麻烦“花西子们”，给老牌国货让让路_风闻
摇滚客-摇滚客官方账号-有态度地听歌、看剧09-21 08:58
来源 | 摇滚客
今日BGM，《无名的人》，毛不易
昨天晚上，沉寂了一周多的花西子，终于站出来发布了声明，一石激起千层浪，相关热搜也上了不少。
但是我们看待这封声明，就四个字：毫无诚意。
更不用说公关部集体辞职这种话，大家都是打工人，没人想要为难谁。
我们只是要一个品牌拍板的态度。
可是这个简单的态度他们也给不出，说白了就是不愿意给，最后还要把问题推在普通打工人的身上，凭什么？
当然，如果这就是花西子给出的最新公关方案，那我无话可说，只能祝他翻车翻得更彻底。
掏心窝子，不是这么掏的。
通篇下来全是顾左右而言他的套话，一手太极打完，我们想看到的，什么都没有说，不是“只言片语，无法一一回复”，而是根本没有回答。
避重就轻的的废话之下，“国货”两个字倒是清清楚楚，野心昭然若揭：
别骂了，我也是国货，买吧。
在这份声明里，花西子很明显想蹭一波最近的国货流量，靠大家现在对国货的情怀洗白自己。
可这次国货抱团取暖、赚得盆满钵满的根源，就是花西子的翻车。
看过了真国货之后再来看花西子整这套，根本没人会买账。
倒下一个花西子，流量造福千万家。
在之前的一周里，率先出手的是老牌洗发水蜂花。
作为国内第一个提出“洗发护发”的品牌，知名网络“街溜子”，它反应极其迅速，凭借着简单粗暴的79元“商战套餐”，快速吸引到了第一波流量。
79元的洗护套装，对比起79元的花西子眉笔，经济实惠还好用，仅仅只是一个标价，蜂花明明什么都没说，又好像把什么都说完了。
大家在情怀和性价比的双重驱动下直接付款购买，蜂花销量高歌猛进，在极短的时间里，标价79元的“商战套餐”就宣告售罄。
很快，蜂花发布了由于产能跟不上暂时缺货的公告，并呼吁前来蹲守的网友和新晋粉丝可以多关注其他国货。
从79套餐到分流其他国货共同致富，一套连招下来不仅嘲讽拉满，格局也直接打开。
一大波刚刚通网的品牌在蜂花评论区疯狂给自己加戏，“捡粉”为上，报团取暖，走过路过，先求一个关注。
蜂花评论区，一跃成为当前最火免费广告位。
有人还在评论区积累第一批粉丝，有人已经在直播间开始用国货各种整活，大家不分彼此，团结拉满。
莲花味精的直播间主播在用蜂花洗发水洗头，汇源的直播间主播在喝蜜雪冰城，鸿星尔克的直播间主播在吃白象方便面……
就算有些品牌之间本身互为竞品，**但“先富带动后富”、“大家好才是真的好”就是国货的胸怀，**良性“商战”，一切用产品说话。
在此之外，大家都是朋友，所以蜂花慷慨地为其他国货引流，鸿星尔克也带着国货一起走秀。
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在流量营销的冲刷中，我们的衣食住行都被“网红”的虚假精致包围，忘记了很多好用的老牌子。
所以在看到郁美净同求“泼天富贵”的留言之前，我都没想到这个滋润了我整个童年的品牌居然还活着。
这样突然出现的惊喜还有很多，品牌报菜名式留言下，网友给出的回复宛如时隔多年的大型认亲现场，暖心又美好。
蜂花创建于1985年，南街村北京方便面在1989年就已经面市，今天登上热搜的万紫千红是国货太奶，生产白玉牙膏的上海牙膏厂也创建于1912年，还有支援过抗日军粮的嘉顿饼干……
这些品牌，每一个都比我的年纪还要大，这么多年都走过来了，却在这个时代被流量掩盖了光芒。
成立于2017年3月8日的花西子反倒成了网红口中的“国货之光”，贻笑大方。
花西子的倒台，给了老国货一个站到台前的机会。
当流量聚焦到他们身上之后，凭借一直以来用心做出的产品，他们接住了这波流量高光，也赢得了大众的再次认可。
抱团捆绑、情怀诉苦的宣传方式，如果放在其他品牌身上，完全起不到这样的效果，可能还会因为捆绑营销让消费者产生逆反心理。
但是在这些国货的身上，根本不存在情怀反噬。
因为他们不只有情怀和国货的名头。
这些能在市场上挺过几十年甚至上百年的品牌，品质和初心毋庸质疑，也一直有一批坚定老粉。
虽然在网红流量时代，他们生存得极不容易，但当流量真正砸到头上之后，他们完全有这个底气稳稳接住。
忠实用户会发现，之前买蜂花洗发水，产品一定会送到，但发来的快递纸箱子却可能是个盲盒。
从白玉牙膏到七度空间，路上飘过的纸箱子，只有蜂花没遇上的，没有蜂花不会捡的，可以说是把“勤俭节约”四个字刻到了骨子里。
即使穷成这样，蜂花依旧一片真心，不仅这么多年产品价格涨幅几乎可以忽略，还对用户有求必应。
你说包装设计不好看？换！董事长亲自出镜，全网征集设计稿。
人家可没有说什么**我们这么多年都是这个设计，看不懂的回去好好反思下，审美有没有进步”**的瞎话。
虽然题词板上的字太小，老板全程眯眼认字的样子真的很狼狈，但是这份**“句句有回应，件件有着落”**的态度，就是让人舒服。
从那个时候开始，捡纸箱子但是对用户真心的蜂花运营，吸引了一批粉丝，也正式树立起了国货届“街溜子”的身份。
在他和其他国货的插科打诨中，很多粉丝再次眼熟了这些经典老国货，并开始了解他们看似“销声匿迹”的这么多年里，发生的故事。
精心作为北京协和医院的嫡系品牌，却被迫从“协和”改名成“精心”。
不仅痛失本名，还日常被误认为是卖味精的。
精心“卖味精”的误会还没解开，莲花这个真正的味精品牌，这么多年却一直因为恶意营销蒙受着不白之冤。
配料表主要是小麦的味精被传都是添加剂，可在味精风评被害之后，其他品牌大卖的“鸡精”配料表第一名就是味精。
又是一桩李逵遇李鬼，产品做得成功，营销一败涂地，讽刺又心酸。
还有因为通网实在太慢而火起来的“活力28洗衣液”，三个跟我爷爷年纪差不多的老大爷在生产车间给我们直播。
因为不懂平台规则，好几次都被迫下播，笨拙得让人心疼。
在习惯了美丽的主播和完美精致的直播间之后，他们的真诚和笨拙是互联网时代的罕见物，也足够打动人。
他们让我们看到了老国货对消费者用心负责的态度，和对品质多年如一日的坚持。
我们支持国货，支持的就是这份真诚和用心。
虽然这一场“商战”已经快要结束了，但我相信已经站到台前的国货们，都会好的！
我们习惯了网红种草的宣传方式，把信任和选择权交给了“流量代言人”，也失去了自己的判断依据。
没有营销的真国货淹没在大数据之下，网红带货的国货充斥在眼前，收割着我们的情怀和钱包。
现在回头来看这条**#花西子投放覆盖几乎全部美妆小主播#**的热搜，会觉得之前花西子“国货之光”的名头，像个天大的笑话。
营销成本当然是羊毛出在羊身上，我们成为韭菜的同时，还充当着劣币驱逐良币的共犯。
这些网红国货，享受了流量红利，却从没有把流量之下那些真正的消费者放在眼中，所以即使是道歉，也依旧撤不下高高在上的架子。
从前消费者被网红蒙上了眼，但大家不是傻子。
有了真正的老牌国货对比之后，花西子给出的敷衍道歉，在消费者面前完全不够看，不被接受更是活该。
当然，在这种对比之下，我们或许也应该反思：
为什么，一个捡纸壳子发货也要捐赠物资的良心企业，一个已经成立了三十几年无任何处罚记录的守法企业。
现在居然还要靠花西子的衬托，才能从流量之中脱颖而出？
，时长02:56希望这次的国货复兴，不只是花西子倒台之后一个短期的流量风口，而是能让我们在市场上一直看到并选择他们的产品，把老牌国货变成一个细水长流的消费选择。
就像蜂花主播说的那样：“来日方长”。
让这些老牌国货先活下去，用时间来证明他们为什么值得我们信赖。
就算有一天，某个品牌没了，我也希望是因为他们产品跟不上，而不是被淹死在了网红营销的浪潮中。