敷尔佳公布上市后首份半年报 研发销售双轮驱动_风闻

近期，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）公布了上市后的首份半年报。

敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。敷尔佳紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。

 

经营情况稳中向好

敷尔佳半年报显示，公司2023年上半年实现营业收入86,873.74万元，同比增长6.33%；实现归属于上市公司股东的净利润35,352.41万元，同比下降1.09%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润34,242.02万元，同比下降2.69%。

敷尔佳2023年上半年应收账款549.47万元，较2022年上半年745.81万元有所下降；2023年上半年存货9,272.16万元，较2022年上半年12,551.75万元大幅度降低。

敷尔佳2023年上半年经营活动产生的现金流量净额42,908.66万元，较2022年上半年的42,580.33万元略有增长。财务数据显示，敷尔佳2023年上半年经营总体向好。

敷尔佳经过多年发展，已拥有四十余种专业皮肤护理产品，其产品数量丰富、剂型和形态多元，功效丰富全面，能够较好满足市场和客户多样化的需求。

敷尔佳在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。基于对透明质酸钠及胶原蛋白的研究，公司形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品为主，多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。

敷尔佳契合市场需求推出新产品，坚持医用敷料与功能性护肤品并重均衡发展敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品，目前已形成了领先的市场地位。敷尔佳推出的II类医用胶原蛋白敷料，搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略，进一步提升公司医用敷料的市场影响力。

随着护肤品牌竞争以及护肤教育的加深，消费者更加注重产品的成分、功效及安全性；受作息规律、环境问题影响，消费者已不满足基础护肤要求。敷尔佳陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”等，满足消费者“科学护肤”“精准护肤”的需求。

线上渠道大放异彩

敷尔佳通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。线上线下协调发展，实现渠道的进一步深化。

敷尔佳采用线上线下渠道协调发展，线上渠道稳定天猫现有优势，拓展新平台实现突破；同时，公司积极拓展直播带货销售模式，为直营店铺输送客户；此外，公司线下渠道经销模式快速发展，成为线下收入的新增长点。

敷尔佳的线上直营店是公司于天猫、小红书、京东、抖音、微信等B2C网络销售平台自主设立运营的网络店铺（即“直营店铺”），敷尔佳通过该类网络店铺进行线上推广与销售并获得直销收入。2023年上半年，敷尔佳线上直销业务收入为人民币33,021.34万元，占主营业务收入38.02%，收入大福高于2022年上半年的25,685.02万元和占比31.44%。

再加上线上的代销和经销，敷尔佳2023年上半年的营业收入达到39,197.58万元，占比45.13%；高于2022年上半年的31,562.50万元和38.64%。

敷尔佳高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作，主要通过线上及线下两种方式进行品牌宣传和推广。敷尔佳线上推广具体方式包括：电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、明星代言宣传以及互联网社交平台推广。敷尔佳线下通过美博会参展、电梯媒体投放以及对经销商的日常拜访等方式与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。

研发生产两翼齐飞

敷尔佳根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的研发模式，公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作，同时公司与第三方科研院所合作，对产品的工艺及预期效果进行合作开发，并协同开展其他研究工作，搭建了较为完整、规范的研发体系。

敷尔佳加大研发投入，进一步加强原料端的基础研究，通过独家合作原料/专利配方/基础研究等路径向上寻求突破，形成差异化竞争优势。

2023年上半年，敷尔佳研发投入1,103.16万元，较2022年上半年的823.56万元大幅增长33.95%，这主要是敷尔佳2023年上半年加强了与高校、科研院所的合作，加大研发投入。

敷尔佳2021年2月换股收购北星药业。北星药业主营业务为医疗器械类敷料产品和功能性护肤品的研发及生产，与敷尔佳主营业务形成同一产业链互补。2023年上半年，敷尔佳·北方美谷已投入使用，北星药业医疗器械、化妆品的生产业务已转至敷尔佳·北方美谷生产基地进行。

随着市场需求释放，通过北方美谷产能扩建，增强公司产品的市场供给能力，而奠定销售增长的基础。同时公司依靠科学的生产工序和纯熟的生产工艺，可大幅提升生产效率，满足下游市场日益增长的需求，增强公司盈利能力和核心竞争力。

敷尔佳深耕皮肤护理行业，以“让世界见证中国之美”为使命，以成为“世界一流的功效护肤领导者”为愿景，在皮肤护理产品市场蓬勃发展的环境下，紧跟市场变化，不断实践产品创新、渠道创新、营销创新，洞察产品技术演变趋势，使公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。