站在风口上的宠物食品市场，如何面对新挑战？_风闻

宠物消费相较于其他生存必需品的消费，本该受经济波动影响大，但在经济下行的时代背景下，我国的宠物消费却逆势而上，以惊人的增速从万千行业市场中脱颖而出，引人注目。

宠物食品是宠物消费里最大的细分市场，具有刚需、高购买率、高复购等特性。数据显示，去年宠物食品消费支出占比高达50.7%，预测今年我国宠物食品市场规模将达到1900亿元。

宠物食品是养宠家庭的必需品，随着宠物市场不断扩大，相关企业的业绩增长成为必然。

国内宠物行业起步较晚，早期国内企业主要为国外宠物食品品牌的代工厂，直到近几年才开始培育自己的品牌。目前国内宠粮市场集中度较低，海外品牌相对占优。

2021年我国宠物食品的CR10不到 20%，美国玛氏、瑞士雀巢旗下的多个品牌市占率遥遥领先。2022年，国内宠物食品市场销售额中进口品牌占比59%，国产品牌为41%，差距逐渐缩小。这两年，国产品牌的产品力大幅提升，一批优秀的国产品牌成功地挤进了国内市场占有率前十的位置，如：中宠、比瑞吉、乖宝等。

得益于社媒电商发展，熟悉国内市场环境与社媒营销打法的国产品牌在这两年快速占领市场。

2021年前后，电商平台纷纷加码投入宠物赛道。2023年Q1，抖音平台宠物行业企业号数量较去年同期增长105%，直播场次增长171%。

今年上半年，抖音平台上宠物食品销售额排名前五皆是新兴国货品牌。其中[麦富迪]从去年到今年以遥遥领先的销售成绩位居第一。相较于去年同期，大多数国产品牌的销售额都在增长，其中，西西来了今年上半年抖音销售额同比增长率达到3192%，表现突出。

虽然国内宠粮市场在快速扩张中，但行业面临着新挑战。

一、国内宠物行业仍处于上升期，本地研发创新不足，产品质量参差不齐。

以乖宝宠物为例，其2020年-2022年营业收入和利润增长都较为明显，而研发费用的比例却很低，分别为2.19%、2.31%和2.00%。同期销售费用分别占营业收入的比例分别为16.93%、17.84%、20.61%。

随着市场发展，竞争只会更加激烈。如果企业在研发创新板块投入不足，有可能在后期的竞争中落得下风。投入更多研发经费，提升产品品质，打出产品差异化是眼下当务之急。

二、国内品牌的宠物食品盘踞在中低端市场，与国外品牌走的高端路线有所差距。

举个例子，麦富迪的猫犬干粮价格区间为20元-60元/kg，卫仕犬猫干粮价格为30元-80元/kg；而国外品牌如渴望、皇家等干粮均价在60-180元/kg。

国内品牌现阶段还处在主打产品性价比，谋求提升市场份额的阶段。但未来待消费市场成熟后，消费者对产品的质量要求将提升，成熟的品牌在产品研发上还需向高端线靠拢，企业应提前铺排高价产品线，以适应逐渐升级地消费需求。

三、营销管理、品牌建设方面建设略显不足。

如今社媒电商的发展迅速，传统的品牌营销手段已不足以应对新兴的市场发展。

社媒上的内容营销更需要引发用户共鸣，才达到更好的传播效果。宠物经济是满足人类自身精神需求的重要领域，企业在定制营销策略时需要有对宠物主任的同理心，展现出品牌的人文关怀，才能获取用户好感。未来，宠物食品企业还需在营销策略与品牌产品差异化上多做研究和探索，以适应高速发展的市场，及时根据风向做出调整。

国产宠物老品牌从代工走向自主之路的转型任重道远。面对新锐品牌的涌入，如何在产品品质、性价比、营销方式上的比拼中胜出，同时还要与外资巨头们对抗，这些绝非易事。