所有人问李子柒：如何重生「李子柒」_风闻

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/木宇。

人人都想知道，归回后的李子柒还会做什么？

9月中旬，消失了两年多的李子柒再次回到大众视野，这次的身份是“中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使”，发布渠道并非她本人账号，而是《中国财经报》《四川日报》这样的官媒，她在视频中表示，“在未来，我也会继续坚持用自己的方式带来更多优质内容。”

作为曾经网红界的顶流，李子柒的回归引爆了全网，并登顶当天的热搜榜第一，这次露面李子柒传递了一个重要信息——她即将复出，只不过是用“自己的方式”。

到了9月底，李子柒签约快手的传闻，再次让全网热议不断。

两年多后，网红界已经发生了翻天覆地的变化，经历和微念官司事件后彻底独立的李子柒，会以怎样的方式做内容？她会不会，走上直播带货？还是沿袭以前不带货不做广告的路径？最重要的是，她还能适应今天的内容环境吗？政治背景和文化符号的双重身份，会给李子柒的发展带来哪些影响？

李子柒会直播带货吗？

表面上来看，李子柒最佳的选择就是直播带货。

从IP的成熟度而言，“李子柒”已经非常完整。

作为网红界曾经当之无愧的NO1，李子柒已经从野生网红跃升为文化符号，从内容输出走向了价值输出，其个人IP的内涵和丰满度已经走到了极致，进无可进；从IP的影响力而言，名扬海外，央媒背书，全网粉丝过亿，即便两年多停更期间掉粉800多万，也依然是其它网红无法望其项背的存在，更何况，其YouTube粉丝还不降反增，订阅数从1500万增加至1770万。

更值得一提的是，停更这两年多的时间，反而更加证明的李子柒的无可替代。

无论是国内三农领域的各个“代餐版本”，还是海外类似“越南李子柒”这样的山寨IP，都远达不到李子柒曾经的高度。

独一无二的李子柒，已经没有必要再在内容上证明自己，她回来后需要做的事情其实就是两件，第一，重新聚拢粉丝和找回影响力，第二，将影响力进行最大化的价值转化。

说白了，就是捡回声量，打造销量，而仍处在快速上升期直播带货就是最合适的路径。

智研趋势《2023年中国直播电商产业现状及发展趋势研究报告》显示，2022年中国直播电商市场规模为3.48万亿元，较2017年的196.4亿元增长近178倍。中国经济时报则预测，2023年这个数字会变成4.56万亿。在这个年平均增长率超过75%的市场，李子柒要进来就不是分一杯羹的问题，而是可以直接吃到肉。

《2023年中国直播电商产业现状及发展趋势研究报告》

实际上，各大带货平台们也“渴望”李子柒。

今年4月，界面新闻曾报道，抖音与淘宝直播均与李子柒进行过接洽，希望邀请其入场直播，最近财经网又报道，有消息称快手也在争取李子柒。

其实不用想也知道，这两年多的时间内，一定有无数直播电商团队找过李子柒，李子柒本人也一定考虑过直播带货，但时至今日依然没有做决定，是因为综合权衡要待价而沽吗？

而为何抖音、快手不能立即说服李子柒呢？李子柒大概率不会选择当下的直播带货形式，原因可能有三点：

第一，李子柒本人不想。

不难看出，李子柒是极为爱惜羽毛的人，为了制作出精良视频宁愿选择月更，拍个兰州牛肉面制作视频还跑到兰州找师傅学了一个月，对镜头美感强迫症到“已经到变态的地步了”，而且走红之后几乎不接代言和商业广告，即便和微念闹那么大官司，也没有滥用自己的影响力去带节奏，台面上双方都保持了必要的体面，这样一个人，如果要做直播带货早就做了，不会拖到今天又去走这条路。

第二，李子柒的身份有风险。

在头部网红中，李子柒是少有具备官媒背书的，她的身份已经不纯粹是个网红，更具备文化输出和价值传递的政治意义，最近复出的身份更是强调了这一点，她的所有商业动作背后，都必须要考虑到舆论的影响，而直播带货的舆论风险还不小。

消费者网、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构于2023年5月联合发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》研究了14位主播直播带货的消费维权舆情数据，发现疯狂小杨哥、刘畊宏、罗永浩、辛巴等五位主播的维权舆情占到90.97%。更何况，最近花西子事件在全网引发轩然大波，李子柒要是直播带货出了事，问题还要更严重，打得就不仅仅是她自己的脸了。

疯狂小杨哥直播截图

第三，李子柒也不适合。

李子柒描绘的田园诗歌般的生活让人向往，除了内容本身的唯美，也在于她和粉丝之间的距离，让她葆有了人设上的“神秘感”，就像演员需要和观众保持距离一样。试想一下，让她像李佳琦一样在直播间吆喝卖货，这种“神秘感”立马会消失，她的人设现场坍塌，仙气全无，只剩市侩，这对于其IP是毁灭性的打击。而且，她的直播带货能力也没有经历过市场检验，到时候可能坑还没踩完，人气就已经玩完了。

新的商业化内容，会不会是“李子柒+”？

如果不做直播带货，李子柒会怎么运营自己的IP？

去年12月27日，在四川绵阳市中级人民法院的调解下，微念发公告称与李子柒达成和解，四川子柒文化传播有限公司发生了工商变更，微念创始人刘同明退出了公司监事一职，微念持股比例由51%减至1%，李子柒的持股比例由原来的49%增至99%。

而拿回了“李子柒”的李子柒，从去年年底到现在也没有更新一条视频，她似乎也陷入了迷茫。

如果是两年多前和微念没有分手的李子柒，倒不存在这个问题，起码在纠纷之前，二者的搭配看起来是天衣无缝，李子柒负责专心做内容，微念负责搞商业运营，内容有口碑，商业有营收，叫好又叫做。当时据传闻，尽管只靠电商变现，围绕李子柒的产品就创造了16个亿营收，仅2020年李子柒螺蛳粉就卖出去5亿。

即便后来二者闹起了纠纷，舆论纷纷站在李子柒这边，但也没有人否认，微念在“李子柒”IP商业运营上的成功，微念方面曾表示，公司有一个500人的团队专门为李子柒品牌提供支持，包括研发、推广、品控、供应链等各个环节，而李子柒的内容团队，只有4个人。

恐怕所有人都不得不承认，没了微念的“李子柒”，有点找不到方向，毕竟一个IP不仅仅是内容，也是生意，李子柒的助理曾表示，“七姐这几年埋头做内容忽略了很多现实问题的东西”，那么现在，李子柒就必须得把这些现实问题给解决。

对于高中没毕业、又没有任何独立商业操盘经验的李子柒而言，要把这个大一个IP进行合理的商业化，压力不是一般的大。相对于把控复杂的电商体系，品牌广告倒是一个更加可控省力的选择。

但李子柒的品牌广告路线，还和普通网红还不一样，因为它带来的不仅仅是流量，其实会更接近于品牌联名，还不是普通的新消费品牌玩玩跨界搞搞事件营销，身具官方背书、文化符号、庞大粉丝以及良好路人缘的李子柒，天然具备强势能高生态位的IP价值。

“李子柒+”对品牌而言具备强赋能意义，尤其适用于推广三农、非遗、传统老字号等领域品牌，二者甚至可以联名推出新的子品牌，运作得当，甚至可以诞生一个“李子柒+”生态链品牌矩阵，就如同小米生态链品牌矩阵一样。

而站在更广义的角度来看，“李子柒+”也可以与地方政府进行合作，比如通过内容制作，让李子柒呈现出某些地方特色农产品的生产过程，就像曾经的兰州牛肉面一样，只不过兰州牛肉面已经广为人知，而很多地方特色农产品还非常需要推广，它们可以通过区域公共品牌的形式与李子柒进行合作。

并且，李子柒不做直播带货，并不意味着不能带货，她可以在视频下方静静挂上一个小黄车，后续的事情让合作品牌方去处理就行，她只需要像以前一样，专注做好自己的内容。

如此，虽然在个人收入上可能不如李佳琦等职业直播带货网红，但可以在保持自己IP调性和影响力的同时，最大限度发挥社会价值和商业价值，在这个过程中，李子柒还能继续摸索完全属于自己的品牌之路，如同她曾经在接受新榜采访时说的那样，“现在已经有很多中华老字号、非物质文化遗产等传统文化相关的找我合作，我也在考虑将商业模式建立在这些有意义的事情上，比如做一个年轻人喜欢的带有传统文化色彩的品牌。”

社会价值与商业价值的永恒难题

社会价值or商家价值，对李子柒而言不是一个选择题，而是必选题。

李子柒早已不局限于“网红”这个身份。

对内，她是中国文化传播年度人物，是团中央首届“全国乡村振兴青年先锋”标兵，是“中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使”……

对外，她不断刷新“YouTube中文频道最多订阅量”吉尼斯世界纪录，无数老外都被她所展示的中国传统美学所吸引，在疫情期间被她的视频治愈，停更期间粉丝不降反增，全国所有网红捆在一起都不如她一人对海外的影响力。

2021年李子柒刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录

盛名加持，既是荣誉，也是枷锁，李子柒注定是要戴着镣铐跳舞，在网红界她是独一无二的存在，无人能替代她，也无法参考任何一个网红的路径。

其实如果不以商业价值为最大导向，不对标同粉丝量级的网红收入，李子柒可以毫无压力养活她的内容团队。第三方营销平台Noinfluencer曾估计，李子柒的YouTube播放量每个月会带来50万美元左右的广告联盟收入，停更后，其视频单月广告收入仍在10.17万美元至12.38万美元之间。如果她再接一些广告，都是不菲的收入。

当所有人都在分析李子柒到底值多少钱能赚多少钱时，可能忘了，这个出身于四川农村，家境贫困、高中肄业、在餐馆端过盘子、在夜店打过碟的姑娘，其实并不是一个长袖善舞的生意人，而是一个执拗倔强的性情中人，微念刘明同当年和她约了顿火锅就谈成了合作，她考虑商业合作会看重是否“对脾气”。

其实复杂是世界而不是李子柒，她或许想的很简单，“传播中国农耕文化，讲好中国乡村故事”，她的方向比很多人都要更清晰，贴合乡村振兴的大方向，讲点自己的小故事，慢一点就慢一点，在网红们费劲脑汁追新潮搞事情时，李子柒依然可以经营着自己那一片永不过时的一亩三分田。

即便在快的世界里，我们也容得下一个慢的李子柒。