玩过全景相机吗？把它做成大白菜的广东“影石”年赚20亿!_风闻

世界上最大尺度的运动是什么？

在不少人心中，答案是：红牛赞助的运动。

从3.9万米的近太空一跃而下。

时速200公里的翼装飞行。

这些玩命的大尺度视频，不少是以运动员的“第一视角”进行直播的，所以离不开一个靠谱的运动相机。

谈到运动相机，美国的GoPro无疑是行业老大。

但这几年在广东，有一家异军突起的同行，让GoPro感到不小的压力。

它就是影石Insta360（以下简称“影石”）。

网上有个极其魔性的视频，一位国外老爷爷嘴里咬着一台相机，穿着蜜蜂服，在野外六亲不认地尽情奔跑。

全球用户受此启发，纷纷叼起了相机，相关视频的播放量高达8.6亿次。

他们嘴里的相机，就是影石的产品。

两年前，奥斯卡影帝威尔·史密斯登顶世界第一高楼时，手里拿着的也是影石。

2022年，影石营收超20亿，其全景相机的市场份额超40%，排名全球第一；在运动相机市场里，它也仅次于GoPro。

这家才8年历史的广东企业，凭什么能硬刚巨头，征服老外？

一个拇指大的相机，拿捏了全球硬汉

大多数人没听过影石，但一定看过用它拍出来的视频。

2019年的国庆阅兵活动里，新华社、CCTV等官媒进行多机位5G VR直播时，用的就是影石产品。

2020年2月2日，央视开始24小时VR直播雷神山医院的建设情况，背后提供技术支持的企业里也有影石的身影。

2022年的央视春晚、北京冬奥会，影石的专业级VR相机再次现身。

除了国内，号称“美国春晚”的超级碗，还有谷歌拍摄的全景街景，影石的相机都曾参与过。

谷歌拍摄街景

能登上这些重要场合，影石靠的是自己的发家产品：全景相机。

在最开始，很多人不知道什么是全景相机。

当时人们熟知的影像设备，主要是单反相机、运动相机和航拍。能360度无死角拍摄的全景相机，虽然功能强大，但作为新品类，想打开局面很不容易。

靠营销出圈，是影石想到的一个关键办法。

一次误打误撞，让它踏上了和红牛一样的营销之路：内容为王。

2017年，影石把相机绑在老鹰身上，让观众可以跟随老鹰的视角，观察周围360度的全景景色。

视频一炮而红，影石的相机也终于引起了人们的兴趣。

自那以后，影石每年都会让老鹰带着新款相机上天飞一次。去年11月发布的老鹰全景视频，全球播放量超过了1000万。

但内容生产不能总盯着一只老鹰薅。

为了继续讲好故事，影石这些年坚持做了两件事。

第一是绑定KOL、绑定高手。

影石创始人刘靖康说：“对于我们来说，内容是个很核心的能力。核心能力来自于人才。”

影石现在有16位品牌大使，几乎都是能拍出震撼画面的“人才”。

比如齐广璞，2022年北京冬奥会自由式滑雪男子空中技巧冠军，也是实现最高5.0难度的世界第一人。

张树鹏，亚洲翼装飞行第一人，首位翼装飞行穿越天门洞的中国人。

此外，前不久决定结束骑行的徐云，也与影石有过合作。

第二是鼓励UGC（用户生成内容）。

基于全景技术，影石后来又开发出了消费级全景相机、运动相机，等等。

最新发布的影石GO 3相机，重量只有35.5克，可以放在自拍杆上，或者挂在胸前、戴在帽子上，极其便携。

可以说，哪怕是普通人，用影石拍摄也毫无难度。

所以影石有个“Think Bold（大胆想）挑战基金”，面向全球用户征集创意，赞助拍摄，并且有不少出圈视频。

除了口咬相机的创意，还有在轮椅上玩滑板狂飙的外国小哥。

身穿汉服、脚踏滑雪板的滑雪爱好者。

对于热爱运动或户外的人而言，这些内容各有各的性感之处，让人欲罢不能。

“蹭流量”的影石，自然赚足了关注。

逆袭国际大牌，全靠钻了两个空子

影石赖以发家和生存的全景技术，并不是它的首创。

推出第一款全景相机的企业是日本理光，后来市面上才有了360度全景相机和VR全景相机。

日本理光是个妥妥的巨头，世界五百强企业，年营收上千亿元人民币。

运动相机的巨头GoPro，也迅速杀到全景相机领域。

出人意料的是，影石在2020年就击败了日本理光和美国GoPro，至今稳坐全景相机市场的老大位置。

影石的部分产品

过去3年，影石的业绩依旧让对手警惕：每年的营收增长都超过了50%。

如果说靠性感的内容能吸引用户，那么让用户掏出真金白银，只能靠性感的产品了。

影石的产品能从小众变主流，其实是钻了被巨头忽视的两个空子。

1.降低门槛：把产品从专业级变成“傻瓜级”

在影石之前的全景相机，尽管拍出来的效果同样震撼，但有一个大痛点。

“那些产品需要通过WiFi把相机和手机连接在一起，拍完之后要花十几分钟传到手机上，再花十几分钟拼接生成全景视频，用起来很不方便。”影石创始人刘靖康说。

那时的全景相机没法“即拍即得”，也就没法快速分享到社交平台。

影石的第一代全景相机Nano，就是因为解决了这个痛点小火了一把。

它可以直接插在手机接口上，相机负责采集，手机软件同时渲染和解码，所有步骤同时进行。

影石的第一代全景相机Nano

靠这功能，Nano上市第一个月就卖了约2万台。

影石还有个功能，叫做“先拍摄后取景”，也是把门槛降到了“傻瓜级”。

过去拍视频时，如果想要多个角度，可能需要摄影师或是低空无人机。

而现在，用户只要举着自拍杆或者把相机戴在头上，就能拍摄360度的风景，后期可以选择角度自动剪辑。

全程一个人，搞定所有事。

2.整活大师：想方设法为用户制造逼格

一家做硬件的企业，要想打造出一条真正的护城河，很多时候不仅取决于硬件性能，还有软件体验。

影石打造软件体验时，基于一个判断：用户越来越“懒”。“他们真正想要的不是相机，而是能快速生成并分享到社交媒体的酷炫内容。”

所以，快速和酷炫成了影石产品体验极其可感知的价值点。

最常见的一个功能，就是让自拍杆隐形。

一些酷炫的拍摄手法，原本技术门槛很高或是成本很高，也被影石大众化了。

比如《黑客帝国》里“子弹时间”的拍摄方式，现在一个人一台相机，足矣。

还有火出圈的奔跑小行星特效。

以及适合制作卡点视频的时空翻转。

这些创意玩法视频，基本只需要几分钟就能生成，但发到社交媒体上，足够让用户收获一片点赞。

能为用户带来逼格的产品，自带性感光环。

在海外狂赚老外钱，全是被逼出来的

作为一个广东人，影石创始人刘靖康十分务实。

他很直白地说，创业初衷是要找一件能赚大钱的事，当然也要考虑社会价值和个人兴趣。

影石创始人刘靖康

为了赚钱，必须要敢折腾。

大学期间，他就是学校的风云人物，事迹包括：破译了周鸿祎的手机号码、黑入学校考试系统邮箱获取考卷……

他还带着影石项目参加了第二届“互联网+”大学生创新创业大赛，最终勇夺亚军，季军则是ofo创始人戴威。

但是从学校正式杀进商业世界，这位90后创始人立马感受到了残酷。

很多事情，不是靠“天才”就能搞定的。

彼时国内的户外运动还很小众，全景运动相机无用武之地。更要命的是，国内的电子消费品牌都在打低价，影石这种初创企业根本卷不动。

所以影石很快就确定了出海的策略。刘靖康坦言，这都是被“恐惧驱动”。

不过到了海外，影石也不是一帆风顺。

影石的第一个to c产品，初期爆卖，但销量很快就跌至谷底，还被全球知名家电零售企业Best Buy“踢了出来”。

总结教训时，影石认为问题不在于产品技术，在于没跟上用户需求。

当时全景相机对大多数人还是个新鲜事物，但在最初的营销里，影石显得十分“直男”，着重强调产品的功能性，用户很难想象全景相机有什么使用场景。

影石后来变得重视内容生产，就是为了普及产品的使用场景和使用方法。

靠着几乎日更的视频内容，如今在YouTube、Facebook、Instagram等海外平台，影石坐拥数百万粉丝，不少老外还充当起了自来水。

开窍之后，影石的海外收入占到了总收入的70%。

背后的驱动力，其实是从产品性能为王，转变为用户需求为王。

这也是近些年在海外风生水起的中国品牌的普遍特点。

比如TikTok、极兔、拼多多国际版Temu、SHEIN……这些品牌里，虽然有的褒贬不一，但都有着难以忽视的“性感”之处。

它们总会在产品、价格、服务、内容等某方面，狠狠击中用户需求，让人很难不入坑。

归根结底，企业****的性感程度，取决于懂用户和满足用户的程度。

金错刀