久谦中台 | 西式保健 | 胶原蛋白 | 23Q2_风闻

#1

胶原蛋白市场量价双增，龙头效应显著

内服美容尚处于蓝海阶段，品类消费者基数不断增加，且胶原蛋白具有长复购性，品类销量增长迅猛（23年Q2线上销量同比+27%），大促期间商家为了促进销量发布多样化组合装如季卡等吸引消费者，拉动产品单价提升（23Q2线上单价同比+16%），胶原蛋白市场消费群体持续年轻化，品类量价齐升，行业景气度高，销售额增长强劲（23Q2线上销售额同比+48%），618大促销售效果超过去年同期（23年M5-M6线上销售额总和同比+46%） 

五个女博士和汤臣倍健等领军品牌持续加强市场地位，推动品类集中度从22年Q1的52%上升至23年Q2的67%，彰显了龙头效应 ；但由于胶原蛋白肽概念的热度，市场上涌现了众多同质化产品；鉴于其效果难以量化，一些腰部品牌凭借巧妙的市场策略快速赢得市场份额，在前十名品牌中，除了五个女博士、汤臣倍健等几家龙头品牌，其他品牌变动频繁

国产品牌在中端市场占绝对优势地位，海外品牌市场份额受到一定程度挤压，五个女博士力推胶原蛋白肽维C单品，优异产品功效及优惠套餐推动消费者复购，保持品类市场Top1地位（23年Q2市占率19.6%，同比+6.8个百分点），碧纤芙抖音账号垂直定位增加互动性，以单品鲣鱼弹性蛋白肽出圈（23年Q2市占率5.7%，同比+5.2个百分点） 

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

#2

五个女博士领跑，WonderLab成功拓新品

国产品牌五个女博士采用合作垂类及头部达人的方式，构建忠实私域客户生态；组建高校研发团队并与多家研究机构建立合作关系，强调科研背景；近期联合新华网发布胶原蛋白肽溯源纪录片，在营销上做出新跨步，单品胶原蛋白肽维C饮品销量猛增，成为品类销售第一的单品，品牌23年Q2销售额排名第一

新锐国产品牌WonderLab运用饱和式营销渗透全网，刷屏式曝光，强化传播声量，整合多方品牌及媒介资源，传播形成叠加效应，全网、全场景的渗透，深度覆盖潜在消费者，并且联名头部IP，和超级猩猩、QQ Family、喜茶等IP或品牌进行跨界合作，强化在消费者端对品牌的认知，品牌23年Q2销售额排名第七

#3

美容成分创新融合，水解技术提价

口服美容更加多元化和细分化发展，“成分党”对注重产品成分创新，品牌针对性推出羊胎素、鲑鱼成分的产品，来解决黄褐斑、暗沉、粗糙等皮肤问题 

保健品吸收水平是仅次于功效消费者关注的重点，水解技术缓解消费者顾虑，将营养成分的分子量减小，使得产品有效近似全部吸收，消费者愿意支付溢价