京东低价战略B端加磅，商家开店更省成本_风闻

京东商智商家版（POP）减免，

开启“1元时代”

时间过得真快，转眼间2023年已经过去了一大半。

根据国家统计局数据，2023年第二季度国内实物电商零售额同比增长14%，三大电商平台集体也迎来业绩增长，消费市场出现整体回暖征兆。但与此同时，消费者却越来越理性，追求高性价比和低价成为主流消费趋势。

持续变化的行业背景，使得电商平台之间的竞争越来越激烈。不仅要争夺用户，更要争夺商家。

针对这样的行业变化趋势，京东深入贯彻低价战略，一方面给用户提供更多的优质低价商品供给；另一方面，也在帮助商家出谋划策，让商家更好做生意。

最近半年多来，京东持续加大对商家的扶持举措，鼓励大量第三方商家入驻，提升平台商品的丰富度，并提供更多相对低价的商品。

前段时间，京东宣布对“春晓计划”进行重磅升级，推出升级举措20项，为商家打造“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”开店体验。

伴随着越来越多的新商家入驻， 为了更好的贯彻低价战略，京东官方对外数据开放平台——京东商智近期放出了重磅利好消息：京东商智商家版（POP）将迎来大幅减免，原价值8856元/年的“大团圆套餐”，降至1元/年，新、老POP商家都可享受，同时除智能选品外，下线原有付费模块及套餐，将“大团圆套餐”正式更名为“数据尊享包”。9月19日，政策将正式生效，届时商家登录商智系统即可1元/年订购。

具体来说，此次京东商智商家版（POP）的减免政策中，有两个要点值得我们关注。

第一，每年1元的减免政策适用于商智商家版（pop）所有用户，无论新老用户都可享受，即使是已经购买的商家也可申请退费。在本次减免政策生效后，2023年9月19日起，仍在有效期的订单（智能选品的订单除外）可申请差额退费。

第二，除了费用的减免，京东商智商家版（POP）实现了“减价却加量”的产品力升级，与减免政策同期上线新升级包——“行业至尊包-非经营类目”，这个数据对商家来说可是很有含金量，可以帮助商家更科学地定位机会类目，拓展新行业、新业务，基于行业趋势实时调整店铺布局。

基于上述的减免与升级，在今年京东11.11之前，商家就可以用上1元/年的商智商家版（POP），畅享京东商智商家版（POP）所有功能模块（智能选品除外），这无疑将给积极备战京东11.11的商家带来更多经营上的助力。商家几乎“零成本”地实现对店铺数据的实时监控，实现确定性的增长。在京东低价战略的助推下，开店更省成本，运营更加高效。

低价战略+数智运营，驱动长效增长

进入2023年以来，整个电商行业都在高喊着低价：平台和商家都在努力用价格打动消费者。

但如果一味只追求低价，短期竞争可能有效，长期来看，对行业绝对是有害的，最终会导致品牌利润下降、失去创新资金甚至倒闭，进而破坏整个经营生态。

所以谁能实现低价生态下的长期增长，才是行业竞争的关键。

最新财报数据显示，今年二季度，京东的履约费用率则从去年二季度的6.1%降至今年的5.8%。

可以看到，京东这是通过从供应链“挤水分”，以技术驱动供应链各环节的降本增效，最终将省下来的成本，让利给了用户和商家合作伙伴。由此可见，低价从来都不是竞争优势，低成本才是。

而此次京东商智商家版（POP）的减免政策，无疑是对京东低价战略的贯彻落实。

一方面，京东商智商家版（POP）减免费用，直接降低商家在京东的开店成本，提升在京东开店的体验。

京东商智商家版（POP）的减免政策正在和京东推出的“春晓计划”中众多扶持举措一道，降低新入驻京东中小微商家的经营成本、运营成本、营销成本，帮助他们在竞争激烈的行业中开拓市场空间。

最新数据显示，二季度，京东新增商家数量同比增速达到417%，较一季度呈加速增长态势；截至二季度末，在京东运营的有效商家数量同比增速超三位数。

另一方面，京东商智商家版（POP）的减免，还将进一步提升商家经营效率，构建长效经营业态。

此次降价，是在保持产品功能不变的情况下，实现1元/年享京东商智所有功能（智能选品除外），将京东商智积累的数智化能力，全面开放给广大商家， 特别是中小商家。

电商报了解到，京东商智将为商家提供5大核心功能：

实时数据，即刻洞察：精准快速了解用户特征，洞察目标用户需求。

流量明细，深度解析：丰富的流量数量、质量、转化指标，评估引流效果。

商品表现，全面分析：商品全方位表现数据，深度解读单品流量来源等。

交易转化，深度挖掘：多维度剖析交易构成，为营销策略提供合理的科学理论依据。

行业态势，多维解读：实时了解行业动态，为运营决策提供更全面的数据支持。

值得注意的是，这五大核心功能，打通了商家运营的全链路环节，借助更完整的数据服务，给商家带来了看自己、看行业、看品牌竞争对手的多方面能力。

从前端的新品打造、爆品孵化，到中期的营销推广、流量优化，再到仓储布局、行业竞争数据监控等等环节，京东商智在全经营链路中帮助商家分析自身经营状况、确定行业定位、认清与竞对差异，进而实现经营策略的优化。

简单来说，京东商智商家版（POP）的减免政策，不仅将直接降低商家开店成本、运营成本，而且依托京东的数智营销和技术能力，提升商家经营效率。

而电商零售行业的盈利空间，就依附在上述的每一个环节中，只有通过更低的运营成本、更高的运营效率才能实现长效的低价生态和低价能力。

京东持续升级，让生意更简单

值得一提的是，京东商智商家版（POP）开启1元时代，只是京东助力商家经营、重构商家经营生态的一个缩影。

包括京东商智商家版（POP）减免政策在内，京东正持续升级多项扶持举措，打造商家开店的全新体验，前段时间，京东宣布全面升级春晓计划，在流量扶持、成本降低、运营流程优化、开店服务等等多个层面，进一步加大对商家的扶持力度。

京东要给商家提供 “更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的开店体验。

对于京东而言，商家生态的繁荣，会带来丰富的商品供给的增加，让消费者有更多的选择，同时通过商家经营业态的扶持与优化，让优质的低价产品更轻松的跑出来，从而提升消费者的体验。

目前来看，在更健康、更长效的经营生态构建过程中，已经不少新商家在京东实现了爆发式增长。

深耕中小学教辅图书领域的“一本图书”品牌在京东“春晓计划”发布后，迅速入驻京东、在京东商智等工具的帮助下，一本图书定制了详细经营策略并完整执行，实现了全链路营销环节的策略优化。

在用户需求环节，依托商智行业数据，快速筛选用户搜索需求。预测潜力商品的销售类型和销量规模。

在货品成长层面，一本图书基于京东商智，根据用户需求匹配货品，实现从人群定向、货品更新换代、投放竞价的维度实现新品销售引爆、

在人群触达方面，一本图书融合品牌数据与京东数据，通过京准通进行精准触达，同时联动行业活动、首购礼金、会员券、PLUS专属券等京东资源进行多次干预、促进转化。

在这样贯通全链路的数据能力支持下，入驻京东还不满一年的一本，实现了爆发式增长。

来自京东的数据显示，一本图书京东存量客户在3个月提升了1.5万人、店铺层级3个月从C提升到A+，稳居类目前10。

同时，一本图书的订单数量在90天内环比提升了74倍，并实现了客单价提升171%的佳绩。

而这个案例只是商家借助京东商智实现稳定增长的一个缩影，随着平台在产品、技术、服务等方面的升级，实现经营爆发的商家会越来越多。

从智能算法时代，到策略平台时代，数智化助力商家运营已是电商趋势。京东商智洞察时代趋势，不断优化产品、降低能力门槛，推动策略工具走进更多商家，助力商家高效运营。

未来，京东商智将通过更开放的系统、更智能的产品，为商家提供更全面、准确和智能化的数据，构建更健康、更长效的低价经营业态，携手更多商家实现稳定增长。

作者 | 老电