父母的朋友800万粉丝，这两年也是每况日下，300多万买的车180万卖掉了_风闻

来源：虎扑@吃瓜子的仓鼠

首先说结论，现在直播的东西，并不比实体店优惠多少了。这个如果你经常看直播，应该能感觉出来了。甚至于有时候实体店更便宜。有朋友在某个头部高端电器品牌做主播，她跟我说她们直播卖的机器，同样的机器线下的体验店，2万的机器销售可以做到比直播间优惠5000块。看过以前我的帖子都知道我是做服装行业的，中间也做过很久的线上，也有很多周围的朋友，同行都做过直播，从18年就接触直播，因为形象尚可也在世界500强当过一阵兼职主播，算不上大神，但是资深应该也谈得上，其他行业我不太了解，但是服装这方面我来讲讲一些我的认知。当然，很多一些我不会说的太细，要不然一万字都谈不完。有些说的不到位的地方，还请大佬们多多补充和纠错。

首先先说直播卖货的发展历程，可能正经的带货从16年开始，那时候淘宝就有了。但是淘宝显然没抓住这个风口，当时只允许品牌大店，皇冠店直播，普通C店根本没资格，导致直播太小众。而抖音快手的野蛮发展让这个行业真正到了风口。19-21年是巅峰了，那时候直播确实是又好又便宜，但是22年开始，整个制造业从上游到下游都在往这个赛道去拥挤，导致竞争大，这个就跟商铺一样，竞争大，自然成本高。而成本高以后，生产方只有两种方式赚钱。

1.高价格、高品质、高利润去打造品牌理念。2.就是降低生产成本，产品质量，去低价格低品质高销量去赚钱。

首先直播分为两种，一种是找达人，就像李佳奇这种，一种就是自播。找达人，一般都是要坑位费+销售额提成的。这个我没找过，只能说很高。而自播你以为成本就低了？现在直播特别卷。就像我所在的服装行业，一个普通的直播间，至少需要三个以上的柔光灯，直播背景装修。差一点的用手机直播，好一点的全部都是索尼A7M4+采集卡+高配电脑。一个直播间的装修10W成本太正常还不算房租。然后再说工资，普通一个服装主播的工资，女装的话我不了解。男装基本都是有经验的8000底薪+减去退货的销售额千分之5左右的提成。如果是打造单品的直播间，基本上，一个直播账号，最少要5个以上的主播。因为要轮休，加上有时候单品流量爆了，是需要日不落（就是24小时不停）。也就是说，一个直播间，一个月光主播工资就要至少开5W块。而推广如果找了代运营代投公司那么也是大的开销，而且越大规模的公司这个开销要比前面的开销大得多。

那再讲讲利润。我一个朋友，春天做了一批男士小香风外套。。38块钱做的，88卖的。看似毛利润就是50%以上。。一天营业额，平均在6W左右。也就是一天能卖700件左右。也就是毛利3W5左右。是不是看着很吓人？照这么算，一个月就能赚100W了。。。我给你算算他的后台实际利润。。6W销售额，广告费投了1.2W。未发货，以及发货后退货加上换货，损耗有30%（已经很低了，女装有的退货率基本50%，甚至80%），这又没了1.8W。平台扣点5%，大概在2000元左右。700个快递费，加上运费险，大概2100元左右。35000-18000-12000-2100-2000=900元。这还没算水电，人工，就已经只有900块的利润了。

这种情况下，想要赚钱，只能再压缩产品质量，或者卖到10W以上。这还真是一个普通账号。甚至中端的都不算。我父母的朋友，800W粉丝，做活动的时候，一天的广告费都在100W以上。前些年也是赚了大钱的，19年的时候，每月纯利润都在500万以上，但是这两年也是每况日下。之前300多万买的车，开了两年，180w卖掉了。

再讲一个例子，同行有一个做欧货（就是那种花花绿绿烫钻）的。之前有个伊力特面料的短袖，上了热门，刚卖了一千多件吧。进货价是90左右，卖229，看似是赚了不少。但是刚还没赚多少钱，上游工厂直接自己做，广告覆盖你的粉丝（就是直接投达人相似把产品推广到你的潜在顾客页面），然后卖99元，你咋卖没法卖了。然后有时候卖火一个款，还有人抢注册图案专利，然后举报你下架。别说什么自己怎么不做，很多坑不踩过，怎么会有经验呢？何况很多做服装的都是四十岁以上的了，那懂得了这个。

市场经济下有自我调节能力。当有利润空间，就会有竞争。当竞争越大的时候，利润就会变得越透明。当利润越透明，那么消费者就无法买到物美价廉的产品了。就拿服装行业来说吧。

为什么你总是感觉网购的东西比不上直播间。这个大概有3点。1.样品和实物本身就不一样。很多直播间的样品都是单独的面料，做工，版型。2.直播间十多万的设备，灯光，美颜，滤镜加成。3.主播的高颜值好身材，一般人根本没有，加上现在很多主播夸大其词，各种预备好的话术，能把产品吹的天花乱坠。所以你经常收到的产品就会有货不对板的情况。有的人说，那既然这样，货不对板商家不怕顾客跟他退么？有运费险他还敢这么搞。这个太正常了。因为很多单品打爆的直播间，一个产品最少卖几个月。卖30000件，退10000件，他会再出去退5000件一直循环。很多人怕麻烦基本都不退了，再加上虽然产品没有主播说的那么好，但是也是值那个价钱的。