5亿播放！抖音用户喜欢看的广告到底啥样？_风闻

九月转眼已过半，中秋、国庆长假节临近，近期各大品牌也紧抓营销重点，抢占节庆热度。

上周，「去哪儿旅行」抢先开启#十一旅行先比价再出发 主题活动，为国庆长假游蓄势；「麦当劳」则联动多位头部红人，宣传随心配单品上新；

先比价再出发，推广视频获观众好评

距离国庆长假还有半月有余，网友们也已按耐不住激动心情，平台上关于国庆节的搜索量也在近期呈现出大幅增长。

同时随着国民经济的复苏，今年国内的文旅市场还将迸发出更大的消费势能。可以看到近期关于“国庆节”的搜索量较去年同比，增幅达200倍，飙升节点均包含旅游相关内容。

△图片来自：巨量算数

在上周，去哪儿旅行发起#十一旅行先比价再出发 话题活动，以现金奖励呼吁平台用户分享旅游经历，抢先在“十一旅游黄金期”打开品牌声量。

据飞瓜数据显示，该话题上线4天，已吸引1.6w名用户参与，累积播放量破1亿，且热度还在持续攀升。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 热门话题

在本次活动的合作推广上，示例视频中的生活达人@瓦坎达（达达），以“如何用100元让父母快乐一天”为主题，采用vlog的拍摄手法，记录与父母逛农村庙会、集市购物等经济出游时刻。

△图片来自：抖音app

在如今消费降级的浪潮下，人们对于日常开支和金钱购买力更加敏感，也更易产生共鸣。

查看⌈去哪儿⌋近期在平台中投放的广告视频，可以发现其都瞄准了“经济游”这个大方向，将产品在旅行订购上的低价、节省作为宣传卖点，输出产品功能。

△图片来自：抖音app

而此次@瓦坎达（达达） 的视频内容也同样以“低开支出行”为出发点，并将这份支出落实于父母身上，打出亲情牌。不仅呼应话题活动“比价”的核心，内容上也更是吸睛。此视频在互动量上，也达人近期发布视频有较大的提升。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页

再结合此达人的过往视频发现，其视频都围绕着亲情陪伴，在记录过程中凭一己之力逐步改善了父母生活，积累下了深厚的观众缘。

从评论来看，也正是源于达人自身的人格魅力，这次的合作推广视频不仅没有引起观众反感，反倒获得了许多正面反馈，品牌方更是收获了一波夸赞，也从侧面展现出了品牌的社会价值。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页

从其他则推广视频，也同样能看出⌈去哪儿⌋牢牢抓住了“观众共鸣”这一特质，在不破坏观众观感的同时，穿插植入品牌信息，弱化广告感的同时还能吸引观众进行互动，增强用户的信服度。

如达人@一只鸡腿君 则延续其《住酒店的装人》，以酒店从业者的身份叙事拍摄，将推广信息与低价定酒店进行结合。在互动率上，也要高于其近期发布作品的均值。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 视频详情页

但在未来的新兴消费趋势下，品牌拼的还得是资金、品质、玩法，低价宣传不是长久之计，品牌在后期也可进一步跟进产品服务品质的推广，打造品牌差异化，以达到长效运营。

02 不如随心配，官方造梗上线魔性曲

“麦当劳汉堡，麦当劳汉堡，我就钟意食麦当劳”，近日这首BGM可谓是席卷抖音，原创达人@去spa 的两条相关视频点赞更是突破500w。

这甚至不是麦当劳第一次靠二创曲目出圈，在这之前改编自陈奕迅歌曲的《麦当劳无限好》就在一夜之间火爆抖音，被戏称为“麦当劳信徒之歌”，传唱度延续至今。

△图片来自：抖音app

近日，麦当劳官方更是亲自下场，推出了一支《不如随心配》M-Pop洗脑音乐，并发起#不如随心配 话题，向消费者传递“麦当劳随心配上新”的品牌信息。

此话题为挑战活动形式，参与者仅需搭配BGM《不如随心配-挑战版》，根据贴纸提示完成舞蹈动作，那怕是舞痴也能轻松完成。此话题已吸引了26.5w参与，狂卷5.5亿播放量，在上周稳居于品牌热门话题榜首。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题、抖音app

活动BGM《不如随心配-挑战版》由国际知名儿歌《Baby Shark/鲨鱼宝宝》改编而成，朗朗上口又上头。

活动开启的第4天，官方发布的音乐版本就已有近5w人使用，更是一举登上了抖音飙升音乐榜TOP3，且使用人群中近9成为潜力主播，极大程度上拓宽了品牌信息在平台中的传播面。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 音乐详情页

此次活动，麦当劳还邀请了@爆胎草莓粥、@不齐舞团 等多位头部红人一同加入到舞蹈拍摄中，联合出品主题曲MV，在“颜值+舞蹈”的助阵下，进一步引爆话题热度。

△图片来自：抖音app

达人在自身账号上发布的推广视频也获得了可观的互动收益，点赞均达10w+。达人中有的直接上才艺，展示舞蹈。有的则演绎搞怪剧情。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

如@不齐舞团 便结合了平台近期的“秀才热”，视频开头扮演成中年大叔再进行一键变装，通过营造反差感凸显出麦当劳品牌年轻化的内核，同时舞团的专业性也保证了舞蹈在视频中“整齐划一”的呈现效果。

通过飞瓜数据可以看到，这些达人视频观众多为30岁以下人群，麦当劳借助这些头部达人的内容导性，在活动初期成功打入年轻人群体中。

△图片来自：抖音app

同时，团购作为近年来各大西式快餐品牌的重要发展方向，在这次活动中自然也没被麦当劳落下。品牌团购自播号@麦当劳抖金号 在近日开启了多场随心配主题直播，联动团购场景打造热门话题。本次主推的随心配团购套餐在一周内直播销售额突破100w，攀升至自播号近一周直播销量TOP2。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 达人详情页

在话题详情页中还能发现，截至目前，话题关联视频的点赞量有41%来自于潜力主播，还要略胜头部红人一筹。活动前期虽主要依靠头部红人吸取关注，但广阔的创作空间仍有效地激发了潜力博主的推广势能。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

​品牌营销中，用户通过触达内容了解产品、服务，抓取用户注意力尤为重要。其实不论是⌈去哪儿⌋的经济出行还是⌈麦当劳⌋魔性配曲，精髓都在于明确用户在当下的关注焦点、清晰消费者需求，在恰当的时间、恰当的事件上完成品牌推荐与切入，让消费者感觉与品牌站在统一立场上，拉近与用户间的情感距离。

在取得关注的同时，品牌还需提高自身在货品力、种草力和品牌力的各项技能，联合多场域构建与消费者的长期关系，实现消费结构良性循环。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）