。

都是让子弹飞里的桥段：……三七分账，……如数奉还