三年赚走38亿！让人又爱又恨的国货，为何差点逼疯苹果？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者09-12 07:40
文/ 金错刀频道
什么是现代人最大的安全感？
不是男女朋友之间的海誓山盟，而是手机的满格电量。
最近，从华强北走出的中国充电宝之父——品胜，终于要上市了。
去年，品胜电子共卖出了2473万条数据线、381万个充电宝、710万个充电器和335万块内置电池。
2020年-2022年，品胜营收超过了38亿。
作为从华强北走出的一员，早在智能手机普及之前，品胜就研发出充电宝。
别看是家卖充电宝数据线的品牌，品胜这家公司的江湖战绩却相当猛：
插线板恶战公牛、路由器怒怼小米、一纸诉状又将索尼公司告上法庭，甚至还跟苹果公司互撕了十年…
一个是手机品牌，一个是靠着手机品牌赚钱的配件产品，按理说关系应该如胶似漆，如同咖啡加奶。
中国充电宝之父，怎么就跟苹果结仇了？
让自家保姆卖货，
“保姆卖不动，就不能上市！”
品胜能成为中国充电宝之父，离不开一个商业“奇人”。
赵国成，品胜创始人，一个随时不按照牌理出牌的男人。
赵国成有句“灵魂拷问”：你究竟凭什么让用户把钱从包里掏出来？如果别人都不愿意掏钱，说明你的东西就是“垃圾”。
比如赵国成曾经就把排插交给家里的保姆，请她去卖。
按照他的逻辑，只有保姆真卖出去了，排插才得以批准上市。结果品胜插排大卖，甚至给友商公牛带来了巨大压力。
别人做产品先研究竞品，赵国成这人做生意却不太爱研究竞争对手，专门研究用户。
他常常自己“扮演”用户，推演用户到底需要什么。
当时，国外索尼、佳能的数码相机刚在中国爆火，但购买一块数码相机、摄像机电池的成本，几乎相当于今天一部智能手机的价格。
之所以卖的贵，是因为日本、欧美企业实行市场垄断，国人有苦难言。
但赵国成发现，大部分电池其实都是由国内代工的，早已具备扎实的国产能力。因此，品胜从电池配件入手，迅速推出了低价的电池。
但这时候，赵国成果然又不按套路来了。
电池配件总是在保外期出现故障，当时没有一家3C代理商愿意为数码相机、摄像机的电池进行质保。
赵国成决定多收5元钱，打包票品胜的电池可以质保一年。
结果，面对坐地起价的索尼、松下等厂商，“走投无路”的用户迅速倒向品胜，市场反响极为热烈，产品一出厂就会被排队的货车拖走。
而事实上，电池的退换率只有1%，赵国成多收的“保险钱”刚好能够补齐成本。
品胜只用了三年时间就做到数码相机及摄像机领域电池配件市场的销量冠军。
赵国成做得最“心机”的一件事，就是虚标电池容量。
但大部分友商都是往高了标，品胜却故意往低了标。
这导致一个结果：品胜的电池产品，质量和功能超出用户预期，也比竞争对手同价位产品优秀，市场局面由此打开。
2004年，品胜才成立一年多。
赵国成一位在户外运动圈里颇有名气的朋友，组建了一支南极考察队。户外考察必须的摄像机、头灯等装备都需要能随时随地进行充电。
南极极端的天气，就要求充电设备最好能小巧轻便，方便队员贴身保存。
基于考察队的这一特殊要求，赵国成在很短时间里就研发出了一款可随身携带的便携式充电设备。
结果，这款充电设备到达南极后，超预期“发挥”。
据说徒步到最后几天，探险队的卫星电话电池用光了，靠的就是这款供电设备让探险队与外界联系。
这次成功，让他想到了为电池开辟了一个USB接口，从此充电宝诞生了。
一开始，赵国成也给了这个有USB接口的电池一堆看起来很中二的名字：
电霸、迷你电站、存电宝……
导致现在人人都知道充电宝，但很少人知道品胜才是充电宝之父。
“与其跟苹果示弱，
不如彻底撕破脸”
由于充电宝诞生的过于超前，甚至比手机还早，一开始根本就卖不动。
当时，也就是PSP玩家有点需求，经销商一年最多才卖出去几个。
而苹果的出现，三番四次的改变了品胜的命运。
2011年，智能手机加速普及，国内手机品牌一窝蜂抄袭苹果智能手机。
但当时的苹果手机，却不能换电池。
充电宝的销量一下爆发式增长，对于早就有产品的赵国成来说，简直是天大的好事，用他的话说就是， “需求像烟花一样炸开了”。
在 2011年1月份，品胜每月销售充电宝1万个左右，到了年底，已经增长到每月10 万个。
苹果令人糟心的数据线，也成了品胜的机会。
但消费者的心理就是这样，愿意花一万块钱买手机，不代表他们也愿意花100块买数据线。
2010年，苹果推出的iPhone 4，确立其在高端智能手机市场上的龙头地位，而其独特的数据线接口，让品胜也大赚了一笔。
提到品胜生产的数据线，第一印象就是苹果的“平替”。
由于苹果数据线实在太不抗打，“平替”打广告竟然比“正品”还嚣张。
为解决这一现象，也为了判断哪些数据线是自己人，苹果推出了一个名为“MFi”。
MFi，顾名思义——Made for iPhone，意味着厂家生产苹果相关产品均能达到苹果官方认可的技术标准。
2013年9月苹果通过iOS7系统，对未经MFi认证的数据线进行清洗：
当时未经认证的数据线在接入时会显示**“此配件不支持充电”**。
一时间，各大厂商头都急的快烧焦了。
而品胜这次又来了一波骚操作，打出了**“苹果坑，品胜填”**。
先宣布速度召回所有受影响的数据线，给消费者进行免费升级；就算你买的不是品胜的产品，也可以通过支付25元升级。
跟苹果动辄百元原装数据线相比，再一次印证了国货真香定律。
结果品胜电子的营收飞涨，2014年品胜电子的营业收入就已经超过了10亿，但从此苹果跟品胜的仇算是彻底结下了。
一开始，在苹果极其苛刻的要求下，第三方企业认证的通过率仅为2%。
但到了2017年，通过认证第三方配件公司全球总共有870多家，其中属于中国大陆的企业超过510家。
但由于一直未通过MFi认证，“老大哥”陷入瓶颈，被后来者超越。
比品胜电子晚成立近十年的安克创新、绿联科技，早已加入“MFi大家庭”。
绿联2014年就通过了苹果的MFI认证，2018年又拿到了华为的DFH认证，顺利从编外员工变成了体制内，并且能在自家数据线的包装上展示。
也就是说，只要苹果和华为能吃肉，绿联就能喝汤。
这么多同行都通过苹果公司的MFi认证，干了十多年的品胜苹果却理都不理。
在矛盾公开化前，赵国成曾多次“示弱”申请MFi，但却始终未通过，且没有得到任何解释。
继续求和，等的只有打压，那索性不如撕破脸，完全站在苹果对立面。
2017年，赵国成将苹果告上法庭，认为其涉嫌垄断，侵害了消费者权益，向其索赔1元。
充电宝的焦虑，
不止老大哥一人
品胜跟苹果互撕了十年，代价就是竞争对手一一反超，钱也越赚越少。
由于做数据线和充电宝，本身并不需要太复杂的技术壁垒，品胜的最新的发明专利申请时间停留在2016年。
2020年-2022年，品胜电子的营业收入分别为11亿、13亿和13亿，前两年利润还能超过1亿，但去年已经跌到1亿以下。
面对有些尴尬的局面，品胜自然不会放弃任何一个风口。
2021年品胜入局了共享充电宝行业，推出了自家品牌闪葱。
但共享充电宝这个行业，可是出了名的不赚钱。
就拿怪兽充电来说，2022年前三季度怪兽充电净利润亏损3.77亿元，连续五个季度业绩亏损。
钱到底亏哪儿了?
财报显示，怪兽充电2022年前三季度光营销费用就高达20.77亿，包括商家入场费，支付给渠道合作商的分成及地推人员薪酬。
这就导致，共享充电宝成了今年涨价最明显的“价格杀手”。
在北京上海，共享充电宝价格普遍在3-5元/小时，在热门景区与商圈，其周边共享充电宝价格达到7元/小时，在酒吧，价格可达到8元/小时。
即便是以最低3元/小时的价格计算，共享充电宝5年间价格也涨了3倍。
当然，除了涨价，共享充电宝的霸王条款还出奇的多。
在投诉平台搜索“共享充电宝”的关键词，已经累计了17517条投诉。
关于共享充电宝的吐槽荒唐又心酸，比如借的充电宝容易，换的时候要么插孔满了，要么地址都是虚假地址，压根还不上。
还有哪怕只用了1分钟，也要按照1小时或者半小时收费。
有的狠人，充到最后，被迫花100买下了共享充电宝。
对于充电宝来说，要么不用，一旦需要就是“刚需”，只能忍气吞声。运营者吃准了这一点，涨起价来毫不手软。
但一面是“高价”，一面却是共享充电宝企业的盈利难。
可见就算是充电宝之父，但靠共享充电宝赚钱显然不太现实。
毕竟，共享充电宝盈利之路还没跑通，还有一大堆“烂摊子”要收拾，比如怎么解决崩坏的口碑、除了涨价到底还能否不靠割韭菜赚钱、以及点位疯狂的竞争…
因为捡漏苹果，品胜走向了巅峰。
但不愿交“保护费”，品胜也自此失去了更高的定价权。
当中国企业跟老大苹果站在对立面那一天，就注定失去了“抱大腿”的资本。
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