于东来的100条商业思考：培养健全的人格，成就阳光个性的生命（下）_风闻

一

关于创业经验：文化第一，经营第二

1.胖东来走到今天，或者说我的人生走到今天，最大的还是性格的原因，天生比较心软，可能是父母给的。性格和阅历的原因，我的故事讲不完，太多了，我自己都认为传奇。早期的经历、盲目造成了太多的坎坷，走了非常多的弯路，也成就了后来的我，在做任何事情的时候相对考虑得比较稳健。

2.伟大的企业，不论大小，一定是能给社会带来美好的企业。

3.对我来说，胖东来是一所学校，我希望它能真正地影响更多的人懂得创造、分享、传播爱的美好。

4.我们永远在活自己，做自己喜欢做的事。胖东来经营理念是什么？喜欢高于一切。

5.在20多年前，我就对很多的同行分享：不要盲目做大，对员工好一点，让企业健康地发展。（2023年3月，于东来在中国超市论坛上的分享。）

6.我在很多年以前跟大家分享的时候就说，不要上市，因为我们现在的能力达不到，上市了会很累，因为上市是为了挣钱，并不是因为有这份责任。

7.郑州的房价太高了，如果来郑州开店，我怎么安排我的员工？老板都几个亿几个亿的，员工在郑州一个月拿4000多、5000多，让员工整天喝西北风，你说他怎么活呀？这又有多高尚呢？（2023年，于东来回应为什么不在郑州开店。）

8.如何才能让我们的企业健康发展呢？首先我们要建团队，我还没有发现有一个企业是发自内心的想建团队。我们不要因为责任，而是喜欢做这个事，因为喜欢所以开心。就像芒格、巴菲特、韦尔奇和比尔·盖茨一样，我们应该像这样的企业家，因为喜欢，因为让自己乐在其中而干这个企业，而不是为了挣钱。因为有这种正直的使命感，推动这个社会更美好。（2009年，于东来接受专访。）

9.我做零售行业的超市，就想着怎样把这个民生的问题给解决好，然后我有合理的回报，合理的利润，形成这样良性的循环。让顾客受益，让自己受益，让社会受益，所以能发展得非常不错。虽然说不是非常优秀，但是胖东来每一个部门，就是因为受益于这种理念，才有今天的这种美好，我希望更多的企业也能有这样的理念。

10.在那之前我抱怨很多，1998年之后就再也不想了。做企业不是给自己做的，而是给社会做的。

11.（1998年，胖东来遭遇人为恶性纵火，整个超市全部烧光）钱好还，人情不好还，那个时候我就觉得胖东来不是我自己的，而是大家的、是社会的，我只能把这个企业往更好的方式带，没有任何权力践踏这个企业。那时候就想着让胖东来的每个门店，在许昌的每个街道都有，让老百姓买东西方便、放心，那时候是这样的梦想。（2023年6月，于东来谈及1998年胖东来发生大火，自己一度心灰意冷，最终在乡亲顾客的帮助下东山再起。）

12.文化第一，经营第二。

13.胖东来好是因为它的文化好，其次是体制好，分配政策好，员工愿意干，管理层愿意干。

14.干了这么多年，我做的最多的就是分权和分钱。（2014年，于东来参加论坛分享经营经验。）

15.先让我们像个企业、像个团队，我以前挣的钱也够自己花了，也没包袱了，每个门店挣多少钱，公司挣多少钱都是透明的，坚定至少3年的时间我就不挣钱，利润就用来造福团队。（2023年4月，于东来在甘肃一家超市做分享和指导。）

16.企业好了，自己占的效益比例、收入比例越低，最好是三七开状态。打个比方，将来一年能挣1个亿的时候，7000万是团队的，3000万是股东的，这样企业发展，团队愿意干，股东愿意投资。比例就像Costco（开市客）一样非常健康，哪怕做到50%也行，千万不要把所有的钱都装在自己口袋。

17.我建议企业在工资保障的基础上，至少拿50%的净利回馈给创造这些财富的员工和管理人员，按他们的付出合理分配，或发奖金或增加到每个月的工资上，无论用哪种形式只要能让员工得到就行；50%的净利回馈股东，这样才是合理的公平，这样团队会更用心，更有凝聚力和执行力。我们从1999年开始按照这个理念发展分配企业的财富，这十几年坚定着这种信念一路走来，我基本没有胖东来的股份分配，所以才有今天的胖东来。

18.老板们若是舍不得拿出50%的利润分给员工，那就别到胖东来学习了，来了也学不会！

19.经历过的人知道，在生存阶段，只要体现出尊重、爱、公平，企业生存是没有问题的。

20.什么是尊重？让员工生活有保障，在企业工作感觉有希望和信任。信任怎么来？挣的钱生活能说得过去，上班时间能说得过去。要让员工能得到尊重和关爱，让员工感觉到信任，感觉他做这份工作值得，员工心净下来了，执行力就上去了。但是，很多老板没有思考这些问题。（2023年2月，于东来在一家超市做分享和整改指导。）

21.有的人说胖东来是神话，其实就是真诚了一点，善良了一点，如果这样都被说是神话，那我们过得多悲哀。

22.我们牢记着企业的做人理念和做事理念：你心我心，将心比心，不是自己的坚决不要，不急功近利，要从一点一滴的小事做起。

23.胖东来追求的文化和中国国家所倡导的文化融合在一起进行了浓缩，也是把人性当中的美好理念沉淀出来，让人们活得更有尊严、让这个社会体现更多的公平、正义、和谐、美好、自由、博爱。

24.我还是希望分享给更多的人，让更多的人少走弯路。这就像一个会游泳的人看见别人落水了，如果不救的话自己会内疚。（2023年，于东来谈及自己多年积极“传道”，分享胖东来的文化理念、经营经验的初衷。）

25.很多人说：哥，你是有钱了，才说这个话。那我也很无奈，只能把这些美好，把这种无奈交给时间。所以，前几年我基本不跟外界接触那么多了，因为我觉得接触了以后会伤心。再怎么教，将来还是这样，再去分享，起来以后又想做大，做大以后又是牛，牛了以后又是倒闭，再痛苦，再找我去帮，我哪有钱啊。那算了，我躲得起。刚好，我可以静心完善自己的企业，这样我们也把胖东来的文化，把中国传统文化和世界上优秀国家和地区的文化融合在一起，结合在一起，沉淀出企业的理念。

26.盲目的发展，无论将来结果如何，这个过程一定是辛苦的。就像夫妻之间，总是想着等到有钱了再享受生活，再好好的相爱，再让孩子更幸福，等到多年以后有钱了，健康也没有了，美好的时光也被浪费了，这就是我们的这种生活方式，很多人还不知道自己的这种生活方式是多么的悲壮。

27.胖东来也不成熟，但胖东来有一个好的方面是方向明确，就是要让更多的人能活得有尊严，让更多的人能活出自己喜欢的样子，让更多的人活出健康的、健全的生命！

28.如果做一个企业，方向明确，方法对了，非常简单，不需要承诺，随着感觉走就行，我们有多大的能力就释放出多大的爱，不背包袱。

29.（我退休是因为）团队行，他们长大了，让他们去做，我做我自己应该做的事情。这是一种质的改变，当我们明白了这样的方法的时候，整个企业焕发出来的生机是不敢想象的。整个的管理团队、高管团队、每个部门即便是小小的基层管理人员必须要知道，整个公司每个月卖多少、挣多少、员工发多少等等，全部透明，这样才真的人才济济。（2023年6月，于东来参加一次行业会议，宣布自己退休。）

30.胖东来出现任何事情的时候，不是埋怨，而是要解决问题。发生问题了，如果不快乐，感觉结果不好，要知道是方法不对，寻找方法，让他变得快乐、变得正确，而不是埋怨，形成好的生活的习惯。自然而然我们的生活会越来越圆润，不会那么躁了，不会整天愁眉苦脸的，会焕发出更多的热情。

31.要放下竞争的心态，放下嫉妒心。因为嫉妒会让自己很痛苦，没有意义，这是伤害自己，我们要做智者，一定要学会爱自己，远离嫉妒、心眼小、虚伪这些对自己造成伤害的东西。

要有成人之美的心。在跟对方竞争的时候，就做好自己，做好了就去传递美好，做不好了别人做好了，就把店关了，让别人去干，不影响别人去创造美好。有这样的心态，不可能不幸福。

32.最重要的是老板，老板不改变，下面人再改变也没用。如果我们不是老板，我们是基层的，那就韬光养晦，要有这种胸怀，慢慢去沉淀自己的能量。等自己将来当领导的时候，做一个智慧的领导，要超越老板，做一个更美的人，才能对得起我们的生命，这才是更理性科学的方法。

33.我也有些急功近利，我希望每个员工都能住上自己的房子。其实这种事情也要慢慢来，不能急。你看我做得很好，其实我做得并不好。我就坚持这个梦想，往这个路上去做。公司挣了钱就分给员工。

对我个人来说，我什么都有了，房子有了，车有了，然后还有3千万的资产，够用了。万一企业有什么问题，这些资产要拿出来，也没什么。看开了，你就幸福了。（2009年，于东来接受专访。）

34.胖东来的营收，包括基层的员工都得知道，包括我的家产，我在哪里有多少钱，有多少房子，我们的管理层都必须得知道。因为不想累，因为不想说谎话，说谎话太累，想活得纯粹，想活得轻松，想活得自由。当我们走到这个层面的时候，确确实实那种生命的美好是不可想象的，太阳光了。（2022年，于东来在行业会议上的分享。）

35.胖东来希望用理性的方法改变人性，不想像鲁迅、柏杨一样只是呐喊，来解决苦悲的生活状态；也不想用很多极端、激进的方式改变。希望可以采取一种理性的方法真正理解我们的母亲、我们的国家，做国家的好孩子。慢慢沉淀出一种模式来帮助我们的国家、帮助我们的人民向更加真诚、幸福的方向进步。不知不觉这样的路走过来20多年了，这一条路并不简单，我的心态也在发生变化。

二

关于经营：欲望大于能力，是一种灾难

36.胖东来的理念不是说的，也不是随便写的，而是知行合一。

37.欲望大于能力，是一种灾难。当不成熟的时候，钱挣得越多，可能挖的陷阱越大，钱不是甜蜜的，而会成为毒药。

38.我发现规模一大，我们就不如以前做得那么精细。这不仅不能保证员工幸福地成长，也让顾客失望，我也会很累。压缩规模，是胖东来的主动选择。

39.规模大一点，涉及的业态一多，我发现我们就不如以前做得那么精细了，这说明我们的经营管理能力还不足以管理好这么大规模的店面，还不能保证让员工幸福地成长，还不能保证企业文化理念的良好落实。服务不达标，让顾客失望，凉心，这样更浪费员工的青春，我也很累，这都是我早期盲目发展的苦果。所以，眼下压缩规模，是胖东来的主动选择，我们要根据自己的实际能力控制企业的规模和业态。

40.很多企业都是我学习的对象。我会看家乐福、沃尔玛怎么做，好的地方我会去学习，我也会看比我小的企业好的地方。每个企业都有优秀的东西，只要是能帮助自己成长的、对的东西，我都要学习。（2009年，于东来接受专访。）

41.企业最大的杀手锏：第一，体制，体制不能体现出对员工的尊重；第二，商品，劣质的商品让顾客受到伤害、失去信任，不能让顾客感受到零售行业的价值和美好。（2023年2月，于东来在云南一家超市做分享和整改指导。）

42.做好超市，做成榜样，其他部门顺其自然。

43.超市要满足保证民生，把民生产品做好，老百姓的生活产品做好就行了。只要你做好，生存是不成问题的。问问现在我们做得好吗？然后在这个基础上提升我们的时尚产品，个性产品，保证老百姓生活的时尚需求。（2022年，于东来在行业会议上的分享。）

44.围绕着满足民生需求来展开我们的工作，优化我们的商品，质量不好的慢慢梳理淘汰，卖的商品我们自己要愿意买，一定要抛弃搞差异化多盈利的概念，一定要卖好产品，好产品卖得越好顾客信任度就越高。（2023年4月，于东来在甘肃一家超市做分享和指导。）

45.要有正确的目标，满足民生，满足时尚需求。胖东来十几年来不断地优化产品，保证我们的商品越来越好。有了信任，才有了今天的胖东来，挣钱多了多花，少了少花，不挣不花，赔钱的关门，就很简单。

46.不要把顾客当上帝，要把他们当家人。

47.保证让顾客满意，通过商品，环境，服务，价格去体现，如果不能让顾客满意，那就不要去做商业。（2008年，于东来的内部分享。）

48.我们在技术、产品方面的规划、战略，包括落实，只是在启蒙阶段。满分100分的话，现在只是10分左右。虽然技术这么弱，但是慢慢来。因为太急了还是累，干嘛要那么急？10年的事情用10年来完成，干嘛非要用3年来完成，一步一步地来，大家该玩就玩，有充分的时间。

49.要有战略的思维，不是随着感觉走。战略是什么？知道为了什么而做，知道未来1年、3年、5年、甚至10年以内是什么样，个人、家庭、生活、企业是什么样，要非常明白，要有画面感，而不是随着感觉走，这是需要去提升的。（2023年2月，于东来在云南一家超市做分享和整改指导。）

50.产品最低应该是国家质量标准。原材料的标准，加工工艺的标准，加工环境的标准，加工流程的标准，产品的包装质量，运输质量，加工产品的企业质量，这些标准是最低标准。有这个标准才合作，开始生产商品，在国家标准基础上，再用3年、5年、10年的时间，逐步向欧盟标准、国际标准走。因为欧盟标准比国内标准要求更高、质量更好，顾客买东西更放心、更安全！

51.遇事抱吃亏态度，敢于承担责任后果，这是价值、信誉、品牌的意义所在！比如手表售后，顾客因品质原因第二次再过来维修，就必须给顾客办理退货，或者更换新的手表；比如食品退货，当顾客面直接销毁，不允许再次售卖。

52.什么都可以没有，什么都可以失去，但“胖东来”这三个字的品牌价值绝对不能损害！因为，它的精神层面已经远远高于了生理层面，它的价值远远高于生命。

53.2007年开始，我们对经营思路做出了及时有效的调整，提出了“合理的价格”的订价理念，杜绝暴利商品，严格控制商品的毛利率，在保证质量的前提下制定合理的价格。让顾客买到货真价实的商品，培养顾客正确理性的消费理念，学会帮顾客正确理财，不消费无用商品。（2012年，于东来在行业论坛上的分享。）

54.为了让消费者对他所购买的商品真正放心，我们推出“不满意就退货、退差价、顾客投诉奖、售后服务的跟踪与处理标准”等很多措施来保证消费者的利益，这完全是由于我们的专业能力保证不了顾客的利益而推出的办法，我们一定要提高自身的专业能力，不让顾客为退货浪费时间。

55.我们做商品的时候是想着顾客的，介绍商品的时候也是想着顾客的，是想办法为顾客解决问题的，而不是找理由、找借口。如果顾客一定要这一件商品的话，你可以去外面帮顾客采购；如果是停产的商品，那么你就给顾客详细地解释这件商品是什么时候厂家停产的，现在又有哪一件产品替代了它，并且把新的功能讲解给顾客，相信顾客也一定会理解的。

三

关于管理：工资决定企业的生存，文化决定企业的品质和未来

56.企业发展，对人的关心永远是第一位的。

57.1995年，胖东来的企业文化是“用真品换真心”，是那个时候卖的明信片上的一句话“用我心换你心，情谊似海深”延伸过来的，我这个人说的和做的一般是一致的，虽然做不到完美，但这是一个原则。

2002年，胖东来的企业文化是“创造财富、播撒文明、分享快乐”；2006年改成“公平、自由、快乐、博爱”，这是信仰层面的；最后（2019年改成）是“自由·爱”，围绕国家的优秀传统文化，加上世界上先进的文化融合在一起，来鞭策这个企业，让更多的人能够围绕这种文化展开自己的生命、事业、生活。

58.作为企业来说，胖东来最大的智慧是体制。胖东来的体制是超出公平的，因为我从2002年开始挣了钱以后把所有的钱都分给大家了，员工得到尊重了、得到关心了、得到认可了，这样员工就会有信任，你再教他怎么做事的时候执行力就强。

59.你是领袖，不是操作者，操作的人有总经理，有财务总监，有运营总监，有后勤总监，有业务总监，让他们去干，给他们提供这个平台，让他们去释放能量，成就自己去培养更多的人。你们就做好企业的战略指导，做最好的组织者，做一个领袖。

60.制度是服务企业的，而不是去控制员工的。（2008年，于东来的内部分享。）

61.制定企业的标准，就像国家制定法律一样，怎样让这种法律以及制度为每一个公民去服务，让每一个公民有尊严、幸福、自由、富有热情地展开自己的人生。

62.遇到问题，就根据标准和制度让大家去讨论怎么处理。制度不合理，就一块讨论怎么调整制度。

63.不鼓励加班，上班就专心工作，下班可以把手机关掉，哪怕公司着火都不用管。（2008年，于东来在内部的分享。）

64.在胖东来，加班就是不行。加班就是占用别人成长机会，是不道德的。

65.我干了20多年了，从来没有为招人发愁，而是为赶人赶不走发愁。胖东来公司管理层的流失，基本上是被开掉的，我的脾气也非常不好，原来只是家长式企业，现在过渡到用体制来经营企业，像西方发达国家一样用体制管理企业。我最近两年已经没有参与经营，它已经实现了独立的管理经营。（2014年，于东来在行业论坛上的分享。）

66.我们很少招聘，尤其是面向社会公开招聘，因为没办法招聘。那么多人来应聘，应聘不上，他们会很失落，我没办法面对他们。今年（2009年）新开了一个店，招了700多人，这些新员工是由内部员工推荐，十个里面选一个选出来的。最后没有应聘上的，给每人发了纪念品和一百元钱，安慰他们，而且他们来应聘也耽误了几天时间。（2009年，于东来接受专访。）

67.我们现在对胖东来中层以上管理人员是每年要求的，至少一年20天以上出河南的旅游，哪怕到山东界离这里不到200公里，在乡里租个房子住一个月也行。因为想让他懂得生活，让他看到自己当下更美的东西。现在，管理层每年至少有20天以上到西藏、新疆的旅行是必须要做到的。当他第一年去了以后，第二年你就不用跟他说，自己都早计划了。现在不只是管理层，员工也是一样，哪个地方好往哪个地方去。

68.胖东来的管理，每年有两次员工评议，无记名投票，满意度低于80%的，基本上是待培训的，三个月培训后再重新投票，还不行就下来了。（2023年3月，于东来在行业论坛上的分享。）

69.很多部门管理层的任命，都实现了竞聘制，没有管理层参与，员工自己竞聘，谁投票谁参与，谁报名谁参与，决定权在于参与者决定谁入选。虽然很多方面还不完全成熟，但是大大激发了员工的信任感，激发了员工对公司的信任和参与意识。

70.一个健康的企业流失率最高要控制在20%以内，比较健康的应该是10%左右，但是中国（零售）企业大部分流失率是在70%以上。

71.体制是科学的，要对员工好一点。打个比方，上班时间平均每周不超过40个小时，即便是工作6天，一天7个小时，一周休息1天，一年有20天的年休假。最低工资拿到手里保洁员4000块钱以上，理货员能拿4500块钱以上，那都高兴的不得了。这样，员工队伍会相对的稳定，不可能是完美的，起码流失率会控制在10%-12%以内，不会因为人而感觉到发愁。

72.流失率控制在15%以内是健康的，最低也要控制在20%以内。做企业，整天是去招人，这样太累了。哪方面累把哪方面的问题解决了。如果用人累把用人累解决了，因为产品累就把产品问题解决了，虽然我不专业，但是大道至简，道理都是相同的。

73.做企业首先要有团队，让团队每一个人付出创造的价值和回报，感觉是满意的。为什么胖东来员工的执行力好？是因为他想要100块钱，公司给他了150块钱，所以他心里面非常满足。

74.工资决定着企业的生存，文化决定着企业的品质和未来。话虽然粗，但非常实用。（2022年，于东来在联商大会的分享。）

75.工资政策要有一个基本的原则，就像做人做事的原则——公平。收入要根据付出、创造的价值、脑力劳动、技术、体力等多方面的因素进行评估分析。打个比方，生鲜虽然不挣钱，但是很辛苦，他的工资要比别的部门高一点，根据每个部门制定工资政策。

哪个店的工资政策，店长在一起讨论，去制定合理的工资收入，不合理就换。人心里都有一杆秤，秤只要不失衡太多，这个结果一定是大家认可的，绝对的完美都做不到。

76.无论任何人，只要在我们公司任何场所工作的人员，不管是室内或者室外，都必须是严谨、认真的态度，这样才能保证我们企业文化的正确释放。不管是任何地方来我们这里的施工人员，即便他来到我们这里上一分钟的岗，也要接受公司的培训，施工过程有人监督；施工押金，处罚制度等，必须有人签字，保证卖场的工作一点盲区都没有。（2014年，于东来的内部分享。）

77. 只要在这里上班，在这个生产车间里工作的，任何一个员工都要是工匠状态。如果不是工匠状态，请你离开这里，你在侮辱这个环境，是绝对不允许的。不管你们是做面条的、做豆芽的，任何一个人在这工作必须是严谨的，工资和付出是成正比的，做的工艺好收入就好。

四

关于企业家：能干活玩，活的像人

78.现在的企业家欲望太强，为了拿到生意，整天累得不像人，只想着挣大钱，没有想到活着的意义，只是扮演了一个工具的角色。

79.要让更多的企业家活得像人，活出生命的质量，活出人性美好的一面，最起码对得起自己的人生。

80.企业老板不能老把什么东西都装在自己的口袋里，你失去了尊重，失去了友善，失去了爱，你还谈什么信任美好？

81.能干会玩才是真正的企业家。老板幸福，企业的员工、团队才会幸福，顾客也才会幸福。

82.大部分老板整天都是日理万机，废寝忘食，艰苦奋斗，还没有真正感受到做企业的乐趣，这种理念是不可能实现健康的。如果我们连做一个勇敢的自己、真实的自己、阳光的自己都做不到，还谈什么其他的幸福？

83.如果人生是追求幸福的，但是方法是辛苦的，那就要思考一下，要改变一下，希望中国零售业慢慢走上轻松的经营状态。我一年基本上365天中300天都是玩的，但是你们呢？你们的玩还要去参观、去交流、去学习，还要相互赞美别人。

84.大部分的中国企业家都是亚健康的生命质量，甚至早早的就死了。还有像我这样，得了病以后面对死亡又没死，就想开了一点，但是也说不定哪一天就死了，身体是改变不了的。原来不懂就是整天干，我还跟他们不太一样，不是为了干，我是瞎操心。操那么多心干什么？所谓的善良、责任、爱，牺牲的是自己的生命，这也是我的矛盾和困惑。（2023年2月，于东来在一家超市做分享和整改指导。）

五

关于人生态度：一直活自己，做自己喜欢的事

85.我的文化基础不好，但是阅历使我提高了自己的悟性，弥补了有些方面的不足，学会了感恩，去调整自己的心态。

86.我的人生目标是，我希望能去追求好的理念，去改变人的奴性的生活状态。企业只是一个载体，我利用这个载体，利用这个平台来践行这样的理念。

87.1999年，我跟别人分享的时候说过，我要做一个伟大的人，别人说你是一个神经病。我说，你管神经病不神经病，我是这样想的，确立我要做一个伟大的人。我说50岁的时候，我要做一个传道士去传播美好，不知不觉现在快60岁了，不知不觉在这条路上走了这么多年，也不知不觉凝聚沉淀了很多美好的东西。（2022年8月，于东来在行业会议上的分享。）

88.接受改变不了的，去做自己能改变的，把自己的精力用在更阳光的事情上。

89.不管是对钱、对人，还是对很多东西，我都看得很淡，特别豁达，又非常喜欢自由，爱跑着玩儿，做生意这么多年，一直没有失去过玩儿的状态，都是边做生意边玩儿。打个比方，我去卖一箱冰糕，赚了三块钱可能自己最少吃掉五毛，渴了就吃，不会觉得舍不得。卖了一天的冰糕之后，车子往路边一放，地摊上两毛五一碗的炝锅面，吃着是真香啊！所以，赚钱了，也花了，也会把多余的钱给父母一点、给家人一点，能帮别人了就帮，自己也没有什么计划。

我这种性格就像是冰与火，优点就是很豁达、也很勇敢，缺点就是情绪不稳定，会有点懦弱，勇敢和懦弱也是一种并行；总是顺着自己，感觉喜欢了，我就很热情勇敢，如果不喜欢了就懦弱、退缩不做，就是这样的状态，始终想一生一直活自己，做自己喜欢的事！

90.不管是以前没钱和现在有钱了，我的生活都一样很浪漫。最早租房子住的时候，没窗帘了就学做窗帘，用砖块砌张床，床单整整齐齐地铺在上面，墙上都贴上报纸，把屋子里收拾得干干净净的。现在回想起来，感觉很浪漫，这就是生活，不在于花多少钱很奢华地去装修些什么，而在于你有没有这种向往好的生活理念的思想。

91.经历的太多讲不完，但始终是一种热情对待生活的状态，没有因为困境消沉过。就算是消沉也就那一会儿，虽然曾经也想过死，但是再想想也不值得，何况自己死了家人怎么办呢？这样的情况下，总是会有一种信念支撑着自己，还积累了很多的经验，每出一次事情的时候，都会成长、会更好，这样就越来越自信了。

92.幸福其实跟金钱的多少没有太大关系，不管有钱没钱，一样能活出自己喜欢的生命。处在什么样的环境，就要懂得去享受什么样的状态，这样的人生才会更加洒脱。

93.我们要少一点，走慢一点，更多一点真实，更多一点自由，更多一点快乐，让灵魂跟上我们前进的脚步，这才是人生。

94.我们不能改变他人，但是我们可以从改变自己做起。用活法影响他人，而不是说法。

95.在不利用他人，不伤害他人，不违背善良的基础上，做自己喜欢做的事情。这样，就保证了我们的人从品格上是一个健康的人，知道什么是爱和尊重，知道什么样的事情能做，什么样的事情不能去做，最终知道要活自己，而不是为别人而活。

96.我觉得我们应该与金钱，与利益，与荣耀做朋友，不要相互利用，彼此尊重，把金钱的价值释放出来。金钱是有生命的，我们要尊重它，让它释放出美丽的一面，而不是成为被利用的工具。

97.多去看哲学和历史，多思考积累感悟。因为我们总能从哲学和历史当中找到灵感，从中审视到目前所处的社会环境，进步或落后，促进思维能力和辨别能力，找到自信的自己。

98.我经历了这么多，等到我死了怎么办？那就下地狱，带着那些小鬼捡捡垃圾，扫扫地，蹦蹦跳跳，玩一玩，让地狱变成天堂，这不也是人生吗？要享受人生，我们不只是工具，我们还是创造美好和享受美好的一个群体，我们是生活的主人，不是生活的奴隶。

99.其实我是个心眼非常小的人，但是很多东西我都学会去改变，培养和调理自己。一个人最重要的是，知道方向是正确的，就要努力去做。很多人明明知道，却老是推脱说做不了，说这个社会就是这样的。明知道是正确的，你还不去做，把责任推到别人身上，这怎么行？

100.我现在的状态是：过一天一定要过好，是自己喜欢的感觉，即使死了也很开心，不浪费我生命的时光；开心地去做，不是非常悲壮地去做，将来也不会负债累累，甚至家破人亡。

参考资料：

1.《俗人于东来，最懂凡人心》，中国企业家，2023年7月

2.《于东来实地指导新乐超市(二)：打开思想，便有了创造美好的智慧》，2023年4月

3.《2023联商网中国超市周于东来专场分享实录》，2023年3月

4.《于东来首度披露创办胖东来的心路历程》，联商网，2023年6月

5.“东来讲堂”，胖东来集团官网

6.《胖东来董事长于东来，宣布退休！》，混沌学园，2023年6月

7.《于东来：如果成功有捷径，那就是善待他人》，管理进化论

8.《胖东来：老子不干了》，凤凰周刊，2023年7月

9.《走不出河南的胖东来，凭什么做到年销70亿？》，酒类零售与连锁

10.《伟大企业的四个关键原则》，约翰·麦基