白猫放猫、雕牌扮雕、七匹狼牵哈士奇，最狠的生吃肥皂！国货品牌疯狂“整活”_风闻

北京青年报

2023年09月21日 11:53:07 来自北京

据多家媒体9月20日报道，内蒙古包头国产品牌红卫的董事长，9月19日在直播中为证明公司的肥皂安全无添加，直接生吃肥皂。对此，网友直呼“大为震撼”。

近日，各个国货品牌直播间纷纷疯狂“整活”，白猫直播间真的用一只白猫当主播，而雕牌则是一个人扮成“雕”出镜带货，七匹狼直播间主播牵着一只哈士奇出镜……

老牌国货董事长直播生吃肥皂

在9月19日的直播中，红卫董事长一边说着“里面没有任何有害的东西”，一边拿起肥皂开始咬。“呀，这个干了咬不动。”随后他对着肥皂又咬了一口，然后就着矿泉水喝下。

红卫董事长表示，该产品采用牛羊油制造，没有任何副作用，仅用来分解人体油脂。

据红卫官方账号，红卫董事长奇德喜介绍称，红卫在1952年建厂，坚持生产“零石化添加”的洗涤剂，所有成分均取自食材。

随后，知名国货品牌上海硫磺皂官方账号留言称，让自家厂长也吃一个，然后又自言自语：不行不行，我们加了硫磺。

公开资料显示，红卫肥皂关联公司包头市红卫日用化工有限公司成立于1996年6月，法定代表人为奇德喜，注册资本2274.8万元人民币，经营范围含日用化工产品系列的生产销售、房地产经纪业务等，由奇德喜、包头市谦祥益百货劳保批发有限责任公司等共同持股。知识产权信息显示，该公司曾申请“红卫皮肤可以吃的皂 HONGWEI 1952”商标，但已被驳回。

此外，该公司已获得多项产品专利授权，其中多项“香皂”外观专利附图显示，其产品印有“红卫以食品标准创制一块可以吃的天然皂”字样。

老牌国货掀起“最朴实无华”的商战

近日，#花西子事件后老牌国货销量暴涨#的话题登上热搜。

据红星新闻报道，国货品牌们在这几天“大获丰收”。蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得了首批关注。据飞瓜数据，蜂花在9月13日涨粉48.6万。

品牌直播间也迎来了销量、销售额的翻倍增长。蜂花9月11日开播的直播间，销售额已超2500万元，销量也超过了25万单。此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万。9月11日开始的直播持续了三天，其销售额则是从12日开始，出现了10倍的暴涨，一直持续到13日。

在“蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入了这场大戏。以味精为主要产品的莲花、运动品牌鸿星尔克也纷纷上线了79元套餐。鸿星尔克还与国货品牌联动，让主播直播洗头，并卖起了蜂花、白象等国货产品。

莲花直播间的销售额于12日开始疯涨，13日持续，当日销售额已超11日的10倍，从10万以下飙升至百万以上。鸿星尔克在联动当天，直播间销售额得到5倍增长。

郁美净品牌于9月14日“连夜通网”注册抖音，郁美净官方微博发文称：“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧，小红书 、抖音全面入驻。”当天晚上，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，在直播间跳舞感谢观众。一时间#郁美净董事长直播间跳舞#登顶热搜。

在直播带货方面，各个品牌也纷纷“疯狂整活”。

自从白猫旗舰店找来一只白猫当主播萌翻网友后，其他直播间也纷纷上新了动物主播。喔喔奶糖请来一只公鸡、伟龙饼干把原料芦花鸡请到现场、七匹狼直播间在遛哈士奇、雕牌主播扮成“雕”……

金丝猴奶糖直播间则打出了“领导连夜正在找猴”的牌子。

老国货品牌如何留住“泼天的富贵”？

有网友评价，这一场老国货狂欢，就像是“泼天的富贵”。

这次趁势坐上风口的国货品牌，大多主打的就是便宜、性价比。

据每日经济新闻报道，盘古智库高级研究员江瀚表示，从表面上看，这次国货们的集体走红是受到了花西子事件的影响。由于花西子事件及相关热门主播事件的发酵，市场开始对这些所谓的新国货产生更多的怀疑，在很多人都没关注过的角落，一些老国货品牌开始被市场重新认知。

不过，他也表示，相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货无论是营销还是销售都过于传统，“（老国货们）容易形成路径依赖，甚至在发展过程中因循守旧，往往缺乏创新思维和创新能力，这就导致虽然产品不错，但缺乏足够的配套营销能力，产生了‘酒香也怕巷子深’的问题。”

江瀚表示，在突然出现的流量风潮中，老国货们虽然可以趁机吃一波红利，但是如何留住流量却是一个问题。

清华大学品牌营销研究员孙巍表示，老牌国货大部分都是被市场淘汰出局的，“在过去四十年市场经济发展中，涌现了几次消费升级的机会，但是他们没有抓住，被更有优势的对手抓住了，导致了一些老牌国货的没落。”他认为，用新营销拥抱新消费，才是老品牌当下的翻身之道。

此外，孙巍还表示，品牌无所谓新老国货之别，“所有品牌打造都得靠抓住趋势和新机会，依据自己的资源和能力，深挖自己的爆点，才能营销破局。”

事实上，国货不该一直背负“廉价”标签，而花西子之所以在本次事件中受到大量质疑，或许主因并非单纯的价格因素，价格贵也不应当被视作一个品牌的“原罪”。从长期来看，新老品牌如何从同质化的性价比竞争中杀出，真正做出在市场上具有溢价的品牌，在高端市场站稳脚跟，也是一个值得深思的问题。

“情怀是一阵风，抓住它能饱餐两顿，但持续吃好，还是得靠系统的营销方法和持续的经营能力。”孙巍认为，打造高端和打造性价比品牌同等不易，“小米手机走低端路线成功了，华为走中高档路线也成功了，难与不难在于企业家精神和经营理念，条条道路通珠峰，不走寻常路才是经营成功的根本。”