直播间洗头、捡粉儿、相互宣传，国货品牌们要接住这泼天富贵_风闻

出品｜三言Pro 作者｜DorAemon

如今的信息时代，凡事都有两面性。李佳琦这次事件，一方面引发大量网友的激动情绪，导致舆论危机；但另一方面，却也被有心人视作绝佳的营销机会，大吃一波流量福利。

就在“李佳琦怒斥网友”事件发生次日，蜂花立刻宣传一批售价79元的洗护用品套餐，矛头直指“花西子79元眉笔（包含赠品）”，而且很快这批产品就遭到“疯抢”，因产能问题售罄。

越朴实无华的商战，往往从意想不到的形式开展。

有网友评论称，蜂花凭借“李佳琦力挺花西子79元眉笔”一事带来的热度，成功完成了一次“教科书级别的营销”。

而且这次借势营销，环环相扣，不仅帮助蜂花产品大卖、粉丝大涨，更是带动了一大波国货品牌，实现多赢局面。

下面，笔者简单复盘一下由蜂花带头的这次借势营销案例， 不过需要注意的是，以下每一步并非存在严格的时间上的先后顺序，各环节相辅相成，顺势而为。

第一环：79元能买5斤货

李佳琦直播间怒斥网友的第二天傍晚，蜂花官方旗舰店发视频宣传自家多种79元洗护用品套餐。

比如79元可以购买一瓶750ml的洗发水，外加两大桶1L的护发素。

当李佳琦认为79元购买花西子不算贵言论一出后，有好事者计算花西子眉笔如果按重量计价，则为79元购买0.24克。于是蜂花进一步借机宣传自家79元套餐：等于五斤半。

不得不说，这些洗护用品套餐确实非常实惠，蜂花发布的介绍视频点赞超过6万，不过，当天晚上蜂花再次发视频解释79元系列套餐并非“针对花西子”临时上架，而是早已有之。

紧接着， 9月13日，蜂花表示受产能影响，已经没货。

第二环：顺势而为，捡箱子

79元买五斤半的营销大获成功后，为蜂花带来的影响可不仅仅只是产品卖得好这么简单。

蜂花热度上来后很快其“黑历史”被网友们扒出来。

虽然根据天眼查显示，蜂花成立38年至今，无任何行政处罚记录；但是去年却有一起消费者“纠纷”引发关注。

据报道，2022年下半年，有一名消费者网购蜂花产品后，却发现寄来的箱子使用的是别的品牌箱子。该消费者维权时，蜂花回应“这不是捡破烂，是勤俭节约”。于是，当时网上便有“蜂花捡破烂”的梗流传。

而如今，“捡箱子”一事再次被网友关注，到处调侃。

蜂花也顺势而为，专门发视频解释现在发货都是用的自己的箱子，而之前是因为箱子不够，所以物流仓可能借用了其他品牌箱子。

该视频迅速登上抖音热榜，不仅再次吸引大量网友玩梗，还有很多品牌商户调侃称可以免费赠送蜂花箱子。

第三环：新的营销现象“捡粉”。

李佳琦怒斥网友事件后，短短数天掉粉百万，而这些粉丝去哪了呢？答案可能是被蜂花“捡走了”。

穿插在蜂花一系列借势营销手段中的，还有“捡粉”。

9月13日，蜂花发视频宣布仅12日一天就涨了五十万粉丝。同时，蜂花也呼吁大家多多关注其他国货品牌。

现在已说不清具体从何时、谁带的头，蜂花评论区开始了一场各品牌的“捡粉狂欢”。

几乎蜂花近日所有视频评论区中，都有各个品牌“求捡粉”的评论，可谓锣鼓喧天，好不热闹。

这种营销现象也吸引大量粉丝关注、玩梗，落到实处便是各品牌都多多少少吸了一波流量。

第四环：用蜂花洗头、相互推荐宣传

郁美净连夜联网开通账号

接着，大批大批国产品牌开始在直播间互相将对方产品放置在显眼位置，互相宣传。

比如鸿星尔克多个直播间中，在显眼位置摆放蜂花、蜜雪冰城、汇源、白象等品牌产品，甚至连老干妈、卫龙等食品都有；

鸿星尔克运动鞋服旗舰店甚至还专门发视频替蜂花宣传；

搞笑的是，有网友还发现，在某鸿星尔克直播间，主播甚至还表演了用“鞋子粘蜂花洗发水洗头”的才艺。

特步也不甘落后，在直播间同样放了汇源、白象等品牌产品；

还有蜜雪冰城直播间，除了自家产品外，还有莲花味精、蜂花、汇源、白象等商品展示。

上海硫磺皂官方直播间中，放置了蜜雪冰城、白象、白玉等品牌商品；上海药皂也一样放了老干妈、娃哈哈、蜂花等品牌商品。

莲花味精直播间中，不仅标有“晚上开启国货联动”，主播还和361度直播间PK；可以看到361度直播间中，桌上放着蜜雪冰城饮品，主播手持自家鞋子和蜂花洗发水，现场表演洗头。

郁美净更是于9月13日紧急开通短视频账号，并且招聘主播，借着这波风头直播带货。

当然， 这些直播间并非“真的售卖”友商商品，没有上架小黄车，仅做品牌展示。但这也相当于互相为对方打广告，做宣传。不明真相的网友，第一次进入这些直播间时，可能会误以为进错品牌。

难道这就是朴实无华的商战？那么，这一系列营销行为，效果如何呢？

效果奇佳：蜂花涨粉100多万，销售额暴涨

先来看看这次营销现象中主力选手蜂花。

根据达多多数据平台显示，蜂花官方旗舰店粉丝增量于9月12日大幅增长，达到44.5万；此外，数据显示，9月11日时，蜂花旗舰店粉丝量245.9万；截止发稿时，粉丝量已达到379.8万，增长133.9万。

而销售额方面，在9月11日蜂花官方旗舰店直播间销售额暴涨，超过2500万。

鸿星尔克同样如此，其官方旗舰店账号，在9月11日起，流量走势和增粉走势便大幅上涨。9月12日，直播间场观近40万，增粉3000余人。

鸿星尔克旗下的垂类账号也于近日数据飙涨。比如鸿星尔克运动旗舰店直播间，于9月13日场观达到250万，增粉1.8万，两个数据均相比之前大幅增长。

9月11日前，鸿星尔克运动旗舰店直播间销售额均低于10万；

但9月13日起的几场直播中，该直播间销售额也出现暴涨情况，其中有场直播销售额更是达到超过40万。

还有特步官方旗舰店，数据显示，在9月11日起，直播间流量和增粉趋势就呈上行趋势。9月13日，直播间场观6.6万，增粉600余人。

过去7天，特步多场直播平均销售额不超过5万，但是在9月14日开启的“国货联动”相关直播中，销售额一举达到20余万元。

上海药皂官方旗舰店于9月11日起，流量和增粉都暴涨，9月13日，场观9.3万，增粉2100余人。

上海药皂官方旗舰店近日直播销售额也呈逐渐走高态势，9月13日的直播销售额超过6万，而之前大部分情况销售额则徘徊在1万左右。

上海硫磺皂官方旗舰店也不甘落后，流量和增粉趋势都于9月11日起大涨。

笔者这里还要特别提一下莲花味精。

自9月11日起，莲花味精官方旗舰店直播间也迎来流量和粉丝“双丰收”，9月13日，直播间场观达到152万，增粉3万。

销售额方面，这几天莲花味精的几场“蹭热度”直播，销售额也是屡创新高，从近20万一举跃升至近60万。

之所以特别提一下莲花味精，是因为在近年来健康饮食风潮下，“味精影响健康”的说法一直就有，所以网友们对味精多少有回避心理。

但如今莲花味精热度大涨，也侧面说明这次营销现象的成功，着实为各品牌带来了实打实的收益。

李佳琦跌倒，各品牌吃饱？

最后来看下花西子直播间数据。

和上面一众国货品牌直播间相反，花西子官方旗舰店直播间账号于9月11日增粉人数大幅减少，并且流量走势平平。不过，在线峰值却于11日突然走高，或许当日大量网友涌入花西子直播间吐槽导致。

销量方面，花西子官方旗舰店本来保持每日直播的频率，但是自9月11日起暂停直播。而销量数据也大幅下降。

可以看到，9月10日的直播中，花西子直播间总观看数40余万，开播时长17小时多，销售额110余万；但是到了9月11日的直播，虽然总观看数同样四十余万，开播时长14小时多，但销售额却锐减至只有12余万。

李佳琦怒斥网友的由头是那句“国货很难的”，而之后，借着李佳琦这波热度，也变相的让一众国货品牌吃了红利。

所以，这算不算是“李佳琦跌倒，各品牌吃饱呢”？