一场快手直播突增700万GMV，是什么成就了销量暴涨的腰部号？_风闻

在快手的信任经济下，不少达人商家通过“短视频+直播”双轮驱动，沉淀越来越多的忠实用户，从而获取稳定的私域流量，打造生意持续增长的基础。

拥有174.4w粉丝的@丽丽一家人，在私域建设中极为重视“信任”，实现近一周GMV增长340%的突破，这其中暗含着什么样的经营逻辑？

一场直播卖出700w+，借势换新推爆家纺产品

通过对@丽丽一家人的直播分析，可以看到9月达人的直播热度增幅显著，销售额与销量基本维持在高位，近30天的GMV已突破2400万。

接着，在9月23日的直播活动中，销售额达成了单场700w+的好成绩，再次带来销售小高峰。

△飞瓜快数-带货趋势

当天直播，是以「兰叙」家纺为核心开启的专场直播带货，在长达11小时的直播间里，共上架了37款商品，累计观看人数高达120w，高曝光与转化的直播效果也拉动了销量的强势上涨。

△飞瓜快数-直播信息

床上用品作为夏秋换季时节的家庭刚需物品，呈现出强季节性的特点。参考《2022年快手电商营销全景洞察报告》中快手家纺行业销售数据，9月受换季的影响，家纺整个市场出现大幅度增长，成为全年销售旺季之一。

在这波家纺的带货增长点上，@丽丽一家人与品牌「兰叙」积极拥抱趋势，联手抓住机会抢新。

▲图片来源-《2022年快手电商营销全景洞察报告》

关于「兰叙」，@丽丽一家人在视频中介绍到，是一个偏于线下、长期直供五星级酒店的高端品牌。此次直播也是品牌方在互联网的首个家纺专场，为大家提供以酒店为主题的高性价比、高品质产品。

而在商品宣传上，更是直接点出「兰叙」产品的优势，即“酒店高定床品”、“奢华全棉”，与市面产品拉开差距，凸显出自家产品差异，进一步增加产品被选择几率。

▲图片来源-快手商品截图

在商品列表中，可以看到大部分商品都带有“限时秒杀减XX”的优惠活动，这也激发了直播间观众的消费热情，营造出抢货的快感。同时，此类限时限量限价活动可以使商品列表出现“暂时抢光”的字样，让观众觉得直播商品非常热销，提升购买欲望，助力商品快速起量。

△飞瓜快数-推广商品

另外，@丽丽一家人在开播前还发布了一条针对「兰叙」家纺的预热短视频。用粉丝们所熟悉的家庭日常吸引注意力，再深入介绍品牌、产品相关信息，并通过结婚、东北秋冬季节、孩子等场景假设，让用户有更好的体验感。

▲图片来源-@丽丽一家人视频截图

打造坚实粉丝基础，家庭主播如何撬动增长在日益激烈的电商竞争中，消费者的需求和行为模式正在快速变化。而对于快手这一“信任电商”来讲，消费者的需求，核心在于商品性价比与购物体验。底层逻辑则是消费者通过信任的主播和内容发现低价好物。

▲图片来源-快手电商

@丽丽一家人之所以能收获无数老铁的“放心”二字，得益于她真实的视频内容和平易近人的人设定位。除了坚持日更记录生活的短视频外，更在于视频中家庭和睦、热爱生活、用心经营的丽丽，展现出一种她们认可的生活状态，来与粉丝建立起信任关系。

▲图片来源-@丽丽一家人视频截图

视频所传达出来其乐融融的家庭氛围，也延续到直播间中。不同于搞笑剧情家庭账号的玩梗整活，@丽丽一家人的直播风格更倾向于日常纪实，一起散步、合力工作、连麦聊天等温馨行为，格外贴切中国人“家和万事兴”的传统观念。

▲图片来源-@丽丽一家人直播截图

通过好内容构筑起来的信任关系，也更方便播主确认粉丝画像，以此精准选品，有效满足消费需求。@丽丽一家人的粉丝画像非常垂直，有高达83%的女性用户，且年龄层主要集中在31+岁，整体属于具备一定经济基础的成熟女性，也正是快手消费的主力。

△飞瓜快数-粉丝画像

因此，基于粉丝的人群画像、爱好、消费习惯和诉求，@丽丽一家人在货盘的选择上不仅仅局限于家纺，而是积极破圈拓品，包括美食饮品、户外鞋服、美容护肤等多种品类，来充分满足粉丝的多元需求。

△飞瓜快数-带货数据

而对于直播预热、产品介绍方面的视频，丽丽也是掏心掏肺的分享，用高质量的产品和真诚的沟通，换来粉丝坚定的选择和信任。从评论区可以看到，@丽丽一家人的每次直播都会有持续关注其动态的忠实粉丝，培养出了稳定的粉丝流量。

▲图片来源-@丽丽一家人评论截图

快手电商有着强大信任基础的老铁经济，是带来不断转化的秘诀。像@丽丽一家人通过自己的内容，逐渐建立起信任关系，并以此为基础引导粉丝消费，最终将“兴趣—情绪—信任”的营销链接贯穿起来。这也是此类账号能吸引用户，并打造坚实粉丝基础的重要原因。

声明：文中所用图片均作注释。