7月快手直播电商营销观察：下沉市场表现强购买意愿_风闻

7月份，持续高温进一步催热了“夏日经济”，不断释放消费潜力。为了解更多消费态势，飞瓜数据快手版发布《2023年7月快手直播电商营销月报》，回顾7月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来的生意增长提供参考。

一、7月销售热度稳定增长，夏日经济再掀消费热潮

从热度趋势来看，7月受618大促影响，呈现出一定波动性，但总体仍保持稳定增长。

不少品牌商家纷纷开启场景营销，防晒、饮品、水果等“清凉商品”持续走俏，掀起盛夏消暑季的消费热潮。同时，不断有新品牌不断涌入快手平台，增加了市场活力。

从品类数据来看，“夏日经济”对各赛道影响明显。

服饰鞋靴、箱包饰品、珠宝钟表等品类依旧是快手商家的投放重点，除此之外，文具玩具、运营商业务、医疗美容等赛道的商家也在不断加大投放力度。

7月正值暑假，对家长来说，居家教育成为重中之重。因此，教育产品也迎来了选购高峰期。其中，电子教育商品本月投放商品数环比上月增长15.88%。

二、消费升级助推生意增长，深耕用户需求成转化关键

随着人们消费水平的提高以及健康追求增强，健康又美味的烘焙食品逐渐获得消费者的青睐，从而带动了烘焙原料品类的新增长，销售额环比上月提升593%。

另外，得益于官方话题活动的流量倾斜，美食饮品、美容护肤、生鲜、家居生活等多个赛道在本月迎来爆发。

在消费升级的大趋势下，男性用户愈发“精细化”，男士洁面环比上月涨幅92.57%，唇部精华和套装/礼盒紧跟其后。同时，饮食升级也带动了鸡肉、低温奶、以及各类水果的增长。

美食饮品作为快手的大热门品类，受众群体辐射范围广泛，细分需求也逐渐显现。以速食/干货为例，7月份品类销售热度迎来了多个峰值点，下沉市场表现出强购买意愿。从推广上来看，品牌投放以粉丝量级>1000万的垂类美食达人为主。

从速食/干货品类的宣传卖点来看，品质和物流成为广大消费者的关注重点。同时，品牌商家洞察用户的细分需求，商品品类也呈现出多样化的特征。

随着“颜值经济”兴起，消费者对美的追求愈加高涨，这也带动了美容护肤行业的增长。据飞瓜统计，爽肤水/化妆水女性消费者占比超八成，显露出巨大的消费力。而男性对护肤及颜值提高的需求逐渐上升，“男颜经济”也正在撬动护肤市场增量。

紧抓用户痛点是提升消费转化的关键，品牌「咪咕哈啦」在7月加大了爽肤水商品的推广力度。直播间只讲解单一商品，并在布景中突出福利机制、核心卖点以及消费者权益，以“流量聚焦”打造爆款，乘“需”而入提高转化率。

冷链物流的成熟，推动生鲜市场不断繁荣。7月水果销量环比上月迎来了40.29%的增长，入局快手品牌数也在不断增加。持续高温下，当季水果不断涌入市场，品类梨7月的GMV增速高达2772%，成为黑马品类。同时，鲜枣、梨等品类也有不俗的增长。

另外，消费者选购水果时，更加关注其口味、规格、物流及售后，品牌商家在产品宣传上，则可多在标题上强调用户需求点，从而减少用户购买决策时长。

作为大众日常生活的必需品，家居生活一直维持着稳定增长。高温催化下，居家清洁品类相关商品再度迎来消费热潮。从消费构成来看，女性仍是居家清洁的消费主力，各年龄圈层全面开花，其中25-35岁的用户占据绝大比重，可见购买力逐渐年轻化。

高涨的多元化场景需求也为居家清洁带来了增收契机。其中，衣物清洁、纸巾湿巾细分品类在7月共贡献了73%的销售额。

三、8月营销关键词&7月品牌销售热榜

随着8月立秋、处暑节气的到来，意味着暑气开始减退，秋风渐起送清凉。品牌商家可围绕#秋天的第一杯奶茶、#养生等相关话题，抓住季节变化打造用户需求的仪式感，从而拉动相关品类商品的销量转化。

另外，随之到来的传统爱情节日——七夕，是品牌传递价值观的绝佳契机。针对情侣群体，围绕“浪漫、甜蜜、爱情”等关键词展开营销，提前布局节日送礼相关商品，抢占先机。

最后，报告还整合了2023年7月的品牌销售热榜TOP20，以及服饰鞋靴、美食饮品、美容护肤、家居生活、厨卫家电、生鲜、手机数码、珠宝钟表、个护清洁各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据