万物新生增长飞轮转动_风闻

本文转载自产业科技

如今，低碳化已经和数字化一样，成为企业发展的共识和确定趋势。

随着“双碳”政策上升国家战略，产业各方发力节能减排，置于低碳产业链中的核心环节二手交易市场也在持续扩容，低碳催生的二手循环消费方式也愈发受到消费者青睐。

需求增长之后，循环经济赛道逐渐升温。8月23日，循环经济企业万物新生集团发布了2023年第二季度业绩报告，报告期内实现营收、利润双增。透过业务结构可以看到，万物新生的业绩驱动主要在于其打造的端到端的二手交易产业链基础。

二手回收趋向多元

二手回收原本是十分传统的商业模式，却在政策倾斜的背景下，成为今年经济回暖后率先复苏的消费市场。

财报显示，2023年第二季度，万物新生集团总收入29.6亿元，同比增长38.1%；non-GAAP经营利润为5198万元，经调整利润率由去年同期的-2.0%提升至1.8%，创单季历史新高，并连续四个季度实现non-GAAP口径下的运营盈利。

回看今年第一季度业绩，万物新生就已经打开了营收、利润双增长的新局面，实现营收28.72亿元，同比增长30.2%，non-GAAP净利润5011.4万元。

在业务结构层面，万物新生基于旗下4大业务线，形成了C2B+B2B+B2C的完整产业链闭环，包含C2B业务爱回收、B2B业务拍机堂、B2C业务拍拍、海外业务AHS DEVICE。

从营收构成来看，万物新生涵盖1P和3P两大业务模式，均实现双位数增长，双轴驱动业绩长线发展，盈利能力得到进一步印证。

其中，1P自营业务，与京东集团形成深度的合作关系，通过线下实现手机回收+以旧换新。

财报显示，今年第二季度，自营产品的收入为26.4亿元，同比增长42.2%，是万物新生业绩增长的主要动力。爱回收在京东站内“一站换新”业务实现重大突破，营收同比增长116.9%。

庞大的线下门店体系，对万物新生自营业务的增长，起到了至关重要的作用。截至2023年6月30日，万物新生线下门店覆盖城市达269座，门店总数达1944家。

营收高涨的同时，费用也得到了控制，通过自动化技术改造以及大数据算法，加强质检、物流效率，万物新生的期内履约成本为2.69亿元，non-GAAP履约费用率同比下降3.7个百分点至8.8%，自营业务整体的毛利率同比提升1个百分点。

基于成熟的线下门店网络和履约交付能力，万物新生在试点门店内增设摄影器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收，承接用户多样化的回收需求。财报显示，万物新生期内多品类回收业务规模快速扩张。

截至二季度末，多品类回收主力门店数量达231家，与一季度相比扩大一倍。奢侈品回收交易额环比增长60%，黄金回收交易额环比增长近100%，不含摄影摄像器材的多品类回收规模超2亿元。

此外，迎合政策要求，万物新生推出了“焕新机”业务，增强合规翻新整备能力，开辟了新的增值空间。今年第二季度，万物新生自营商品经合规翻新后的toC零售收入达到1.7亿元，环比提升22%。

另一项3P平台业务，仍处于高速发展阶段。万物新生的平台业务逻辑为，第三方商家在电商平台上销售设备，万物新生为其提供质检、评级、定价与其他增值服务。

财报显示，今年第二季度，万物新生平台服务的收入为3.3亿元，同比增长12.1%，平台收费率提升至5.37%，较2022年同期的4.54%有了明显提升，保守预测该业务在线市场GMV增长率为40%-60%。

产业链驱动规模效应

截至2023年二季度末，万物新生的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共计25.4亿元。现金储备丰富，为循环经济技术创新提供了资金基础。

作为一家“互联网+环保”类企业，万物新生具有绿色环保底色，肩负向民众宣传低碳环保消费理念、向企业推广循环经济新模式的社会责任。

据悉，万物新生是行业内首家对碳减排等信息作出披露的企业。从2020年开始，万物新生参照GRI标准和SASB准则，发布年度ESG报告，披露集团在循环经济和可持续发展方面的管理及成效。

2022年内，万物新生全年温室气体排放强度（范畴一+范畴二）为0.3吨二氧化碳当量/百万元，同比下降18.9%，碳排放强度实现连续三年下降。

同时，万物新生重视产品的全生命周期管理，对回收存在质量问题或款式废旧且无市场流通价值的设备，主动承担起产品末端处置的责任，与具有再生资源回收经营资质的第三方合作，对机器进行环保拆解。

拆解后的金属材料也将进行进一步的分类、回收、再利用，在提升资源利用率的情况下，减少电子产品中的重金属对环境产生的危害。报告披露，万物新生2022年回收并监督绿色处置废旧电子设备共计27万台，减少电子产品污染约43.2吨。

在电子行业中，苹果公司对合作伙伴的碳中和要求，是业内公认的苛刻。苹果计划每一件 Apple 产品全生命周期和全供应链到2030年实现碳中和，将碳排放量减少75%。去年10月，苹果公司发起供应链脱碳化倡议。

今年6月，爱回收正式成为苹果在中国内地第二家“以旧换新”服务商，登陆苹果中国内地的线上官网与线下官方旗舰店体系。这说明，万物新生综合服务水平和碳中和能力，已经获得苹果的认可。

万物新生能站上循环经济潮头，在二手回收市场立起标准化服务范式，离不开其对低碳商业模式的理解，以及对二手产业链的数字化重构的投入。

在二手商品处理端，截至2022年12月31日，万物新生拥有区域级大型运营中心 8 个，质检等级 42 个。2022年，万物新生规模最大、自动化程度最高的运营中心，华南（东莞）自动化运营中心正式投入使用。

该中心由自动输送分拣体系、自动质检体系、自动仓储体系三大模块组成，采用全流程数字化管理系统进行中央控制，承担输送、分拣、质检、仓储、发货等职能。中心在低碳运营方面，单日最高碳减排量约1095吨。

在仓储、包装、物流方面，万物新生通过数字化手段、选用环保材料、优化运营时效等方式，推动公司绿色循环和可持续性发展。

今年以来，万物新生先后与全棉时代、凯德、WonderLab、盒马、每日黑巧、豆瓣豆品和腾讯公益等多个品牌开展合作，通过联名合作的形式，与更多的消费品品牌共同倡导绿色的循环消费模式。

无论是国家政策，还是市场需求，循环经济市场无疑是未来发展最热门的赛道之一，同时，绿色转型也是未来各行业发展的必由之路。目前，万物新生作为绿色产业的引领者，持续夯实二手消费产业链，不断强化技术壁垒，为二手行业和循环经济模式开辟出一条绿色商业化道路。