久谦中台 | 西式保健 | 胶原蛋白 | 23Q2_风闻
栈外-栈外官方账号-09-07 08:18
#1
胶原蛋白市场量价双增,龙头效应显著
内服美容尚处于蓝海阶段,品类消费者基数不断增加,且胶原蛋白具有长复购性,品类销量增长迅猛(23年Q2线上销量同比+27%),大促期间商家为了促进销量发布多样化组合装如季卡等吸引消费者,拉动产品单价提升(23Q2线上单价同比+16%),胶原蛋白市场消费群体持续年轻化,品类量价齐升,行业景气度高,销售额增长强劲(23Q2线上销售额同比+48%),618大促销售效果超过去年同期(23年M5-M6线上销售额总和同比+46%)
五个女博士和汤臣倍健等领军品牌持续加强市场地位,推动品类集中度从22年Q1的52%上升至23年Q2的67%,彰显了龙头效应 ;但由于胶原蛋白肽概念的热度,市场上涌现了众多同质化产品;鉴于其效果难以量化,一些腰部品牌凭借巧妙的市场策略快速赢得市场份额,在前十名品牌中,除了五个女博士、汤臣倍健等几家龙头品牌,其他品牌变动频繁
国产品牌在中端市场占绝对优势地位,海外品牌市场份额受到一定程度挤压,五个女博士力推胶原蛋白肽维C单品,优异产品功效及优惠套餐推动消费者复购,保持品类市场Top1地位(23年Q2市占率19.6%,同比+6.8个百分点),碧纤芙抖音账号垂直定位增加互动性,以单品鲣鱼弹性蛋白肽出圈(23年Q2市占率5.7%,同比+5.2个百分点)
注:本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和


#2
五个女博士领跑,WonderLab成功拓新品
国产品牌五个女博士采用合作垂类及头部达人的方式,构建忠实私域客户生态;组建高校研发团队并与多家研究机构建立合作关系,强调科研背景;近期联合新华网发布胶原蛋白肽溯源纪录片,在营销上做出新跨步,单品胶原蛋白肽维C饮品销量猛增,成为品类销售第一的单品,品牌23年Q2销售额排名第一
新锐国产品牌WonderLab运用饱和式营销渗透全网,刷屏式曝光,强化传播声量,整合多方品牌及媒介资源,传播形成叠加效应,全网、全场景的渗透,深度覆盖潜在消费者,并且联名头部IP,和超级猩猩、QQ Family、喜茶等IP或品牌进行跨界合作,强化在消费者端对品牌的认知,品牌23年Q2销售额排名第七

#3
美容成分创新融合,水解技术提价
口服美容更加多元化和细分化发展,“成分党”对注重产品成分创新,品牌针对性推出羊胎素、鲑鱼成分的产品,来解决黄褐斑、暗沉、粗糙等皮肤问题
保健品吸收水平是仅次于功效消费者关注的重点,水解技术缓解消费者顾虑,将营养成分的分子量减小,使得产品有效近似全部吸收,消费者愿意支付溢价


