教师节特辑 | 白山云霍涛：带着教师底色创业，踏实走好每一步_风闻
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘，聚焦头部公司增长节点09-10 17:12
对谈 / 崔大宝
出品 / 大宝访谈
霍涛简介
白山云科技董事长兼CEO，第十三届全国人大代表，全国工商联第十三届执行委员会常务委员，贵州省工商业联合会副主席。
霍涛拥有逾15年互联网行业及管理经验。曾就职于蓝汛，担任高级副总裁。2015年创立白山云，全面负责公司战略制定、业务拓展以及日常经营管理决策。霍涛拥有工商管理专业硕士研究生学历，曾在山东建筑大学计算机系任教6年。
在大学当了6年老师后，霍涛辞掉了“铁饭碗”，只身一人跑到北京当起了“北漂”。从刚开始写代码，到转行做起了销售，甚至一路做成销冠，后又转向管理，成为企业的核心高管。
即将走到顶峰，霍涛决定创业。2015年，从零做起，霍涛创办并带领白山云科技成长为国内领先的边缘云服务提供商。
教师节之际，节点财经《大宝访谈》与霍涛进行了一对一的面谈，试图剖析他从老师，到销售、高管再到创业者这一路以来的心路历程和成长变化。从侧面看霍涛，讲良心、坦荡、沉稳，是他始终没变的特质。也是多年教师生涯，为其留下的底色。
以下为节点财经创始人崔大宝与白山云董事长兼CEO霍涛的对话实录，以飨读者（为方便阅读，部分内容经节点财经删减）。
“术”有不同，但“道”相通
凡事都要讲良心
崔大宝：您是教师出身，从一个拿着“铁饭碗”的山东教师跑去当“北漂”，中间的心路历程是怎样的？
霍涛：我的个人经历大概可以分为三段。先是在大学的计算机系当了6年老师，后来又去北京一家互联网公司干了十年，经历了它从0到1再到上市的全过程。直到2015年开始创业，到现在已经8年。
坦率地说，在做老师的时候，我的教学水平还不错，每年都能评优。学生们也喜欢我，我教他们写代码，带着他们一起做企业的实战项目，让他们能够获得更多实用性的知识。
后来我决定去北京，第一份工作就是写代码。当时，我先在中科院旗下一个公司做程序员，后来转行干起了销售，从后端转向前端，而那个时候我已经32岁了。突然换了一种姿态，难免脸皮薄，不好意思。所以刚开始我给客户打陌生电话的时候，常常躲到会议室打，说话的时候磕磕巴巴，打完了心依然怦怦跳。
崔大宝：这个过程是什么状态？如何调整？
霍涛：很难。但我知道，当老师和做销售，虽然“术”有不同，但“道”相通。立足本心，放大优势，找到自己的模式。比如，相比打电话，我更擅长和客户面对面沟通，这样能更好地表达自己、理解他人。
做老师的那段经历也给了我很多帮助。老师这个职业是个“良心活儿”，大家都知道做老师需要备课，但你是备一个小时还是备十个小时，学生通常感知不出来，但备课不下功夫，讲课效果老师应该清楚是大打折扣的。做销售也是如此，怎么干，全在自己的良心。每一次的客户交流我都会精心准备很久，从客户的需求和能带给客户的实实在在的价值出发去跟客户聊，多想想怎么给客户解决问题，而不是只想着从客户兜里掏钱。客户其实明白得很，真假虚实，他们一眼就能看出来。
所以，有时候你越追求什么，这个东西反而离你更远。只有真正做到对自己的工作、对客户讲良心，才有可能获得更多的信任和机会，所谓的“钱”才会逐渐向你靠拢。
崔大宝：这和自己创业一样？
霍涛：做企业也是一样，越是急功近利地追求某些短期利益，利益反而会躲着你跑，距离你更远。我经常被客户、被朋友说“不像个生意人”，因为我一直以来都不是那么在乎钱。可能正因为没有执念，才能避免走很多的错路、弯路。
崔大宝：在上一家企业做到核心高管的时候，又有什么变化？
霍涛：在上家公司做到第三年的时候，我已经是销售冠军，开始带团队了，身上的责任就不仅仅是业务，还有管理。在企业里管人其实和老师一样，除了教工作技能，还要“育人”，要教他们处世之道，这样才能把人真正培养起来。
此外，作为管理者，不仅要敢于承担责任，还要有一定的原则坚守，这些东西都会潜移默化地影响到整个团队身上。时间长了，你就会收获友谊、信任和支持。
崔大宝：近几年，教授创业的现象非常多，作为一个过来人您怎么看？利与弊有哪些？
霍涛：创业九死一生，教授能去创业首先就非常令人尊重。先说说可能的不足吧。教授群体创业，往往会过于注重技术而忽视了市场，这叫“五行缺销售”。有的人技术很好，但不善于倾听客户的声音，而这恰恰是最重要的。客户在哪需求就在哪，只有技术但忽视市场是成不了的。
另外，我们也能看到，教授创业还有一个常见问题是拎不清学生与老师、员工和老板的关系。很多教授在创业时会拉自己的学生一起加入，同时也把老师和学生的相处模式平移到了企业里，忽略了对员工的利益分配与管理。还有一些教授在创业时聘请了专业的管理团队，但当管理团队跟老板有不一样的认知和决策时，往往说了也不算。
崔大宝：要懂得舍得。
霍涛：是这样的。
老师要创业，得想清楚自己优势在哪、短板在哪儿，找到自己的定位，懂得向外借力、尊重专业。另外就是要全情投入，要All in。世界是公平的，既做成功公司，又在学校里评上博导，这是非常难的。
最后，我也想鼓励这些想创业的教授群体。历史和经验告诉我们，在经济环境不好的时候更容易出现好公司、成就伟大的公司。所以大家也不需要过于悲观，如果你拥有能为社会创造价值的专利和技术，可以大胆投入去做。
解决边缘侧的网络、安全、计算
三个核心需求
提供全球一体化服务
崔大宝：2015年创立了白山云，当时设立的目标和愿景是什么？
霍涛：一方面，我们想通过创新去打破行业里一些固化的东西，就像我们的Slogan“用技术的力量突破你的渴望”，让用户体验更好一点，让行业前进更快一点。同时，在成立之初我们就确立了“成为全球受人尊敬的科技公司”的愿景，我们希望在更前沿、更聚焦的领域里做到全球领先水平，以全球化的服务能力为海内外企业赋能。
崔大宝：可以用最简洁的语言概括下白山云能带给客户的价值吗？
霍涛：有三个方面，
第一，解决客户业务系统在互联网上的访问速度的问题。
第二，解决客户的网络和数据安全问题。
第三，帮助客户挖掘、提升他们的数据资产的价值，加快数字化转型。
崔大宝：白山云最大的优势和差异点是什么？
霍涛：白山云专注于做边缘云，这是最大的不同。我们在全球有2000多个边缘节点，这就是我们的能力底座。这些边缘节点都有我们的服务器和软件系统，每一个边缘节点就是一个小的云边缘，从而形成了广泛覆盖、互联互通的边缘网络。我们在这些极致下沉、极致贴近用户的边缘节点上构建部署我们的产品，从而为全球用户提供更快速、更安全、更经济的数字化体验。
其次，边缘云天然适合中立发展，这也是白山云作为“独立第三方”厂商的属性价值。“云边端协同”是必然趋势，端就是指客户。越大的客户，越不愿意云和边都被一家云公司绑定，而是会更倾向于混合架构。这也是为什么我们认为在未来，独立的第三方边缘云会更有存在价值。
另外一个核心竞争力是，基于我们在架构、资源、管控层面的整合，白山云是目前业内极少数可以为客户提供“网络安全一体化”服务价值的厂商，形成了“更安全的边缘云”的差异化竞争优势。
此外，除了互联网，白山云在传统行业也深耕已久，包括政府、能源、交通、金融、制造、医疗、地产、汽车、零售等，基本覆盖了各个行业，为客户提供跨行业应用场景的丰富解决方案。我们致力于成为传统行业、实体经济转型升级的可靠伙伴，用边缘云的力量赋能“数实融合”。
要“赶路”，也要停下来“照镜子”
坚持做对的事情
崔大宝：假如把白山云当成一个产品，这8年经历哪些迭代，才走到了今天？
霍涛：迭代太多了。现在白山云在业界被称为“中国边缘云行业先行者”，但刚创业的时候其实没有“边缘云”这个概念。在8年的历程中，我们的产品始终在不断升级。截至目前，我们积累了近800项专利申请，获得320余项专利授权。而这些成绩的背后，是我们已经累计投入了近十亿元在研发上面，这对于白山云这样体量的公司已经不是小数额了。但直到现在我们仍然会把赚到的钱，大部分再投到研发中，通过持续的研发创新投入，形成研发-产品-市场的正循环。
崔大宝：除了产品和技术上的迭代，在公司发展过程中您也做了很多管理上的创新。比如，在推行OKR这种新的绩效管理方式的过程中，会有压力和阻力吗？
霍涛：压力和阻力肯定会有，但重要的是，坚持做对的事情。白山云刚开始在推行人才评价体系时，很多人都不理解、不愿意、不适应，但这是公司发展过程中必须要做的事。企业在从小到大的发展过程中，一定会经历从“以人管人”，到“以制度管人”的科学管理的转型升级。
带着创业路上遇到的问题，我也会参加一些课程、训练营。这就像“照镜子”，可以边学习边对照我们有哪些做的不好。比如昆仑学堂，他们师资实力是比较好的，孙陶然老师和朱海老师都是实战派出身，课程内容也比较有体系，很适合创业者学习。
崔大宝：那您如何看待边缘云市场的未来发展？白山云又会如何应对？
霍涛：每一个新事物的成熟都需要经过五到十年的发展。目前国内边缘云还处于初期阶段，正经历着快速的变化和增长。随着物联网、人工智能、5G等技术的持续发展，各行各业对于边缘云的需求和应用场景正在增多，包括智能交通、工业自动化、智能零售等领域。不断涌现的刚需场景，也正在吸引着全球越来越多厂商加入，共同撑起一个千亿级的大市场。
白山云是国内最早布局边缘云领域的企业之一，取得了一定的成绩。比如我们创新性地打造了“网络+安全+计算”三位一体的全球边缘云平台，累计服务了1000+企业客户，产品能力在数字政府、智能制造、智慧城市、智慧零售等前沿场景中不断得到验证。接下来，白山云依然会在技术创新、产品迭代、行业与场景探索、生态连接，以及企业的科学管理和组织建设层面加大投入，以实现在行业里的持续领跑。
经历过风雨才能见到彩虹
踏实走好每一步
崔大宝：您眼中成熟的、健康的公司具备哪些要素？
霍涛：第一，文化和使命感。健康的公司通常有深厚的文化沉淀和高度的使命认同。如果没有，说明公司连自己是谁、应该干什么都不知道，那就更不要谈“做大做强”“基业长青”了，早晚都要吃亏。
第二，管理井井有条。流程建设和制度建设是需要逐步发力的。比如，起初白山云并没有绩效考核，我们是在第三年才引入绩效考核管理体系，并且花了三年时间才把这个体系真正建设完整，成为组织成长的重要驱动力。一开始公司只有五六十个人，老板自然很清楚每个人干的好坏。但当企业发展到几百人的时候怎么办？如何继续支撑“井井有条”？这时候就需要依靠流程和规章制度。家有家规，组织有组织的规矩，这样企业才能更加系统、更加科学地运转。从某种程度上，这就是组织的风险管理。
第三，培养企业自己的“三有人才”。有态度、有能力、有爱，这是我对于白山云“三有人才”的定义与要求。所有大公司都是小公司做起来的，人才都是通过时间培养和沉淀下来的，我们好多干部是战场上“杀”出来的，好的企业应该有一批既会管人又会管事的干部队伍。企业的发展绝对不是靠老板一个人，而是需要一群志同道合的人，一起义无反顾地投入。
崔大宝：回过头去看白山云的发展，有什么感悟？
霍涛：我觉得还是经历过风雨才能见到彩虹。太多事情，欲速而不达。
基于这些年做企业的经历和对行业、企业的观察，结合历史经验，我感触越来越深的一点就是，所有企业的发展都不能违背客观规律。客观规律是什么？我觉得是一个企业的综合竞争力，是需要慢慢提高的。比如，我们经常会看到一个成立没几年的企业，营收却高的惊人。但它就一定很强吗？它大概率是吃到了行业景气的红利。
在我看来，单看企业的某一个维度是不具备绝对参考意义的。企业的综合实力，需要经历时间的积累、打磨、沉淀而形成，一定是企业所有内因不断增强的结果。就好比一个十三、四岁的孩子就已经长成一米八几的大个，虽然块头很大，但心智和经验依然都还是个孩子。
回到企业本身，也同样无法违背这样客观的生长规律。企业需要沉下心，干好每一个阶段应该干的事情，从技术、产品、服务、管理等各个层面去提升综合实力，踏实走好每一步。
白山云的产品能力、市场认可、人才储备、管理制度，也是积累了八年才逐渐成型的，也依然还需要时间的沉淀和反复验证。所以，一定要坚持。只有在坚持中不断修正、不断积累，才能让企业走得更远，走得更稳。
崔大宝：创业成功最重要的因素还有什么？
霍涛：创业最重要的还有一点，一定要有雄心。把目标放得长远一些、放得更大一些。多年来，不管企业经营多难，我内心的目标从来没变过，要把白山云做成一家全球化的科技企业。去做被认为“不可能”的事，才可能成大事。
在实现目标的路上一定要坚定，精诚所至金石为开。就像我刚开始做销售的时候，经常梦里都还在跟客户聊合作、签单子。当你天天琢磨这个事儿甚至连做梦都在想，就说明你全情投入了。敢想、真干，只有这样，才能真正有所突破。
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