1周近4000w观看，初入新赛道的它如何破局？_风闻

距离亚运会开幕仅剩不到两天的时间，同时近期平台上国货春晚也是愈演愈烈，这“泼天的富贵”也让大批老国货品牌重新出现在大家的视野中，其中不少品牌更是展现其新兴活力，扭转大众对国货的刻板印象。一、乘亚运开幕热 361°展现国货力量

近些年越来越多的国货运动服饰品牌迅速向线上销售扩张，在国内线上消费市场中占据一席之位。

除了生意场的壮大，这些品牌也在短视频平台中活跃起来。在上周，国产运动服饰品牌⌈361°⌋就开启了#为亚运高手给手 的话题活动，借势亚运会开幕在即高涨的热度为品牌增加声量。

该活动要求参与用户使用活动指定贴纸，与空手道运动员@龚莉—空手道 进行合拍。

△图片来自：抖音app

“合拍+贴纸+话题”的组合形式，不仅降低了活动的参与门槛吸引用户参与，更是全方位输出品牌信息。

同时参与活动还有机会获得亚运会的限定周边，具有纪念意义的实物奖品更进一步地强化用户的参与积极性。

△图片来自：抖音app

同时关联视频中，有80%的作品来自于潜力主播，同时点赞量上也有60%由潜力主播贡献，助力品牌在内容赛道上实现高效的传播与增长。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

此话题当前已累积3968.7w播放量，有4.5w名用户参与。

平台中关于361°的搜索量在活动发起的12号后呈现出大幅度的上升趋势。本次互动的发起方和艾特对象@361°官方旗舰店 也多次出现在飙升节点中。

△图片来自：飞瓜数据 -热门话题、巨量算数

结合361°的官网我们发现此次话题除了乘亚运开幕之势，也与⌈361°⌋连续四届担任亚运会官方合作伙伴有紧密关联。

此次活动的配套话题**#中国热爱多一度** 也是⌈361°⌋的针对亚运提出的品牌新主张，更深层次地宣扬品牌的民族情怀，与当下推崇国货之光的市场调性相契合。

△图片来自：361°品牌官网

回溯⌈361°⌋近年来的行动进行深度观察，能发现其在近年来开始执行“专业运动驱动品牌，运动潮流驱动生意“的双驱动战略，围绕跑步、篮球等核心品类拓展专业运动产品矩阵。

⌈361°⌋旗下产品在近两年也频频在各大赛事中亮相，同时还先后在全国多城落地了“三号赛道”和“触地即燃”等自有IP赛事。

可以初步推断，近期开幕在即的亚运会，正是品牌加速专业化发展战线中蓄势已久的一关键借力点。

△图片来自：361°品牌官网

此外我们还发现本次发起本次活动的自播号@361°官方旗舰店 在近期也在大力进行秋款直播带货，直播场观人次也在活动发起后呈现一定的涨幅。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页

但本次活动中所呈现出的产品信息，主要体现在活动页面跳转链接中，为站外的淘宝app，路径较深且平台外跳转动作容易造成用户的流失。

品牌后续或可在抖音平台内同时引入产品信息，优化路径，打通产品与品牌调性的脉络，实现声量反哺于销量的增长目标。

△图片来自：淘宝app

二、海尔上新高速吹风机 秋日小香风话题扩散卖点

近年来，随着美护科技的发展和人们的护发意识逐步加强，护发产业逐步向高端化发展。

其中高速吹风机凭借其以高速风干不伤发的技术优势，和富有科技感的产品理念，逐步在电商带货中风靡起来。

在飞瓜数据的商品大盘中可以看到，电吹风品类在近期的宣传卖点上，**“高速”、“风速”**等相关词汇占去了大部分。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘

老国货家电品牌⌈海尔⌋也紧随市场浪潮，在近期推出了新款小香风高速吹风机，为加大推广此新品，@海尔小家电 在上周还发起了专属话题活动**#pick你的秋日小香风** 。

△图片来自：抖音电商

此话题目前已吸引5.2w人参与，播放量达到3987.5w。并且话题的长尾效应突出，播放量与参与人数在目前仍保持着稳定增长。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题、话题详情页

通过飞瓜数据可以看到，此话题下投放了大量的产品种草视频，且互动量均在前列，可以看到这些视频中的达人口播中并没有再对吹风机的护法、高风速等常见功效卖点进行赘述。

而是直接了当出海尔家产品的两大优势，即出风带香氛、带自清洁模式。与市面产品拉开差距，凸显出自家产品差异，进一步增加产品被选择几率。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

从这些种草视频的内容创作上，分别围绕异地恋、闺蜜、婚后烦恼等话题展开，集中在女性情感问题上发力，而“小香风高速吹风机”在视频中则以正面形象出现，帮助视频人物解决忧虑。

用情感共鸣打开传播，让更多用户探讨生活琐事和人际关系的同时，同步感知产品功效。

△图片来自：抖音app

除了传递情感价值，作为护发产品，在颜值美容的基底上进行推广也是一条可行之道。

达人@Kiki_babe 就创新型的结合前日阵子的热门IP，以复刻“芭比版本”的卷发造型为视频主题。

在植入上，其以与洗发店理发师的对话形式展开，通过一问一答引出产品关键信息，并在评论区中置顶产品信息。不仅能在专业角度展现产品特性，还能减轻在视频中插入营销的违和感。

△图片来自：抖音app

此外从活动的精选视频中，我们还发现此次话题除了奖金丰厚外，其配套贴纸也以素雅简约的画风，吸引了一众“冲浪阿姨”使用拍摄，视频观众多集中在中老年人群，再现“一笑倾城”效应。

△图片来自：抖音app

从传播效果来看，此话题的视频观众中，女性占到6成，27%为18-23岁人群，有效地在年轻女性群体中打开新品的曝光度。

在50+以上人群中的推广效果也十分可观，占比几乎与18-23岁人群持平，推动产品信息触及人群的扩宽。