SHEIN平台化迈开步伐，卖家快跑进入全球市场_风闻

作者 | Yinting Hou

编辑 | 刘景丰

9月19日，“跨境SHEIN势力”SHEIN平台招商战略大会在深圳举办，这是SHEIN形成“自营品牌+平台模式”双引擎发展后首次举办的招商战略大会。

霞光社获悉，大会重点介绍了SHEIN平台化模式。SHEIN平台以代运营和自主运营两种合作形式，为善于做产品以及品牌的第三方卖家提供出海“菜单式“选择，实现中国优质制造、品牌出海。

SHEIN平台化战略深化以来，已经开通巴西、美国、墨西哥等站点平台，欧洲各市场的平台化步伐也在稳步布局和推进中。

此次SHEIN还重磅推出全国500城产业带出海计划，SHEIN预计三年内将深入全国500城产业带，帮助更多产业链数字化升级，实现按需供应的柔性供应链，提升产业竞争力，同时促进产业带通过跨境电商，拓展全球市场。

SHEIN从打造自有时尚品牌起家，服装品牌SHEIN成功超越耐克、ZARA等，成为海外最受消费者欢迎与喜爱的时尚品牌之一，离不开背后的柔性供应链。

十年来，SHEIN深耕供应链，将传统服装产业进行数字化改造，利用智能化工具，创新开拓了以市场需求为导向、进行按需生产的敏捷供应链模式，既从源头减少浪费，又能回馈消费者更普惠的价格。

随着SHEIN在全球影响力的提升、用户群体的持续扩大、国际市场积累的宝贵经验与资源以及创新的供应链体系，SHEIN要带动更多产业带、第三方卖家、品牌走向国际市场，带动产业进一步发展。

乐源家居是国内一个家居纺织工厂，此前工厂产量过剩，库存严重积压，面对国内市场日益激烈的竞争，亟需寻找新的出路。

对于乐源家居等传统工厂来说，全球经济形势带来的挑战明显，工厂正在失去竞争力。然而，对于工厂型卖家来说，跨境电商的平台运营、出海的链路规则、市场的千姿百态，都是“两眼一抹黑”，一无所知。

SHEIN开启平台化后，乐源家居加入了SHEIN平台的代运营合作模式，“无痛”开启国际市场销售。在代运营合作中，店铺运营、产品销售、后端履约都可交由SHEIN平台，工厂只需投入研发、生产新品，不用担心销路问题。入驻SHEIN平台短短半年，工厂每月产值已经超过60万。

当然，工厂型卖家之外，第三方品牌卖家也能在代运营模式中省心赚钱。

Ben的品牌是面向18-30岁欧美女性客户的时尚女装品牌，其畅销产品有人造皮革外套和裤子、塑身衣和重工吊带。此前，Ben想转型跨境电商，但在出海链路上频频受阻，如店铺运营不熟悉、跨境物流复杂、售后服务困难等，难以盈利。

随着Ben入驻SHEIN平台，如今，他只管负责品牌的设计和生产，SHEIN平台能够解决海外仓储和售后问题，他的品牌终于可以在跨境电商市场获得一席之地。

据悉，SHEIN平台的快速发展，为卖家提供不断增长的订单，卖家销售起量快，目前卖家零月租金、零入驻费，也无需运营成本及推广成本。例如，方圆经营美甲产品店铺，入驻SHEIN平台后，销售额很快从每个月一万元增长到了上百万元。

SHEIN还为卖家提供了包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持，为卖家打通出海各环节和难点，低成本投入，轻松打开国际市场的新增长曲线。

十多年来，SHEIN在国际市场默默耕耘，如今成为全球巨擘。目前，SHEIN已经直接服务全球超150个国家和地区的消费者，根据Apptopia榜单数据，SHEIN获得了2022年全球购物应用程序下载量冠军。

超过10年、150个国家的成功探索经验，足以让SHEIN平台成为卖家出海的“智库”。在纷繁复杂的国际市场中，变幻的市场趋势、当地的人文/习俗、各法律法规等，SHEIN平台都有足够的能力，帮助卖家预判于规避风险，做到合规、安全运营，获得可持续的稳健发展。

方圆一开始摸不着国际生意的门道，按照国内消费者、国内工厂的偏好，上架了很多“亚洲款”美甲，在SHEIN买手的帮助下，方圆才转变了选品思路，开始推出更多“北美款”商品。

在SHEIN买手的建议中，方圆得知北美用户偏好个性，喜欢色彩鲜艳、款式高调的DIY美甲产品，所以适合DIY的美甲、制作美甲的贴纸、裸条美甲等，搭配着一些工具——这种美甲套装很快成为受欢迎的东西，一经上架，订单的增长开启了“一路狂奔”之旅。

方圆和同行交流，发现很多人对国际生意很陌生，卖家对平台的考量，主要是回款周期合理，能让卖家及时周转资金，接着就是销售情况透明，平台质检能帮助商家避免不合理的高退货率，并规避后续更多问题。跨境生意涉及的链路更长，一旦退货率高，很容易亏损。

方圆笃定未来能与SHEIN平台深远合作，在于入驻后，SHEIN的流畅出货、高于行业平均的结款效率、专业级的质检护航，以及业绩上的高倍增长率，都超出预期，“我想把重心都放在SHEIN。”

谈及跨境行业的未来趋势，方圆决定加大创新力度，投入更多产品创新，避免陷入低价的竞争氛围，而SHEIN在版权保护上积累的常年经验、提供的培训、日常风险提醒与筛查，对他和团队都有很大帮助。在方圆看来，一旦形成在产品和品牌上有差异性、创新性和附加值的优势，便有更大的发展空间。

方圆店铺在SHEIN平台获得的赋能，在其他卖家的口中也频繁被提及。

乐源家居的创始人介绍，此前工厂不敢贸然去开发新产品，怕产生库存堆积压力，但入驻SHEIN之后，工厂有了销路保证，终于有信心、有能力去开发不同款式的产品。

在研发阶段，由于乐源家居初次入场国际市场，SHEIN平台团队会给予很多设计、开发上的灵感、方向，令其掌握国外市场的最新动向；在测款阶段，乐源家居与SHEIN团队直接沟通，根据SHEIN团队捕捉的消费者需求和市场流行趋势，及时调整款式以贴合市场需求；在销售阶段，智能的市场数据分析，帮助工厂及时调整生产线，打开销路、降低库存，做到降本增效。

在SHEIN平台上，时尚鞋类卖家Joey洞察了消费者趋势。针对SHEIN平台的用户，Joey表示，他选择产品差异化打法，在SHEIN上架的鞋子兼具舒适与时尚。SHEIN平台对时尚的理解和消费趋势的把握，有别于其他电商平台，也是其他平台无法做到的。

效果是明显的，色彩亮丽、年轻时尚的鞋子在SHEIN平台上热销，Joey也在入驻SHEIN平台的几个月内，实现300万美元的月销售额。

近几年来，打造品牌可能是很多卖家的终极目标。但做品牌，说起来容易、做起来难，目前为止中国诞生的国际品牌，仍然屈指可数。

益普索《中国品牌全球信任指数》 报告显示， 2021年《财富》世界五百强中，近三成为中国企业（含港澳台），但中国企业的品牌表现并未像营收一样高歌猛进，在2021《世界品牌500强》中，中国企业仅占不到一成。显然，从“中国制造”到“中国品牌”，并非一朝一夕。

SHEIN从打造自有品牌起家，服装品牌SHEIN是为数不多在国际化市场立足的品牌。如今在平台化模式下，SHEIN正在帮助品牌卖家在国际市场上更好、更快地打造品牌、提升品牌力。

Ben的品牌就在SHEIN平台快速成长。

Ben善于设计开发和工艺制造，但不懂消费者洞察，更不会市场推广运营。入驻SHEIN平台后，品牌与SHEIN团队持续沟通，从把握流行趋势、开发创新产品，到产品图拍摄、文案内容设计再到社群推广、流量扶持，Ben获得一整套品牌的精细运营方案。

如今，Ben的开发团队已经有45人，店铺已经有超过200款产品在售，还打通了按需生产供应链模式，拥有了8个数字化服装工厂。品牌年销售额翻了四倍，通过与SHEIN平台合作，Ben从0到1把品牌做了起来。

Apptopia统计数据显示，SHEIN是2022年全球下载量最大的购物类应用，安装量为2.29亿次。超过2亿的年轻、女性及其他用户，为第三方品牌创造巨大的流量入口，自带的“曝光度”，让第三方品牌迅速低成本获客。

Joey的鞋履品牌就在SHEIN平台进行了年轻化焕新，在SHEIN平台年轻化用户的指引下，原来偏基础款的产品向更为时尚风格转变，已经收获了一大票年轻粉丝。

而在品牌运营阶段，SHEIN平台能为品牌们提供市场洞察、产品策略等，同时依托于Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体丰富的运营经验与资源，助力品牌影响力与知名度的扩大，迅速在年轻用户中建立品牌心智。

在服装领域，SHEIN依靠创新的小单快反柔性供应链，实现了时尚品牌的成功并带动服装产业的数字化，让产业更贴近市场和消费者的真实需求，提升整体的产业效率，减少过往许多的产业浪费。而在平台化战略下，SHEIN也在将自己所擅长的这套柔性方法论和标准，赋能给其他更多的产业。

义乌95后跨境电商卖家周云斌，入驻SHEIN平台一年，正在借助柔性供应链等成体系的SHEIN模式，将父母一代的传统外贸生意“逆风翻盘”。

2022年，周云斌在SHEIN平台自主运营树脂摆件品类的店铺。一开始，没有跨境电商经验的他，对海外市场一片空白。

“SHEIN买手告诉我什么是爆款，或者最近流行些什么，我再让工厂生产，就好做很多了。”原来，尽管是自主运营形式，SHEIN买手仍然跟周云斌深入交流，让他充分了解平台理念、海外消费者特点，为他分析选品逻辑，与他分享潮流趋势、热卖单品。

经过一年摸索学习，周云斌学会了分析销售数据，解析爆款风格和流行元素，以此设计、开发出更多符合海外需求的产品。

在生产阶段，SHEIN式的“小单快返”给周云斌带去了现代化的工厂管理方法。

在他父亲年代，工厂常常因为无法有效控制成本，导致产品、人力等资源的大幅浪费，最终走向亏损。例如，在当地，家居商家的常规同类产品订单，往往要1000件起订，不与市场需求匹配。

周云斌不走寻常路，随着与SHEIN的深度合作，他掌握了“小单快返”的诀窍：前期测款，后期根据市场销售反馈，及时调整后续生产。

前期，工厂一般生产200-300件的小单，后期赶上爆款，即刻补单。而通过柔性改造，工厂的生产效率大大提升，大货生产时间只需10~15天。

具体而言，周云斌投资工厂，学习SHEIN的经验，打通工厂全链条的数字化和在线化，如全流程使用数字化工具，学会分析经营看板，进行产品质量管理等环节。

目前，凭借SHEIN创新的小单快反柔性供应链模式，周云斌的店铺发展迅速，每天动销超过500款，营业额也从一天2000多元增长了400倍。

有趣的是，96年的周云斌，影响了身边许多做传统贸易的长辈。义乌另一家饰品公司老板，向他讨教经验，积极入驻了SHEIN平台。摸索了半年，饰品店铺已经做到每月销售超过20万元的业绩了。

在自有品牌深耕时尚领域的同时，SHEIN平台发力扶持更多优质产品与品牌出海。借助十年如一日的国际市场经验，SHEIN不断探索跨境电商的增长方向，为更多卖家提供出海一站式的解决方案。不同市场的供应商、商家和品牌将与SHEIN一起，为全球消费者带去更多优质的商品。

*文中乐源家居、Ben、方圆、Joey、周云斌为化名