久谦中台 | 西式保健 | 行业概况 | 23Q2_风闻

#1

健康食品热潮，鱼油市场广阔

伴随人均可支配收入提升、银发族及年轻一代健康意识的提升，西式保健品类市场持续增长， 23年Q2线上销售额同比上升32%，此外，医用药品、中式保养和医疗保健品类均实现不同程度正增长（23年Q2线上销售额同比+26%、+19%、+9%） 

维生素矿物质一般无法在人体内合成，通过补充剂补充是常见安全有效的手段，因此维矿成为消费者健康食品的首要选择，占据西式保健品类TOP1，凝胶糖果等新产品形态出现丰富了维矿的使用场景，带动品类同比增长28%

鱼油品类市场发展前景广阔（23Q2线上销售额同比+76%），鱼油产品具有调节血脂、补充氨基酸作用，完美契合了我国心血管疾病患病人数持续上升背景下的预防需求，随着加工技术的进步，市场或将进一步扩大

膳食食品具有饱腹感强卡路里摄入低、促进肠道蠕动的特点，目前我国胃病年轻化趋势渐显，该品类一定程度上缓解了白领群体受生活习惯、工作性质影响高发的便秘、肥胖问题，受到消费者的广泛关注，23Q2线上销售额实现同比+49%

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

#2

斯维诗全人群覆盖，汤臣倍健抖音增长强劲

健合集团旗下斯维诗在中国市场的表现稳定且强劲，23年二季度占据线上西式保健品市场的榜首地位并且市场份额持续增长，这在很大程度上得益于其持续而有效的品牌推广策略；同时，今年斯维诗针对高端人群推出Swisse Plus，面向年轻人推出Swisse Me，并为儿童推出Little Swisse，展现其覆盖全家庭、全人群的策略，有望借品牌力进一步整合市场

汤臣倍健主品牌与斯维诗在线上保健品市场展开双强竞争，并且相较于斯维诗更加积极布局抖音渠道，与新锐品牌激烈竞争，二季度抖音销售额实现同比增长3倍

#3

新锐品牌深化塑造，凸显品牌差异

新锐品牌正从单一地通过直播带货，宣传产品功能和效果，向深度的品牌建设迈进；它们不再仅仅突出产品的功能，而是更加重视传达给消费者的品牌价值观、情感连接和所倡导的生活方式；例如，诺特兰德选取奥运冠军王濛作为代言，进一步强化其品牌所代表的健康与毅力；与此同时，wonderlab通过发布中文品牌名“万益蓝”并专门请来专家解读其标志性色彩“WONDER BLUE“，明确塑造了其独特的品牌视觉印象，为自身铸造出更鲜明的品牌形象