妙鸭相机、TFBOYS演唱会，优酷、大文娱掌握了盈利“妙招”？_风闻

出品|三言Pro

前段时间，优酷连出奇招。

先是内部创业项目妙鸭相机，凭借“9.9元+21张照片”就能获得一套写真，迅速成为近期最火爆的AIGC应用程式之一。

后又独家直播TFBOYS“十年之约”演唱会，其火爆程度不用多说。

多年来，很多视频网站始终无法实现盈利。

但优酷最近的举动，仿佛是找到了困扰视频网站许久的盈利解法。

直播演唱会至少收入6552万元？

成本或许也不低

8月6日，TFBOYS十年之约演唱会于西安奥体中心体育场举行，而优酷则是此次演唱会的唯一线上直播平台。

据了解，此次演唱会的直播，优酷设置了两种套餐：套餐一为演唱会主舞台，价格为39元；套餐二为演唱会全机位（包含个人机位合辑），价格为99元。

线上直播门票观看有效期一年，内容不可下载，不可截屏，不可录屏。

据优酷8月6日晚发布的战报，演唱会直播预约人数超200万，线上观看人数峰值破168万，直播互动量1.04亿。

如果按照峰值168万人同时观看，即使观众全部购买的都是39元套餐，优酷本次直播收入至少达6552万元。

当然，上述算法太过保守。如果取两种套餐的平均值来算，人均消费为69元。若以此计算，优酷此次直播的收入，或许超过1.1亿。

除此之外，商务广告植入也可以为优酷带来一部分收入。

但此次演唱会的线上直播的成本，应该也不低。

据时代财经报道，优酷与TFBOYS经纪公司时代峰峻的合作模式为，前者付费向后者购买线上版权，再通过销售线上门票回本。

报道称，优酷原本仅购买3日版权，疑似因粉丝不满期限太短，优酷后向时代峰峻追加版权费用延长至一年。

妙鸭相机满月

热度有所下降

还接了广告

除了直播TFBOYS演唱会，优酷还申请注册了“妙鸭相机”商标。

企查查APP显示，近日，北京优酷科技有限公司申请注册多枚“妙鸭相机”文字及图形logo商标，国际分类涉及广告销售、设计研究、科学仪器等，当前商标状态均为申请中。

事实上，在妙鸭相机小程序刚上线没几天的时候，三言就注意到，其主体公司的法人张龙，同时也是“优酷视频（西安）传媒科技有限公司”的法人。

据证券时报·e公司此前报道，一位接近阿里的人士表示，“妙鸭相机”来自阿里，为优酷旗下的内部创业项目。

另据优酷内部人士透露，目前妙鸭相机由2020年加入阿里巴巴的张月光带队开发，产品孵化团队暂未独立。

据了解，妙鸭相机于2023年6月30日开始邀请制内测，7月17日正式上线，到今天刚刚满月。

第三方数据平台显示，截至8月16日，妙鸭相机在苹果应用商店的下载量已经超过了533万次。

该数据平台预估，妙鸭相机在苹果应用商店的收入达到了732371美元。

从时间上来看，下载量最高的时间段，是8月12日、13日和14日，单日下载量均超过70万。

而这只是iOS端的数据。之前，在安卓端，妙鸭相机只能通过微信小程序来使用。

近日，妙鸭相机App也上架了安卓应用市场。据显示，目前在安卓应用市场，妙鸭相机的下载次数已经达到了13万次。

不过，刚刚满月的妙鸭相机，热度已经有所下降。

微信指数显示，近30天，妙鸭相机的最高指数在7月25日，超过了1800万。但短短几天之后便开始骤降。

而近7天，妙鸭相机的微信指数整体上也是呈现下降趋势。

百度指数显示，近30天，妙鸭相机的最高指数在8月上旬，之后也开始逐渐下降。

近7天，妙鸭相机的百度指数也呈现下降趋势。

虽然热度有所下降，但妙鸭相机似乎有了新的创收渠道。

三言发现，在妙鸭相机App内，已经出现了携程的广告。官方解释是联合携程打造的环球旅拍写真模版。

妙鸭挪窝：从优酷到神力视界

虽还在大文娱，那优酷咋办？

此前，妙鸭相机创始人张月光曾在接受媒体采访时表示，希望妙鸭相机和摄影摄像行业是共生的关系，而不是竞争的关系。也希望能够赋能行业。

张月光还谈及了妙鸭相机为何定价9.9元，以及对AI行业的看法。

张月光称，AI时代改变的不是渠道，而是工厂，AI生产出的产品如果第一天不能卖钱，那以后也就卖不到钱了。

而9.9元的定价是其内部经过测算的。而且从用户自发传播来看，9块9拍写真的心智是用户比较容易理解的。

此外，张月光还透露，妙鸭相机会上线针对B端（商业端）的工作站，并将邀请行业内的设计师进行模板设计的内测。

据媒体报道，8月17日，阿里大文娱CTO郑勇表示，目前妙鸭相机B端工作站已邀请行业内的摄影师、设计师参与模板设计内测。

郑勇还证实妙鸭相机是依托阿里大文娱旗下神力视界的技术能力孵化出来的，接下来为了便于管理，妙鸭相机的公司主体也将并入神力视界。

而神力视界是阿里大文娱旗下科技业务的公司主体，成立于今年6月，注资1亿元，经营范围包含软件开发、人工智能应用软件开发等，由阿里巴巴文化娱乐有限公司全资控股，法定代表人为郑勇。　

郑勇表示，妙鸭公司主体并入神力视界，也是希望产品能更聚焦在持续优化功能和用户体验上。

看来，妙鸭成了香饽饽后，被从优酷“抢”走了，那会不会对优酷产生影响呢？

阿里架构调整后，各业务集团独立，大文娱集团是一个整体，优酷也在里面，妙鸭被拿到神力视界也不算给了别人，财务报表算大文娱的，只是以后别怪优酷财务表现不好就行。

视频网站皆宣布“盈利”

核心依然靠内容？

以往视频网站的赢利模式包括贴片广告、付费会员、自制栏目等，但始终走不出亏损。现在，仿佛是有所好转。

日前，阿里巴巴发布了2024财年第一季度财报。财报显示，截至2023年6月30日，阿里大文娱集团的收入为人民币53.81亿元。

本季度，优酷总订阅收入同比增长5%，主要受到每用户平均收入增长以及优质原创内容的带动。

大文娱集团的经调整EBITA为盈利人民币6300万元，2022年同期为亏损人民币9.07百万元。

不过，阿里表示经调整EBITA的改善主要是由于阿里影业和大麦网的收入增加。

但在财报会议上，阿里方面透露，AIGC领域面向C端的产品“妙鸭相机”走红后，一个月内，在阿里云上的算力需求暴增了数百倍。

而阿里巴巴2023财年年报显示，2023财年，阿里数字媒体及娱乐分部经调整EBITA亏损人民币18.74亿元，去年同期为46.90亿元。

年报指出，优酷带动分部年同比减亏超60%。作品方面，2022年，优酷全年S级以上的作品较前年增长了56%。

5月16日，爱奇艺发布截至2023年3月31日未经审计的第一季度财报。

今年一季度，奇艺总营收为83亿元，同比增长15%。其中，会员服务收入为55亿元，同比增长24% 。

爱奇艺解释称，这主要得益于平台在第一季度推出一系列优质内容后，订阅会员总数大幅增加。

在营收增长的带动下，不按美国通用会计准则，爱奇艺运营利润增至10亿元，连续六个季度实现增长。

在当天的财报电话会上，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示，“一季度，我们见证了优质长视频内容的影响力，以及用户对优质内容的强烈需求。制作和提供高质量的自制内容是我们的核心竞争力。”

今年6月，在腾讯视频影视年度发布会上，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀透露，腾讯视频实现连续四个季度盈利。

孙忠怀表示，在腾讯视频的所有内容品类中，剧集仍然是核心。在腾讯视频平台上，每年播出的新热内地电视剧约有100部。

以做好这100部剧为主要目标，孙忠怀进一步细分出了总体提升、内容多元、增加爆款、减少平庸四个具体目标。

通过上述内容可以看出，爱优腾有一个共同点，就是都在讲内容。

优酷是优质原创内容带动订阅收入增长，并且还带动了阿里数字媒体及娱乐分部年同比减亏；爱奇艺称制作和提供高质量的自制内容是其核心竞争力；腾讯是以每年做好100部电视剧剧为目标。

目前，爱奇艺和腾讯已经实现连续多个季度盈利，优酷也有所好转。而且，优酷通过这次TFBOYS演唱会直播和妙鸭相机，或许可以找到新思路。

运营模式是否可持续？

此前也有很多线上直播的演唱会，比如周杰伦、崔健、孙燕姿等都举办过，也都异常火爆，但都不是售票模式。

TFBOYS“十年之约”演唱会之所以火爆，是因其粉丝的狂热，而并非因为优酷平台的魅力。

并且，优酷能够抓住这次机会，也是得益于阿里大文娱体系。

据时代财经报道，有相关人士透露，优酷拿下本次十周年演唱会线上直播版权，与其依托于阿里大文娱体系有关，同体系下的大麦为本次演唱会主办方及总票代。

由此可见，如果在大麦优势的加持下，优酷还是可以继续独家线上直播演唱会的。但TFBOYS难以复制，下一次直播演唱会的效果如何，无法确定。

而妙鸭相机能让用户花9.9元买单，并不等于已经把商业模式跑通。

有业内人士分析认为，目前消费者普遍抱有尝鲜和社交分享心态，这是妙鸭这段时间引起讨论的重要原因。

三言此前也在《这个AI写真相机大概要火了，男人都抢着用》一文中分析过，妙鸭相机可能会成为一个现象级的应用，但生命周期不会太长。

因为妙鸭相机使用频率不高，主要是前几次的尝鲜。但在爆红阶段，用户基础变得庞大，妙鸭相机会有不错的收益。

妙鸭相机热度的下降，足以说明这个问题。

如果妙鸭想留住消费者，还需要推出更多吸引用户的功能。因此，妙鸭相机尝试布局B端，B端工作站也在近日上线，已邀请行业内的摄影师、设计师参与模板设计内测。此外，联合携程开发主题模板也是增加用户粘性的方法。

但这波拉动流量的做法，以及在当下火热的AIGC领域发力，对优酷来说是一个不错的尝试，未来或许可以解锁更多玩法。只不过这次香饽饽被兄弟公司拿去了。

其它视频网站的盈利其实并不容易，优酷孵化妙鸭应该给了它们启发，因此要想锦上添花，一是可以借鉴优酷，内部孵化、内部创业一些围绕内容等方面的小而美、好玩、炫酷的产品，二是借鉴阿里大文娱这套生态打法，TF演唱会这次的确显现出生态的好处了。