美图场景破局，AIGC能解？_风闻

来源 | 产业科技

ChatGPT之后，AIGC浪潮翻滚。在这股浪潮之下，无数国内企业纷纷入海，然而除了大厂之外，靠AIGC实现盈利者了了。

上个月，美图公司发布2023年中期业绩，实现总收入12.61亿元，同比增长29.8%；实现经调整后归母净利润1.51亿元，同比增长320.4%，利润增速是收入增速的十倍。

同时，在AIGC的加持下，截至6月末，美图订阅业务增长62.2%，VIP会员数超720万，同比增长44%。

美团用一个亮眼的成绩单，回应了外界关于其以AIGC为噱头的质疑声，也向资本证明了公司转型后的盈利能力。这一切，正如美图公司创始人吴欣鸿所言，“美图有可能成为国内第一家实现规模盈利的视觉大模型公司。”

AIGC，非一日之功

从人工智能概念出现之始，图像处理和计算机视觉等领域，就是主要应用场景。而后，随着人工智能技术的进步，AIGC的大规模应用逐渐成为现实，开始尝试在图像识别、图像生成、图像处理等领域应用。

在这一时期，谷歌、微软、亚马逊、Facebook、Adobe等国际知名科技企业，也开始了对于图像AIGC领域的探索和布局，呈现出多元化的特点。

而美图在AIGC领域的发展历程，可以追溯到2010年。当美图创立了影像研究院MT Lab时，就开始了计算机视觉、云计算等领域的探索。截至目前，美图MT Lab在ACM MM 2023等国际顶级会议上，已累计发表数十篇学术论文，拥有数百项专利。

从2016年到2019年之间，美图先后推出了AIGC雏形产品“手绘自拍”，“绘画机器人Andy”，“AI动漫化身”，其中单“绘画机器人Andy”上线3个月，便取得累计使用量就2.8亿次的惊人成绩。

并且，美图还打造了一个AI开放平台、美图创意平台、美图AI助手RoboNeo的组合，为其他企业提供了一系列AIGC能力，包括绘画、修图、视频后期等多元场景。

美图所研发的AIGC功能，搭载在美图秀秀、美颜相机、Wink、美图云修、美图宜肤等品中，从而形成了一个AIGC产品矩阵。直到2022年，美图等来了由AIGC的爆发而引发的影像和设计领域的革命性升级。

吴欣鸿表示，“AIGC让我们可以快速将一些构想落地验证。”他认为，AIGC浪潮来临后，视频创作工具的市场需求直线上升，美图“内部没日没夜投入到工具的开发中。”

于是，去年美图在AIGC领域连续取得突破，在首届美图影像节上，一口气推出了Chic相机、美图证件照、Wink、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修等六款全新影像产品。

而今年上半年，美图在第二届影像节上，直接发布了包括美图视觉大模型MiracleVision在内的7款以AI为内核的影像生产力工具。

至此，美图正式形成由底层、中间层和应用层构建的AI产品生态，覆盖视觉创作、商业摄影、专业视频编辑、商业设计等领域，旨在全面提升影像行业的生产力。

研磨工具，破局场景

回归工具属性，以工具粘性提升在线订阅规模，成为美图的业务锚点。吴欣鸿在接受媒体采访时表示，目前美图公司几乎所有产品都以AIGC为内核，AIGC给生产力带来的巨大帮助前所未有。

在AIGC和视觉大模型的基础上，美图具备更充足的转型底气，而转型的目标是寻求增量，美图将增量业务重心落在B端生产力场景。AIGC带动生产力突破，为美图从生活场景向生产力场景延伸提供支撑。

大模型赋能生产力，但公司能否盈利，还要看商业模式和运营。

从财报上看，今年美图对营收结构进行了调整，在四项主要业务收入中，影像与设计产品业务收入6.02亿元，同比增长62.2%，占总收入的47.8%，以近五成的占比成为美图第一支柱业务。

影像与设计产品主要对应旗下 App 相关收入，最主要的收入类型是用户的订阅收入。截至6月末，美图订阅业务VIP会员数超720万，同比增长44%，付费渗透率 2.9%。

在近几期财报中，美图旗下主要运营几款 App，包括美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus 等App 的月活跃用户总数一直变化不大。驱动相关收入大幅增长的，是因AIGC而转化成付费会员的人数的持续提升。

2022年间，“AI绘画”推动美图App斩获多国应用榜单冠军，“百变AI头像”功能刷屏除夕夜，“AI简笔画”日均生成图片超100万张。而刷屏社交网络的“AI动漫”，在提升动漫视频创作生产力的同时，拉动了订阅和单购的收入。 

可见，只要产品功能过硬，可以抵消因付费项目过多而引发用户使用观感降低的顾虑。消费者不是不愿意为工具类产品付费，而是只愿意为值得的、能满足需求的工具付费。

回顾美图发展历程，因为上市有较多的现金储备、相对现在更高的市值，美图曾探索过不同的方向，包括短视频、社区、美妆电商、直播等风口领域，但都以失败告终。

AIGC的出现，踩中了美图核心业务的技术红利，再次增加了美图回归工具类属性的信心。

在信息爆炸、技术泛滥的当下，所有科技公司都不满足于独耕单一品类，全部追求“大而全”，反而越来越缺少“工匠精神”。然而，已经占领绝对地位的互联网大厂们，足以满足消费者对于“全能”的需求。对于第二梯队的选手，相比平庸的多，人们更期待细分的精。

美图的此次财报，完美的体现了消费者对AI技术的接受度，和对优秀实用工具产品的期待，也证明了美图重塑工具属性、拉升订阅业务和付费转化的可行性。

目前，美图的影像和设计产品业务的发展逻辑已经非常清晰。因普通用户转付费用户的边际成本几乎可以忽略不计，使得该业务毛利率非常高。

因此，提升订阅渗透率是该业务最关键的增长指标。去年底以来，美图平均每个月都会在旗下APP上推出一个基于AIGC的新功能，尝试由AIGC功能加速付费订阅转化。

一方面，AIGC技术可以帮助美图更快速、准确地分析用户需求，为用户提供更个性化的订阅服务，从而提高订阅业务的效率和质量。同时，由于AIGC提供的个性化服务和多样化功能，使得美图产品成为用户的首选，从而增强了用户黏性。

另一方面，AIGC的应用可以提升美图产品的创新性和吸引力，实现多场景尤其是商业场景触达，进而促进用户增长。

再一方面，随着AIGC技术的不断开发，VIP 权益越来越多，产品每隔1-2年都有提价空间，为ARPU的提升进一步提供确定性。相比海外同类型产品，美图目前2.9%的付费率远没达到天花板，还有进一步提升的空间。

但是，选择AIGC赛道后的美图，需要不断投入大量资金和人力资源进行技术研发。2023上半年，美图公司研发投入达2.94亿元，同比增长10.8％。有效地控制成本和提高技术研发的效率，将是美图面对的重要课题。

AIGC技术的应用涉及到大量的用户数据，数据隐私和安全问题，将直接影响用户留存和订阅业务收入，亦是业务合规的前提，这都需要美图防患于未然。

好在，面对AIGC带来的机遇，美图表现得还算谨慎和务实。

目前，美图的产品和服务已经由生活场景全面进入生产力场景，针对自媒体、新媒体从业人员在内的传播者人群的影像数字化解决方案，作为新的发力点。此外，美图已经开始了全球化战略布局，寻求海外渗透率增量空间。

有了AIGC基因，美图回归工具本质，反而寻到“柳暗花明又一村”的价值增长新动能。下一步唯有不断打磨产品力，才能输出适配更多场景的生产力。