达内教育CEO孙滢：二季度少儿业务盈利，将长期坚持健康运营_风闻

本季度也是达内教育首次公布了旗下少儿素质教育业务品牌童程童美的盈利数据。

撰文 | 胡莹

日前，达内教育公布了2023年第二季度财务业绩。值得注意的是，本季度也是达内教育首次公布了旗下少儿素质教育业务品牌童程童美的盈利数据。

报告期内，童程童美收入环比实现增长，占达内总收入比重已达到63.85%，并实现经营利润2533.3万元。

达内教育的发展重心已偏向少儿素质教育业务？旗下业务发展情况如何？蓝鲸财经对话达内教育CEO孙滢，探寻上述问题的答案。

降本增效，长期坚持健康运营

对比今年一季度的业绩表现，二季度随着外部经营环境的持续改善，达内教育实现了相对稳健的复苏，带动少儿业务和成人To-C教育业务财务健康度的提升。

从业绩上看，达内教育二季度的营收为5.45亿元，较一季度3.85亿元环比增长42%，毛利润由一季度的2.01亿元提升至二季度的2.79亿元，环比增长39%。其中，童程童美的收入为3.48亿元，环比实现了约39%的增幅，占达内教育二季度总收入的63.85%。值得注意的是，童程童美二季度实现经营利润2533.3万元，稳定的正向盈利也为达内教育进一步快速修复业绩、收窄亏损带来了强劲助力。

同时，第二季度业绩的加速修复，也源于达内教育持续贯彻降本增效策略。

财报数据显示，达内教育二季度的经营费用为2.86亿元，较上年同期的3.28亿元减少了13.1%；其中，销售费用为1.51亿元，同比缩减3.7%；管理费用则由去年同期的1.59亿元降至1.19亿元，同比缩减25.1%。

成人教育业务方面，达内通过成人IT职业教育中心优化，提升运营效率。少儿业务方面，童程童美的线下中心数量从去年同期的227个优化至215个，每中心学生报读人数却由去年同期的767人提升至822人，每中心收入由去年同期的151万元提升至161万元。

对此，孙滢对蓝鲸财经表示，童程童美一直以来有两个坚持，一是坚持公司提供的产品和服务是能够真正给用户带来核心价值的产品和服务。二是必须要在实现了商业闭环，即长期持续盈利的基础上寻求增长。因此，持续优化运营效率，提高运营质量，保持稳定健康的运营基础成为童程童美的核心战略。

孙滢称，过去的三年，整体宏观环境还是让企业经营有所承压。在这种情况下，运营质量不佳，或者在历史初期在选址、业务结构、产品结构方面的规划不太好的中心，童程童美都会进行调整。

对比此前财报，以童程童美为代表的少儿素质教育业务所贡献的收入占比已明显增长，达内教育的发展重心是否已偏向少儿素质教育业务？面对越发激烈的赛道竞争，童程童美有哪些核心竞争力支撑？

少儿业务“护城河”初步建成

“发力少儿业务不仅仅是某个经营管理层做出的单一的战略决策，而是顺势而为。”在采访中，孙滢表示，随着国家相关政策的鼓励以及ChatGPT诞生后引发的人工智能领域的热潮，使得家长们对于科技类的素质教育和人工智能教育的认知正在快速普及。

“作为中国最早进入到编程和机器人领域的机构之一，童程童美有着非常深厚的教学研发底蕴，技术底蕴也使得我们有更加强大的先发优势。”孙滢如是说。

随着近年来的发展，童程童美的核心竞争力已越发明显，其稳定持续增长的“护城河”已初步建成。

首先，在课程方面，童程童美建立了包括少儿编程业务及少儿机器人业务在内的，以创意编程启蒙、人工智能编程、机器人创新工程教育等课程为核心的完备课程体系。以OMO线上线下融合的方式，通过200多家线下直营中心与线上的童程在线学习平台，合计超过2000名真人讲师，正在为20万中国家庭提供前沿的少儿编程和机器人教育产品服务。

其次，童程童美建设了一支强大的研发团队。孙滢指出，公司的研发团队长期稳定，有70名全职专家和30名兼职专家，选择的首要标准就是要长期坚持自己写程序软件。“如果不自己写程序，那么做孩子的编程课程研发时，就会陷入单一知识点检测的误区。”此外，研发团队还有博士团以及国内外人工智能算法及机器人方面的专家保驾护航。

优秀的产品和师资团队让童程童美的学员在各类科创挑战活动中取得了优异的成绩，据统计，今年1-7月，童程童美的学员参与各项赛事获奖率达99%，其中冠亚季军858人、一等奖人数超过4000人。而这一结果也有助于提高童程童美的口碑。

较低的获客成本也是童程童美的核心竞争力之一。“编程课程是非刚需的学习产品，离开强大的获客能力是没有生存基础的。”孙滢在采访中如是说。据其介绍，童程童美通过线下口碑获客，并保持较高的续费率，2023年第二季度，报读人数达17.75万人，高于去年同期，其中续费和口碑带来的新学员占新缴费学员比例达76.3%。

随着童程童美稳步发展至行业“排头兵”位置，其也开始推动整个科创教育行业向前发展。

做公立教育的有益补充

近年来，在科学教育方面，政策红利凸显。教育部等十八部门出台的《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》指出，要紧抓机遇，把握科技发展趋势和国家战略需求，做好前瞻性、战略性、系统性布局，加强中小学科学教育工作，下好这盘“先手棋”。

其中，社会教育机构和学校都应扮演怎样的角色，都能够贡献怎样的力量，成为业内热议的话题。

对此，孙滢给出了如下见解，她认为，教育的需求是广泛存在的，教育资源的供给和需求永远存在矛盾，社会培训机构的存在则可以更大范围的满足教育需求。

“但社会教育机构不应是学校课堂的复制，也不应该是学校学习内容的单一延伸。”孙滢认为，在公立的教育体系中，难免还会是大班授课，但作为科学教育更有效的教学方式是小组讨论式、项目式、体验式的，社会教育机构能够在教学方式上提供更多的选择。

此外，像基于ChatGPT等新技术的应用，新课程产品的研发，新的教育工具的延展，对于以学校为主的公立教育体系来说，存在一定的难度，而这也是社会教育机构所能够补位的。

随着政策红利不断助推，相关赛道市场也越发广阔，根据多鲸研究院发布的《2022中国素质教育行业报告》显示，以渗透率2%估算，预计到2024年，STEAM教育的市场规模有望超过800亿元。

但环顾赛道中的各位玩家，产品五花八门，缺乏标准化，如何筛选有效的课程产品成为困扰家长们的重要问题。

今年4月，由童程童美携手北京科技教育促进会等单位共同发起的《北京青少年科普课程资源质量标准》起草工作取得阶段性进展。

据了解，科普课程标准包含编程类、机器人类、科学实验与制作、创新设计等细分课程，以新课标为指引，遵循教育教学规律，坚持德智合一，突显实践创新；发展核心素养，提升科学素质，为加快世界科技强国建设，培育具备科学家潜质、愿意献身科学研究事业的青少年群体。随着该标准的出台，将进一步规范行业标准，提升行业课程及教学质量。

此外值得关注的是，近日国内首张线上非学科培训学校办学许可证已经下放。有分析认为此举意味着非学科类校外培训迎来牌照阶段，有望成为学校教育的有益补充。

在孙滢看来，“这是一件好事，说明国家对于非学科培训给出了规范的基础上的鼓励，而对于整个STEM教育行业来说，我们已经非常清楚国家对于整个行业的方向规范和鼓励，在国家要求的标准下，我们要做好办学和培训工作，同时要做到学校基础教育的重要补充。”