李佳琦又翻车！年入18亿怎么共情消费者？_风闻

李佳琦又翻车了！

79元一支正装，还赠送两支替换装的眉笔到底贵不贵？李佳琦告诉你，不贵，买不起就反思一下这些年工资有没有涨，有没有努力工作。这一句话，直接将李佳琦送上了热搜。很多粉丝表示，对李佳琦很失望。

尽管李佳琦很快发文道歉，还提到“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的”，并且还在直播间落泪，但是却仍旧没有挽回下跌的口碑。李佳琦为什么翻车？仅仅是因为79元的眉笔吗？

1.年入18亿，还要不要讨好消费者？

事实上让粉丝失望的，并不只是李佳琦说的“国货品牌很难的，花西子哪里贵了，有的时候要找找自己的原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”，更因为李佳琦之后说的“现在我完全什么都不能碰，做一个圆滑的人吧”，这句话让消费者意识到，如今的李佳琦早已不是能和他们共情的柜台售货员，而是一位一场直播就能赚几百、上千万的老板。

有数据显示，去年的双十一购物节，李佳琦直播间的成交金额达到了336.3亿，远超其他带货主播。而早在2021年，李佳琦的年收入就超过了18亿元，平均下来，每天能赚508万，远超一天赚208万的明星。如今的李佳琦不仅是一个带货主播，同时还是多家公司的老板。据悉，李佳琦现在的身价已经达到了数十亿。

一个身价几十亿的老板，怎么能理解普通人所认为的“贵”呢？李佳琦的无心之言，反而更像是真实想法，就像网友说的，“吃着人民群众的饭，砸着人民群众的锅”，这才是李佳琦翻车的真实原因。

2.年入上亿的带货主播

事实上，在李佳琦翻车之前，关于带货主播的高收入就曾被讨论过。普通人的工资大多以千为单位，头部带货主播的收入却都是几千万甚至上亿。

在薇娅因为偷税漏税被罚13.41亿元时，就有人据此算出了薇娅的收入，2020年，薇娅一年大概能赚50多亿。而周杰伦这样的明星，4年的收入都比不过薇娅一年收入的一半。此前，薇娅接受采访被问起收入时，否认自己年入50亿的传闻，表示确实赚的不少，但没有那么多，自己并不清楚。可见，薇娅当时并没有说实话。值得一提的是，薇娅除了直播带货的收入以外，还有代言费和公司分红。

因为经营锤子科技而欠债6.7亿元的罗永浩，在看到直播带货的前景后，也一头扎了进去。2022年罗永浩愚人节的一场直播，观看人数达到了4800万，粉丝数量突破2000万，成交额更是飙升到了2.3亿。在参加一档电视节目时，罗永浩透露，6亿多的债务已经还清了4亿，剩下的预计在一年内就能还清。可见，罗永浩年收入至少2亿。如今罗永浩不仅还清了债务，还成立了自己的直播公司。

彩虹夫妇原本只是普通人，2021年接触直播带货之后，人生发生了巨大变化。据他们自己说，一场流水2.3亿的直播，去掉各种成本之后，净收入能达到400万，这还是在佣金比较低的情况下。刚接触直播那年，彩虹夫妇就花600万买下了一栋豪宅。2022年又发视频晒出，全款4300万买了800多平的独栋别墅。

至于近两年爆火的东方甄选，根据8月份发布的财报显示，半年的收入就达到了近10亿。俞敏洪不仅靠直播带货挽救了自己的事业，还开创了另一个巅峰。

在看到直播带货如此赚钱之后，越来越多的人涌入其中，但不是谁都能成为“李佳琦”。那么带货主播上亿的年收入都从哪儿来呢？

3.带货主播的的收入从哪里来？

直播带货的盈利模式主要有四种。

第一种是主播和商家合作的模式，商家给主播一笔推广费，将自己的商品上架到主播的直播间，既是卖货也是宣传。如李佳琦之类的头部主播，主要就是和商家合作为主。同时头部主播直播间的坑位也是要付费的，有的甚至能达到上百万。

第二种是纯佣金模式，主播为品牌带货商品，根据成交金额来获取佣金。一般主播的佣金会比较低，头部主播的佣金则比较高。有业内人士爆料，个别头部主播的佣金甚至能达到100%。

第三种是自带店铺带货模式，这种模式要求主播有自己的店铺，我们经常在网购平台看到的品牌店铺直播，大多是这种模式。

第四种是无货源带货，主播不需要有自己的店铺，有消费者下单之后，直接从供应商那里下单即可，简单来说就是所谓的“中间商”。

一般来说，大部分带货主播的收入都是底薪加提成，年收入能达到二三十万，上百万甚至上千万的并不多，像李佳琦一样上亿的更是凤毛麟角。今年以来，很多带货主播还面临降薪和失业，原本平均工资上万的直播带货行业，今年年的平均工资仅有8000元。尽管如此，还是有很多人想要进入这个行业，希望成为下一个“李佳琦”。

目前，李佳琦仍深陷舆论当中，粉丝数掉了100万，对此央媒劝告“李佳琦们别再飘了”。至于这件事会对李佳琦的直播事业产生多大的影响，双十一自会见分晓。

本文综合自中国青年报、 四环青年、每日人物