老外嫌茶叶贵的真正原因_风闻
guan_15745882971927-09-15 08:47
【本文来自《打碟!1000欧元/天补助的老外嫌中国茶叶贵》评论区,标题为小编添加】
老外嫌贵的原因可以很多,文中也列了几条,但嫌贵的原因还是有没列出或没考虑到的:
原因一:某种固定的观念或认识,也就是成见。老外、出差&经常与中国打交道的老外……,在商业来往上老外对国货、国人普遍又常见的成见是:“这不是低价,中国人还有、一定有更低的价格,自己还没找到、遇上而已。”。这是以十年计中国商家互相在对外贸易中,各种恶性杀价、互揭老底的结果。这时交易的重点已不在于价格,而在对成见的了解和改变,否则赔钱卖还被嫌贵也正常的。
原因二:交易标的、目标价格的沟通,一般从陌生(人或物)到了解……信任度趋大趋增加的,达成交易的机会也大。
再看看帖主的叙述:
开始拿了***,1800元/500g,……
然后便宜点的***,850元/375g,……
然后再拿便宜点的***,650元/375g,……
再然后再拿一般的……,380元/375g,……
这个“拿”的节奏就光看叙述,感觉都有点快,是否已回过上一种茶的味还未知,但价格腰斩、三分之一、近乎腰斩的往下,别说老外了,普通人都会心里犯嘀咕。
所以,关系似乎也不错,如果开始就问清大概需要,并且开始拿了常见的***,100元/500g,……;然后稍好点的***,155元/500g,……;然后再拿更好点的***,220元/500g,……;最后品尝了下380元/375g,……。大概会成交一样两样,也可能每样都能成交点吧。